BI财务分析 – 反映盈利水平利润占比的指标如何分析（上）

涉及到企业盈利水平分析、利润占比的指标有销售净利率、主营业务利润率、成本费用利润率、营业利润率、销售毛利率等等。这些指标到底是不是都要去分析，什么情况下去分析，它们之间有什么区别和联系？如果你来选择分析这些财务指标的时候重点会分析哪些指标？这些就是今天文章的主题。

财务指标分析存在的问题

大家在做财务分析的时候经常会被一些财务指标、计算公式给弄得晕头转向，EXCEL表一拉就是一堆财务指标。我经常看到的情况就是一堆搞IT的和财务部门一起开会过这些指标，财务部门一看这些指标我们搞财务的都太熟悉了，全要了。

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要是让IT部门去梳理的话，我可以告诉大家，基本上就是瞎蒙，这个好像可以要，这个好像也可以，都是这样凑合着选。结果一到管理高层那边调研，懂财务的还好，不懂财务的高管看完了也不知道说啥，感觉这些指标都长得差不多啊，你也不知道他们到底看懂了没有，反正都是皱着眉头看，感觉还是没有看懂。

其实没有看懂太正常了，因为大部分的只要不是财务出身的企业高管，确实看不懂财务报表，这是我们这么多年在企业实际看到的现象。

我也是做技术出身的，我也受到过这些类似的困扰。就是那么多的财务指标，给财务部门看就算了，他们都太熟了，如果是给到高层领导去看，我们要去做一些指标筛选的话，怎么筛这是一个问题。

反映盈利能力、利润占比的指标如何分析

那么今天就先从反映企业盈利能力、利润占比相关的财务指标讲起，给大家做一下解读。我不能保证能做到百分之百的专业，毕竟不是专门搞财务的。大家听懂了就可以，之后有机会在项目上去验证下，看看我说的有没有道理。以后忘记了也没有关系，关注一下这个账号，忘记了可以再回头翻一下这篇文章。

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反映企业总体盈利水平的指标可以做下分类，比如从利润占比和收益率这两个视角来看，今天主要讲的就是利润占比类的指标。比如：销售净利率、主营业务利润率、成本费用利润率、营业利润率、销售毛利率等等。在利润占比这类指标当中，收入和利润这两项都是来自于利润表的项目，分子跟利润相关，分母跟收入相关。

首先，一定要理解什么叫做利润占比，就是在企业的收入中有多大的比例可以最终转化为利润。

第二，先重点区分一下分母类的指标，比如：销售收入、营业收入、主营业务收入、成本费用总额这几个是什么意思。

先说营业收入，再来说销售收入和成本费用。

1、营业收入

营业收入是财务三大报表利润表的一个项目，用来核算主营业务收入和其他业务收入的。主营业务收入指企业从事某种主要生产、经营活动所取得的营业收入；其他业务收入就是公司搞副业的收入，就是主营业务之外的活动产生的收入；主营业务收入和其他业务收入两块加起来就是营业收入。

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还有一个是营业外收入，跟企业自身的生产经营活动无关，可以理解为白捡的那一类收入。比如这家企业是卖汽车的，卖车的收入就是主营业务收入；卖车我有一个门店，同时我搞搞副业，把门店的一部分出租给别人比如作美容、洗车、卖保险等，这个还是日常经营活动，但它是副业，所以就叫其他业务收入或者非主营业务收入。

门店里面可能有一部分之前装修拆下来的旧空调、钢架子、玻璃拿出去卖了，或者企业拿到了政府给到的一些补贴，这些都跟企业自己日常的经营活动没有关系，这部分的收入就是营业外收入。

所以，简单总结下来。跟生产经营活动相关的收入就是营业收入，无关的就是营业外收入。营业收入中跟公司主营业务相关的就是主营业务收入，副业的就是其他业务收入。

主营业务收入净额指的就是在主营业务收入中扣掉了销售折扣、销售折让之后的数额。

2、销售收入

我们再来讲下销售收入，通俗来讲，我们理解的销售收入就是销售部门卖产品确认的收入，等于产品销售数量x产品单价。但是从财务核算的角度，这里的销售收入通常指的主营业务收入。

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比如生产制造行业的主营业务就是把生产好的产品给卖掉，这部分的产品销售收入就是主营业务收入；商贸流通行业的主营业务就是卖商品，商品销售收入也就是他们的主营业务收入。

并且，从销售的业务角度销售收入是含税的，从财务口径统计的销售收入（主营业务收入）是不含税的，所以我们需要区分业务和财务的这两种角度，在这里我们讲到的都是财务视角。

3、成本费用

成本费用总额指的就是营业成本和期间费用。营业成本就是生产产品、提供劳务而直接发生的人工、水电、材料物料等成本。期间费用就包括了销售费用、管理费用以及财务费用。

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把这些基本的概念弄清楚了之后，下篇文章我们就重点对销售净利率、主营业务利润率、成本费用利润率、营业利润率、销售毛利率进行解释分析。在选择和分析企业的盈利能力财务指标时，这几个指标我们一般重点会关注哪几个，为什么？

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