《精益创业》读书笔记

硅谷三大神术，有这么一套神奇方法：

迅速提出并测试产品开发和营销的新想法，并利用用户行为数据寻找驱动增长的制胜方法。

把这个方法用在产品开发，就是《敏捷开发》。

把这个方法用在新商业模式探索，就是《精益创业》。

把这个方法用在用户获取、留存与收入增长，就是《增长黑客》

《敏捷开发》这本书偏向于开发，所以就没有读取，主要分享精益创业和增长黑客，此篇分享的就是精益创业；

精益创业源于日本丰田汽车公司的”精益生产”，演变出来的精益创业；

本书作出的提炼是：目标顾客——小范围实验——反馈修改——产品迭代——获得核心认知——高速增长。

本书核心提炼了三个观点：

1、该怎么做？

a）建立经证实的认知

精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。

经证实的认知必须要以从真实顾客那里收集到的实证数据为基础，而不是容易的自以为清楚顾客想要什么。

b）精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错

2、如何做对？

a）核心支撑点：MVP 和 AB test（书中同期群和对比测试）

MVP包含：

❶ 视频化最小化可行产品，举例：Dropbox 利用小视频进行验证；

❷ 贵宾式最小化可行产品，举例：桌上美食先单独服务一个客户进行证实验证后再进行推广；

b）要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设。不要陷入虚拟指标；

开发——测量——认知，所有成功的新创企业的流程步骤都应该以加速这个反馈循环为宗旨。

产品，每增加一次功能，迭代一个版本，都都需重做一次价值假设和增长假设。

c）在原有认知基础上根据数据模型调整，可能会重新进行不同的转型，例如：放大式转型、缩小转型、平台转型等；

d）创新核算。为了提高创业成果，并让每个人都肩负职责，需要关注细节，如何衡量进度，如何确定阶段性目标，以及如何优先分配工作。

3、如何做得更好？

a）创建小批量实践，举例：邮寄100封信，叠纸、信封、邮票，是分步骤批量完成更快还是单件流更快？

b）增长模型：

❶ 粘着式增长

❷ 病毒式增长

❸ 付费式增长

c）丰田五问法学习

也就是对一个问题点连续以5个“为什么”来自问，以追究其根本原因；

5问法的核心是

1）找到一个足够高层建议在场，必要时担任仲裁人员

2）鼓励解决问题的人要努力避开主观或自负的假设和逻辑陷阱，从结果着手，不断演推直至找到根本原因。

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