我和明哥认识是因为之前他在群里跟我们分享一件事情，当时因为明哥相信网上认识的一个朋友，说是要一起开发一个项目，结果他被骗了几万块钱。然后聊着聊着，我觉得明哥太实诚了，后面继续接触，知道他做的一些决定，觉得他很纯粹，纯粹和轴是两个概念，纯粹的人坚持一件事情是有原因的，并且原因是可靠的。

这篇文章是明哥发在我的知识星球上的，我的知识星球现在已经涨价了，涨价不为了别的，想提高点门槛，然后跟现在的这些人交朋友，人多了，我可能服务就不好了，????。

以下是明哥写的文章，希望对在职场的大家有帮助！

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你好呀，我是明哥~ 互联网时代，让我们之前封闭的职场关系，转变成了开放平台。海量的信息免费获取，让我们有了不同于上一辈的职场晋升逻辑。因为能够快速的获取所需知识，于是，竞争变得多元化，同时也给那些愿意用心的人，一个绝佳的机会。

而你，却浑然不知，有些可惜！这篇文章我会通过自己的成长故事，来给大家剖析，职场的野蛮打法，让你快速进阶，打通赚钱密码，纵享丝滑的跨入自由职业。

我们的认知是滞后的，靠着自己的觉醒基本是死路一条，所以必须借助外力来破局。这里举个栗子，2016年公号应该是蓝海，而我也是这个时候进场，但是没有清晰的变现模式，所以就没注重粉丝增长，错过了绝佳的机会。

等到公号变现逻辑清晰，大家都进场的时候，公号涨粉变得艰难，渠道变窄，难度增大，对于做公号的人来说，就是一个成本，所谓的错失机会。我们很难相信一件在自己认知外的事，从而把一些讯息当成骗局。实际而言，所谓的机会，都是在和风险博弈，要不断的去试探，在可承受风险之内，做更多的尝试，这就是成长。

我是2010年进入职场，那时候手机行业刚刚兴起，于是顺利的停泊，扎根在这个行业。当时在大学时候，选择了自学计算机，嵌入式开发，理由比较简单，这块感兴趣，同时学得懂，并且 市场薪资高。这是我的判断，依据薪资高，回推到自己要学习的课程，然后便是长达两年之久的学习。在计算机领域，有两个必然重要的密码，自学能力，以及底层架构思维。

这两者决定了你后续的 成长速度，以及竞争壁垒。自学能力，决定了你在职场之后，是否能够顺利的快速转换语言，平台，能够快速的应对互联网技术的更迭，如果做不到这个，很容易被技术淘汰。底层架构思维，是我们自学之后，对于多个语言，多个平台抽象出来的架构图，能够辅助自己，快速的掌握新的技术，也就是所谓的底层逻辑，快速迁移能力。

在工作后，在这两个能力之外，我想补充一点，就是沟通能力。沟通能力无处不在，即使是做计算机行业，不要觉得自己默默的开发就行。实际上需求的理解，沟通，都是一个技术活。在刚工作的前三年，我的认知还是比较封闭，主要就是好好工作，期待年终奖，期待涨薪。在这个行为下，就是乖乖的一门心思，服从领导的安排，开发任务，好好加班，有怨言就忍着呗。这个阶段，属于职场的初级阶段，估计很多人都处在这个思维里面。而突破这个阶段，我主要做了哪件事呢？

1 技术的核心竞争力

这点是我在工作当中认为的核心，也是我后续能够突围出来的关键因素。一个靠技术吃饭的人，一定要把技术先提升起来，这是你的薪资对应的依据。如果说这个阶段不去积累技术， 你后续在做准备就非常难（工作的前三年，大多数人没有进入婚姻，所以没有小孩，而三年后，大多数人会进入这个阶段，结婚生子，琐事缠身） 如果你不是做技术的，同理，将自己的核心竞争力，比如业务能力，比如文档整理能力，先做到TOP。想起一个例子，金融行业的程序员，价值到底在哪里？有人会说，就是那个开发语言， 而实际上跟语言无关，而是业务，也就是这类软件它的需求流程，以及一些技术要求。当你开发完这类软件，你对金融的很多概念就有了了解，也对于它们考虑用户，安全，政策，业务有了深入理解，这就是你跟别的程序员开发完项目后的差异化知识。

