强者不能恒强,偏向虎山行
强者值得尊敬,但是没有必要畏惧。强者肯定有强者的理由,无论重视、藐视、还是轻视,强者的优势始终就在那里。不过世间很少有永恒的强者,越是光芒耀眼的,越有可能是倏忽而逝的流星。两千多年前的老子就感叹,“飘风不终朝、暴雨不终日”。任你狂风暴雨,又能横行多少时日呢。“天地而弗能久,何况于人乎”,老天都不能持续高调,小小一个企业又能翻出多少浪花来呢。孔子也说,“君子有三畏:畏天命,畏大人,畏圣人之言”,三畏之中,没有民族、没有国家,更没有企业。强者不能恒强,肯定有不能恒强的理由。那么,强者的弱点在哪里呢。
强者的弱点,往往就在优点的旁边。不觉想起金庸的《神雕侠侣》来,绝情谷中偏多情花,情花色娇味美,采摘时再小心也难免碰上情花之刺。刺上的情花之毒神奇异常,谁要中了情毒,只要心中情动,就会痛楚难当,宛如胸口蓦地里给人用大铁锤猛击一下。情花之毒如此强悍,而解毒之物,不过是情花丛中不怎么显眼的断肠草。最强的地方,也可能就是最弱的地方。
德鲁克将此种现象类比为柔道:企业家柔道,就是将市场领导者自认为是其优势的地方,转变为它的弱点,并伺机打败它。日本企业家似乎深得柔道的精髓,德鲁克举例说,日本人接二连三地取代了美国人的市场主导权:首先是在复印机领域,后来是在机器工具领域,再到电子消费品、汽车、传真机。采取的战略大都相同。他们将美国人引以为豪的东西转化成了美国人的弱点,再击败美国公司。美国人将高利润视为自己最强大的实力,他们格外关注高端市场而没有给大众市场足够的供货、提供足够的服务。日本人于是采用只有最少功能的低成本产品打入美国市场。美国人甚至都不曾尽力去与他们对抗。但日本人一旦抢占了大众市场,他们的现金流动也就很快进入高端市场。很快地,高端市场、大众市场便全部被他们抢占了。
美国公司认为自己很强,因为能够获取高额利润。日本公司却从中发现了根本弱点,过分关注高端市场,忽略了比高端市场广阔得多的低端市场。日本企业找准了强者的弱点,毅然从低端市场入手,在看似低利润的市场中,快速积累着财富。此时,美国公司的优势,就完全变成了劣势。日本公司做强了低端市场,由俭入奢易,反过去蚕食高端市场相当顺利。而美国公司只习惯高利润的高端市场,由奢入俭难,进不了低端市场的同时,还只能眼看着高端市场一天天失去。
日本企业很强了,他们的弱点又在哪里呢。日本企业强在高低端通吃,很可能弱点也在高低端通吃上。说低端,还不够价廉,给了中国、韩国新兴企业很多机会。说高端,还不够奢侈。因此法拉利、宝马、奔驰、徕卡、LV等等,还保有牢不可破的市场地位。
跪在强者面前,就只能矮强者一头。如果坦然地面对强者,有了平和的心态,就能找到强者的弱点。好的企业家,一定会找到班门弄斧的乐趣。明知山有虎,偏向虎山行,否则就入不了虎穴,得不了虎子。
当然,偏向虎山行之前,还要先秤秤自己的份量。老虎确实有弱点,但是,不是人人都是武松,武松小时候打不了虎,没喝酒之前也不敢打虎。有没有足够的酒量、胆量和力量,这就是打虎人自己必须要搞清楚的事情了。
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