创业之路 - 人脉关系 VS 人际关系

很多大学生，年轻人，甚至是久经职场的中年人，有时往往会混淆一个概念，那就是：
人际与人脉。

人际：亲属关系，同学关系，同事关系，战友关系，朋友关系，师生关系，雇佣关系等。
人脉：由人际关系形成的人际脉络。

你的同学长的漂亮，家里条件又很好，
你的同事能说会道，行业经验也很高，
你的朋友才貌双全，智商情商样样棒，
你的老师知书达理，学富五车通知晓。

所有与你相识的人，哪怕他们再优秀，再不济，也阻碍不了与你达成人际关系。
但人脉却不同。

很多人喜欢挂在嘴边的话，就是我认识某某某。
不管是你单方面认识对方，还是你们双方都相互认识，这并不能代表你们之间的人脉关系。

我上大学那会，我们系里有88个同学，大家相互认识，彼此熟悉，哪怕性格再内向的同学，我们也都会彼此谦让，碰面招呼。
毕业很多年之后，有的同学来到我的城市游玩，我放下忙碌，陪吃陪喝，这是因为我与他们是同学，是在此基础上形成的人际关系。
但如果他们找我帮忙，比如借钱，比如找工作，我就会考虑很多。

找我借钱，我会先考虑他是否具备偿还能力，如果不具备，一般情况下，我是不会借钱给他的，除非是关系特别好的，因为家人看病急需用钱，我会二话不说借给他，甚至都可以不用他还。
但如果他是因为买房需要首付，无论我们之间的关系有多好，那我是不会借给他的，因为我拒绝了他，对我不会造成任何损失，他连首付的钱都交不起，对我的价值只会微不足道。
托我帮忙找工作的人，也是如此，一个连工作都需要他人帮忙，这种人能给我带来什么可利用的价值。

还有，很多年轻创业者经常问我要投资，或者直接通过一些渠道联系上我本人，想和我进行合作。
如果是创业者本人想与我合作，我会先考量对方的企业规模，企业年销售额，利润率，风险等，但这些都不是最重要的。
最重要的是什么？
只要通过彼此之间的合作，能给我带来我想达到的利益，哪怕这个创业者只是街头卖冰棍的，我也会很乐意，甚至把他迎为上宾。
如果是这个创业者想作为中间人的角色，企图为我与另一家企业进行牵线搭桥，他以此获取利润呢？
那我也会先考量此人的背景，资源等，如果他的资源里有我需要的地方，我是不会阻拦他赚钱的，相反，我会给他更多的赚钱机会。但是，如果此人的背景和资源无法给我带来任何价值，那我会在听取他的方案后，绕过他，直接与那家企业进行合作。

前几天，我其中一个公司需要做大量的宣传资料，门型展架1500个，海报和传单几十万份，条幅，展板1000块，算下来，费用在几十万。
虽然把这些业务交给了与我合作多年的一家广告公司，但有一个大学同学联系了我。
他和我在一个宿舍整整四年，我们也在一个城市，既是同窗，又是同乡，知根知底，无话不谈。

因为我们之间有这层人际关系存在，所以我把报价告诉了他，并且跟他说，如果他能在这个价格范围内做到其他广告公司同等的质量，那我很乐意交给他做。
可惜的是，他无法接受我提供的底价，可能是他想多赚点钱，也可能是他真的做不了这个价格。
我只能说，我已经尽力帮他了。

前不久，我在年收入1000万的问题上已经透露过，为什么不让自己身边的朋友知道我的具体收入和企业规模，就是因为很多人一直搞不清楚什么是人际，什么是人脉。

我帮你，是因为情分，
这个情分，就是人际关系。
我不帮你，是因为本分，
这个本分，就是人脉关系。

很多人喜欢骂明星喜欢骂富豪，
骂他们的为富不仁和现实主义，
骂他们成功后与自己划清界限，
骂他们成功后与自己撇开关系。

我想说，你应该先骂自己才对，
问自己，为何他们与你讲现实。

人际，可以有包容，可以有理解，可以有帮助，

人脉，只会有利益，只会有利用，只会有现实。

创业之路 - 人脉关系 VS 人际关系相关推荐

人际关系-《别独自用餐》书中的精髓：通过有效的社交法则，改变社交行为固有模式，建立更有价值的人脉关系，从而获取更大成功。
<别独自用餐>书中的精髓:通过有效的社交法则,改变社交行为固有模式,建立更有价值的人脉关系,从而获取更大成功. "社交"曾是个不好的字眼,却成了当今社会的通用语.它反映 ...
人脉关系大检阅 chuangye
人脉关系大检阅 zhuanzai 作者:曹志士日期:2010-7-15 联系方式:Anewczs@gmail.com http://www.kaiguanxi.net/ 今天参加CSDN CTO俱乐 ...
大家一起讨论一下朋友网的人脉关系算法是怎么实现的
大家一起讨论一下啊!最短路径? 1.一度人脉:双方直接是好友 2.二度人脉:双方有一个以上共同的好友,这时朋友网可以计算出你们有几个共同的好友并且呈现数字给你.你们的关系是: 你->朋友-> ...
每天早晨的问候能够彻底的改善你的人脉关系
每天早晨来上班,一天最好的时候,结果大家都是死气沉沉的,来了第一件事情就是赶紧开电脑而不是互相打招呼.而工作的时候,又都是在聊工作的事情,而工作难免会带一些情绪在里面,使得沟通效果根本就不明显.有些时 ...
利用市场推广快速建立人脉关系
本系列文章之所以叫市场推广宝典,纯粹是做标题党做习惯了,没别的意思.本人并非高手,新丁一个,请大家不要误会.另外上一篇文章发布后,很多朋友给予了肯定和支持,在此表示感谢.特别是牟长青与贾思军同学,与俺 ...
什么是人脉和人脉资源
什么是人脉和人脉资源关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情,所以,也没有一个公共认可和标准的答案.不过,擅长"为人处世"之道的中国人,看到这个词,自然心领神会.我们可以从以下几个方面 ...
朋友多了路好走！--读《七大人脉财富宝典与案例》有感
常常抱怨,我想创一番自己的事业,缺乏必要的资金力量,更幻想能得贵人襄助.看完这篇文章之后,才发现,其实,庞大的资源往往就在身边,那就是无数的"人".只要善于把握.打理.培植你的人脉 ...
杨焘鸣杨涛鸣：怎样建立自己的人脉网络
建立人脉有四条规则要注意. 一.在帮助自己之前,最好先去帮助别人一位好友说: 人在社会中应该懂得"舍"在你想要从别人那里获得一些东西之前,最好先有所付出,才能体现出你的价值. 你 ...
扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要
扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要一.看看软银的忠告二.看看成功的例子三.为什么成功的人更容易成功四.当你认识100个亿万富翁还怕没天使吗五.徽剑的融资设计 ============== ...
硅谷中关村人脉网络（柳传志、胡昭广、张景安、许成钢倾力推荐！）
编辑推荐美国世界日报.丁丁网络电视等主流媒体强烈推荐! 柳传志.胡昭广.张景安.许成钢倾力推荐! 不是Copy硅谷,而是与硅谷建立人脉创业成功的第一要素--人脉网络,揭示举世瞩目的中关村现象的秘 ...

创业之路 - 人脉关系 VS 人际关系

创业之路 - 人脉关系 VS 人际关系相关推荐

最新文章

热门文章