2 阅读

阅读的习惯形成很难，而它会在潜移默化中给你影响，不是立竿见影，所以会被很多人忽略，觉得读书无用，这是大错特错。而我自己看书，一般不限定题材，那时候看的较多的言情小说， 玄幻，还有都市现实题材。保持阅读习惯非常重要，它是你理解世界，不断探索新的边界的一个窗口。机会的到来，一定是你已经有所积累，它从你门前经过，你准备好迎接她了！2013年，手机行业开始正式从功能机向智能机转变。HTC，酷派，中兴等厂商开发出来和运营商联合推广，加快了这个进程。而在这个手机上，应用却少得可怜，机会便从这里出现了。而商机的发现，是被动的（原谅我这时的愚钝，还没意识到这个红利）。

这一年我开始在互联网上输出技术文章，写一些Android的开发过程，分享一些教程。

在这个时期，将自己的一个电子书 APP，权限APP，小说下载器丢入市场，并且进行了开源。开源，是打开局面的关键！开源，是关键！因为开源代码，同时讲解了APP的实现过程，于是就有人看到，咨询，同时也会有人来合作开发APP，这让我看到了机会。那时候APP还是野蛮生长，基本上市场啥都缺，随便开发一个软件，挂个AD就能赚钱， 而我选择了定制APP，给别人开发应用。

这一年开发了5个软件，刚开始做APP的时候，会被客户骂死的，一定要抗住，不要嫌麻烦。

因为我们职场上的一些想法，比如搞不定就算了，性能关注不够，兼容性都不怎么关注，但是商业化产品要求的会非常细。一定要扛过这个阶段，越过这个你就明白，市场是怎样的，我们该怎么应对。没事兼职做做APP，生活过得惬意，在15年APP到达鼎盛阶段，项目接不过来，性价比低的我当时就直接拒绝了。（这块可惜的是，没有进行快速放大，团队化作战）不过2016年开始，市场急剧变化，APP市场不景气了。政策限制，不允许个人随意发布APP，同时也限制了公司的业务，游戏类的APP门槛提高了。当下时代一定记住，去开源，在网络上输出自己的观点，价值，多写内容。它是一个个广告，会帮你免费的宣传，会让你获得一些机会。一定不要闷头干活，这是我想分享的一点，非常重要的一个观点。

刚开始不要考虑太多， 去写，没人看无所谓的，对于自己也是成长。

在接私活的这几年，主要提升了一些技能，这些本事让我后续在职场如鱼得水，这里主要是：

1 技术能力 2 市场敏锐度 3 需求精准分析 4 拆解需求，逐个完成 5 高效沟通 6 关键痛点

这里做个简单的说明：

技术强才能接活，而接活也会让技术变强。因为你要用技术变现，所以你要了解市场，我当时是去猪八戒网，去搜索自己的技术Android，然后看匹配的项目，价格和需求，找到自己认为可以做的，了解市场。然后做一些开源项目，作为引子， 丢入市场，等待客户。客户来找，就可以给演示，同时能够整理客户的需求，给出梳理，然后确定合同，开始执行。在实现需求的时候，要会拆解成一条条小的功能点，然后一个个实现，测试。当遇到理解不一致的时候，要找到客户真正的诉求，它说界面不好看，要把 什么移动到哪个位置，实际上不是给你找麻烦，而是你要切换成用户，他这样修改是否有效，这样子跟客户沟通，找到他的痛点。这是做项目给我带来的一些能力，而这个也是打通职场的关键。离开职场一年多时间（在家养病），2016年9月回归职场，一天面试6家公司，拿到6个Offer，这里我后续分析过，也跟他们聊过，主要就是，技术能力突出，善于沟通，技术是刚需，而沟通能力是如虎添翼。这块从竞争里面，叫做差异化竞争，我在给朋友修改简历的时候，一定会改动的就是这块。

