金彩教育：详情页文案怎么写

　　电商购物已经成为当下时代的一种模式，消费者通过在网上就能购买到自己心仪的商品。但是当我们想要购买商品的时候，一搜索关键词就会出现很多一样的商品，这时候很多消费者就会很犹豫，不知道应该购买哪一家，这时候一个好的详情页文案就很加分了。

　　详情页的文案会被电商平台的搜索引擎抓取，也就是说，这些文案的设计其实是能够提供给我们更多的展现的机会的。其次，这些文案还能够给消费者一种很好的体验，它可以让消费者在对我们产品一步步的了解过程中更加喜爱我们的产品。

　　那我们应该怎么去写文案呢?

　　1、分析目标消费者

　　商家需要足够了解目标消费者画像,才能梳理清楚文案的逻辑和表述的内容,这样才能更加的吸引消费者的目光。

　　目标消费者的人群画像可以通过店铺后台获取,包括基本属性、消费属性、社交属性等信息。从而分析目标消费者的活跃时间、消费偏好、消费能力等,以输出优质的详情页文案描述。

　　2、激发消费者需求

　　通过文案描述可以快速促进消费者对商品的兴趣以及增强信任感,从而深度激发潜在需求。

　　3、认知对比

　　认知对比就是通过比较细致和全面的对比，能够凸显出你这个商品的价值，从而帮助用户去做一个决策。说明你选我是对的。

　　4、虚实结合

　　产品详情页中的卖点文案，除了实实在在能够感知和验证的实卖点之外，还需要有虚卖点。什么是虚卖点?就是只能靠感受才能领悟的卖点。

　　虚卖点相当于是设计和绘画中的“留白”。全是功能价值、使用价值、产品各种优点满满当当的，消费者看了也会累。

　　适当的留白，给消费者一点想想的空间，让他去体会。

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