微信营销十二（短视频、直播）
一 短视频
1、为什么短视频容易引发热门话题？
据业内人士分析，2017 年将有 69%的新媒体流量来源于视频消费。短视频和直播已经被新媒体行业视为自 2016 年内容创业以来的两大风口。短视频比起乱象不断的直播平台发展得更健康，特别是专注生活类内容的短视频媒体正大行其道。为此，新媒体运营者应当好好研究短视频的制作，用小创意来引爆大流量。
二更最初是个商业视频机构，从 2014 年 11 月开始了短视频大业。被誉为“短视频领域的爆款机器”的二更，一面致力于平台化发展，一面专注于制作好内容。2015 年 4 月，二更与自媒体大号“深夜食堂”合并成立二更文化，从此发展得越来越快。
2、短视频内容创作呈现的趋势如何？
3、短视频平台分析
1）、工具型：UGC（用户生产内容）短视频，属于工具应用
代表产品：小影、 faceu、小咖秀、美拍、小红唇
不足：用户粘性不高，产品容易被复制，对于社交平台的依赖性较大
2）、资讯型：PGC（专业生产内容）短视频
代表产品：梨视频，B 站，各新闻客户端内嵌小视频
不足：用户互动性不足，产品易复制，内容同质化程度高
3）、社交型：UGC（用户生产内容）短视频，重社交属性
代表产品：秒拍，快手，抖音
不足：用户社区的构建与维护成为竞争关键，社区用户粘性有待提高
4 如何创作爆品短视频
• 1）、品牌用户化
品牌用户化就是要品牌自己把自己当作产品的使用者，以用户的角度来与受众对话。例如，在今年夏天最火的嘻哈音乐，正是一种年轻、真实的象征，哈尔滨啤酒通过与张震岳热狗的合作，打造出最具年轻化和真实的品牌 freestyle，使年轻人同品牌真正的玩到一起，让品牌真正实现了用户化。
• 2）、标题和封面一定要做好
标题和封面直接决定视频的生死，一定要抓人性。因为每天我们都活在各种信息流里面，决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟，所以标题一定要短，关键字明显。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。
• 3）、内容一定要结合产品和诉求
形式需要脑洞大开，根据产品不同调性，视频可能需要走心的，无厘头的，卖萌的，魔性的，干货有价值的，吐槽的等等形式，但是无论用哪种形式，需要结合产品价值，策划需要有创意。假如你是做教育产品的，你用个无厘头形式的视频，大家就会觉得你可能不具备相应的水平。但是如果你用干货形式，大家就会觉得你水平高，能学到东西。
• 4）、将产品作为一个整体融合到创意当中去
光是死板地介绍品牌，在短视频平台注定不会引起转发，要想获得用户关注，除了蹭热点，更重要的是要有创意。小米手机，就创造了一个和品牌名称相匹配（以小米食材）的短视频。视频中，小米手机上显示的是小米粮食，然后用手一拍，小米立马就从屏幕内洒出来了。把手机扔到沙发上，手机消失了，小米倒是撒了一地。这样的内容制作非常有趣，一提起小米，大家就会想起这个视频，同时联想到小米手机品牌。
• 5）、视频长度要严格控制
最好是控制在 5 分钟以内，注意节奏，便于传播和无 Wi Fi 的情况打开。根据调查，超过 5 分钟的视频，有 95%的人不愿意用流量观看，但是 2-3分钟的视频有 60%的人还是可以接受直接用流量观看，其次，短视频的节奏一定要快，包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神，导致根本看不到最后就关了。既然视频都没看完，又怎么可能会继续分享呢？
• 6）、好的短视频营销是互动的
在注意力经济时代，单向的“背书式”传播已经不适应这群互联网的原住民了。而互动的参与式才是能与他们沟通的方式，他们已经不甘心只是默默当一看客，而品牌主们应该抓住这样的机遇，让年轻人参与进来，让年轻人自己去创造属于他们自己的品牌内容。让用户充分参与到品牌的创意中，让品牌影响力延续下去，才能让短视频营销创造乘法效应。
二 直播
1、为什么直播平台会成为新媒体经济的新增长点？
直播在新媒体行业中是一股新生力量。虽然在发展初期有着各种乱象， 但是直播行业在 2017 年迎来了新一轮的融资潮。从 2017 年 4 月底开始，花椒直播、微吼直播、虎牙直播、熊猫直播等公司相继获得巨额融资。比如，天鸽互动在 5 月 23 日发布一季报时披露，已向花椒直播注资 1 亿元。天鸽互动高层认为，花椒直播的用户量和知名度都位于国内前两名，拥有庞大的网红资源与出色的活动组织能力，所以双方将在大数据、云存储、智能化等领域开展深入合作。不带偏见地看，直播平台最大的优势就是能即时反映现场情况，让“现场直播”无处不在。观众看直播的时候，会有身临其境的感觉，直播平台上的互动比其他任何形式的网上互动都让人感觉更真实。因此，“直播+”的跨领域应用将成为
未来的重要发展方向。就目前而言，直播平台主要应用在以下几个领域。
2、直播平台的发展趋势如何？
“ 直播+”的跨领域应用将成为未来的重要发展方向。就目前而言，直播平台
主要应用在以下几个领域。
新闻行业
2016 年里约热内卢奥运会期间，映客直播通过直播采访的方式向广大观众展现了奥运会运动员的日常真实生活。大家看到了运动员在赛场下的另一面，拉近了自己与新闻事件、新闻人物的距离。
教育行业
“直播+教育”模式可以让教师在网上远程指导学生居家学习。以前并非没有在线教育，只不过那些“云课堂”大多是事先录制好的教学视频。直播式的在线教育则能让教师与学生当堂进行互动，如同在线下的课堂中一样问答。
金融行业
2017 年 4 月，微吼直播即时播出了中国金融科技峰会，在短时间内就吸引了大量网友关注。金融行业与直播平台的结合，有利于提高用户的活跃度，推动金融行业营销升级。
电商行业
2017 年，淘宝推出了淘宝直播 PGC 扶持政策，京东与 YY 联手打造直播节目《破壳吧！少女》，苏宁易购和唯品会也以不同形式参与到直播当中。人气网
红主播能够充分带动购物气氛，促使广大粉丝积极消费。
3、直播的常用方法
• 1、直播+电商
这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内
的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。
• 2、直播+发布会
这种方法多用于品牌产品的新品发布会，通过对新品发布会的直播吸引注意力，通过电商平台转化为购买力。
• 3、直播+深互动
通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。
• 4、直播+内容营销
直播内容是直播吸引关注度的重要因素，“内容为王”，好的内容是关键。
案例：王健林宣传旅游城
王健林携手《鲁豫有约》，熊猫 TV 直播，宣传万达南昌旅游城，高峰时段也有 30 万人观看。
• 5、直播+广告植入
在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。
案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播
屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过 1.6 万人次。
• 6、直播+个人 IP
直播平台成为网红经济的有力出口，以个人为单位的网红利用自己本身积累的粉丝在直播平台吸引更多的粉丝。
• 7、直播+品牌+明星
品牌产品联合其代言人在特定时刻进行直播，吸引粉丝观看，联合电商平台进行购买。
案例； 欧莱雅“零时差追戛纳”。
戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品。
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