总结下来就是：

1 岗位需求匹配度

2 扩展能力带来的溢价 一定要在面试的时候制造惊喜，这个会加速他们作出录用的决定。在这一年进入新的公司，也是这几年的商业行为，让我对待职场，工作有了新的视角。这个词汇现在大家经常说，就是创业者思维，相互成就，联盟。是的，那时候我想问题，开始有了变化，我相信很多职场的朋友，想问题还是公司让我做什么，我的考核怎么办，而我当时已经变成了，公司这么做的意义是，它的市场在哪里，竞争优势是什么，我该做那些事情，能够让公司的利润最大化，同时让自己能够快速的晋升。

于是，我入职之后，做了几件事情：

1 找到公司的技术弱项，同时这块又至关重要，进行攻克。

2 输出技术，培训，让团队整体高效运转。

当你从管理者的角度思考问题，你很快就能升为管理。于是，入职后一个月，获得优秀个人奖金，加薪，同时升为技术管理，参与公司的技术会议，协商方案。一年后合作方合作终止没有续约，我选择了跳槽，也是我职业生涯的第三家公司，同时也是最后的一家公司了。

面试很顺利，打法一致，基础匹配度，超预期的扩展能力，一直记住这两点，让你面试所向披靡。进入公司后，梳理各个同事的能力，在定位完成后，公司业务调整需要一个做锁屏界面的技术，这个模块有这样的要求：

1 开发过应用 2 要会系统框架开发

也就是要求是两个能力的叠加，而我完美匹配。因为这块客户需求多，于是公司的焦点会在你身上，出成绩后就很容易起飞。几个月时间，完成了十几个客户需求，客户好评，于是获得季度优秀个人，同时涨薪20%，半年后完成优秀团队荣誉，涨薪30%，这个成绩看起来还是不错的。在这里在分享一个关键点，一定不要在职场让自己孤立。具体而言就是，不要让自己锋芒毕露，一定要学会不抢功，示弱，以及帮助其他人成长。

当你打通了这些，职场会快速的晋升，进入到一个天花板，而这时候就需要跳出去来看，也就是创业，或者叫自由职业。而自由职业成立的基础设施已经完备：

1 互联网平台 2 网络基础建设 3 微信，支付宝的支付平台 4 付费意识

而多年的技术积累，商业变现能力，都在市场上成功分到羹，有一些自己的项目，每年都会有不错的被动收入，足够支撑自己去折腾，开拓新的赚钱领域。

于是，离开了奋斗十年的职场，进入新的跑道。而进入这个跑道的一个原因是，创业会进入到所谓的赚钱快车道， 也就是指数增长。我们工作的收入，是线性的，跳槽的时候会有一次指数跳跃，随后又是线性的。这样子的收入，如果你月光族的话，抗风险会很弱，很容易进入中年危机。一定要让自己的收入是多维度的，这样子就不会焦虑，不会对工作患得患失。职场是一个跳板，是你蓄能的关键节点。不要觉得公司在压榨你，一定要关注自身的成长与否。

一个公司的赚钱模式，就是靠员工的贡献价值决定。工作是一份时间一份收入，但很多人忽略了它的成长，技术能力提升，只关注显性的工资是大错特错。一份时间一份收入，是工作的正常模型，这也是最普通的赚钱模式。它为后续的赚钱模型铺路，而第二个就是， 一份时间多份收入，录制课程，语音教程，付费文章，都是投入一份时间后续可以持续盈利的模型，这是进入赚钱的敲门砖。在这个之后，财富积累起来，就会形成团队，也就是靠购买他人时间赚钱。再然后就是投资房产等一些资产性的配比，带来财富溢价，叫做投资理财。当我们真正能够摆脱时间，躺着就能有进账收入，这时候如果收入覆盖住了日常开销，那么就是所谓的财务自由了~~ 愿每个人都能从职场脱颖而出，明白职场的真正意义，从而看穿职场，打通赚钱密码，跨入自由职业，时间自由的阶段~~ 一起努力！

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