ERERP沙盘模拟实验总结

管理学院电子商务04-2 吴波

ERERP沙盘模拟实验总结

在本次的沙盘模拟实验中，我的角色是第五小组‘风暴’的CEO,

我在团队管理的一块奉行的一直是自由明主的管理，在美一件事上我们都给大家充分的发言机会，没有完美的个人，却有优秀的个人，因为优秀的个人才有完美的团队，人都有失误的时候，但是一个团队我们相信是可以降低失误的几率的，实现团队协作也是我们队所追求的目标，然而这一目标远非说和想那样轻松。团队成员的默契若想在短时间内实现，就要在不断的冲突中充分用实践去证明自己的观点是禁得起考验的。经常在最后的决定的时候还是我站出来主持，但是有一个原则就是少数服从多数，我们很多的决定都是这样来的，我们的职能划分不是那样的明显，我觉得这样有助于我们更好的理解课程的内容，考虑和思考更多企业运营的问题。

对于实验的结果来说还是相当的不错的，配合我们小组的其他组员圆满的完成了任务，而且效果还是不错的，我们的最终的策略就是做强，在做这个策略的时候，我们考虑了很久，应该是在可以生产p3的那一年决定的，当时是我们没有研发p3，看见其他的几组基本都在生产p3了，我们的想法是他们已经走在了我们前面，他们有了订单，我们要和他们竞争就没有多大的优势，努力的只生产p2产品，不去一味的跟着形式走，那样我们将失去很多多额生产时间，因为我们使用的是全部的全自动的生产线，而且是和p1配合生产的，正好是一个p1生产一个p2，要改造的话，有的生产就得停下来，最后我们组织起来提出了几种解决的方案，其中有一开始的马上就转产p3，不过很快给否决那样的是我们既没市场又没有马上就可以生产的生产线，然后就是转产p4，因为当时是只有一组在生产，我们要进入的话是可以拿到一些订单的，比起p3要轻松很多，但是我们的代价是要购买授权生产，那样支付的费用是很大的，我们现在的生产计划会被拆得很散，最后我们发现p2的需求在我们做的6年里的需求一直都是很大的，就决定了一直就生产p2，刚好8条生产线，4个生产p1，4个p2，使自己的所有的生产线达到最大的负荷，没有一点空闲，实际上我们也做到了这一点，在最后的两年都是全线生产，没有挺一下，不过那样的前提是市场需求的支持，最后的情况是p2的订单是要都要不完，最后的两年也是赚了一把，所以产能领先制胜是在这个规则里的一个制胜的招数，其实最最后我们也就发现，就以我们几个小组的产能来看，订单是足够的，想产能领先别人，就要扩大生产能力，投资新的生产线，为减少生产周期就会对原有手工生产线进行变卖，转向投资全自动或是柔性生产线（我们在这一点上，组员的意见是出奇的一致，一开始我们就贷款投资在生产线的改造上，为什么我们选择的是全自动呢，其实主要的还是考虑的资金问题，而我们是要全线的改造我们很害怕的就是企业运转不下去）生产能力提高后可以充分满足市场订单的需要，在会计年度顺利生产出所需求的产品，实现销售收入的扩大。然而以产能控制市场，是更多经营者能够在第一时间想到的胜出方案，那么也就是说更多的参赛人员首先意识到争取资本增加的最好的方法是来自大量的市场订单，销售额的扩大会使自己的企业顺利扩大规模，最后胜出。

其实在实验的过程中理解最深刻的还是生产订单的取得上（包括生产的产品数量，交货周期，价格）和生产计划的制定，这是一个相互反馈的过程，在拿订单前得想好什么样的单子可以接，什么样的不可以接，可以接多少，都得做一个初步的计算，在拿到以后，就得精确的计算出生产计划了，其实生产的过程是简单的，这两个过程才是最复杂的，也是我们花时间最多的地方，得多方面的考虑包括生产的周期，生产的费用的周转，我们我们的计划是很好的，我觉得资金的利用率是很高的，有很多都是檫边的过去了，我们没有借过高率贷，也没有延期支付过贷款。

还有个十分重要的问题就是信息的重要性了，在投放广告的过程中是一个最明显的体现，能否搜集到必要且准确的市场信息是企业战略制定和执行的关键。尽管竞争对手很多都身受竞争环境的困扰不得解脱，但没有想经营破产的企业。每一家企业都在尽量搜集自己能掌握的信息，并对自己所掌握的信息进行筛选，再做对手的现实战略分析和未来发展方向的判断。所以当各家都认识到经营企业不是闭门造车时，都想看别人是怎么造“车”的，也都在想保持自己的秘密战略，能遮能掩的操作就是不让对手看到，就算经营的是正规的财务公开的大企业，遮掩并不违规啊，财务公开在年末，等年底真的糊弄了对手，让对手做出了错误的判断，自己就是一场胜利。所以做好这门工作，不是件容易的事，需要掌握最新的市场信息，把握竞争对手非常细微的动作。在我们的这里最明显的就是对手生产线了，你可以清楚的看见一个小组是在生产什么，他的产能究竟有多大，会不会在某一个市场对自己造成威胁，有没有必要他们竞争，至少是他的前几期生产是没办法变更的，把竞争对手的在建工程及产品原材料订单等数据及时抓住，这样就会对下一年对手期初用哪条生产线生产哪种产品做出判断。这样会尽量避免与对手在下年初同一市场上广告的拼杀。在模拟的场景中，每个市场的需求量是不变的，不断变化的是满足需求时各家的最终决策。每一项决策的最终拍板并不像赌徒把钱压在“宝”上一样，若那样，付出的代价太大，认识到代价惨重时，后悔也来不及了，但随之来的就是风险收益了，我们的只生产单一的p2也是有风险的，但是我们是在很长时间的讨论后得出的，是大家团队所有成员的决定，我们十分的相信是正确的，信息的搜集是很重要的。

还有一点就是对企业的利益要考虑得长远，我们一开始的时候就是为了多销售几个产品，增加自己的收入，但是在那样的情况下对方的报价很低的，但是想到库存和下期的生产现金费用等因数，也卖了，最后那是很大的一个失误，别人完成了订单，有了比自己大的生产量，还浪费的是加急订单的拿取机会，企业是一长期的经营过程，在制定一些有战略意义的规划的时候要特别的谨慎，眼前的利益要考虑的只是企业的基本生存问题就行了。企业的短期的利益应该服从长远的利益。

其实在做一件事的时候，了解他的规则也是十分重要的，我们在本次的沙盘模拟实验里就吃过这样的亏，就是市场的开拓时间上，我们普遍的比别人晚了一年，我们理解的起始年是不同的，导致我们有一年的在国际市场没有投广告，失去了很好的订单很好的市场，其实无论是在做什么事情的时候都是一样的，不跟规则走你只有吃亏的

我但是更重要的是实验的过程中我们了解了更多的有关企业经营的问题，有助于我们理解企业的物料需求计划的执行和实施，和企业财务状况的重要性

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