弘辽科技：直通车测款的必备技巧

做生意很忌讳一厢情愿，单纯的自以为是，这个款客户一定喜欢，这个款一定能爆，最后客户不买账全凭空口白话的选款肯定是不行，所以前期的市场调查很关键，一个产品想要成为爆款，符合客户需要肯定是第一点，而且产品想要打爆，肯定也需要大量精力和财力的投入，要确认这个款式是否有爆款潜力，有的话我们再去操作，不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样，包含价格、款式、面料、颜色等。

很多卖家也经常为选款而烦恼，今天就来专门分享一篇究竟如何测款，测款的方法和优势。

测款前的分析

在侧款之前，我们先定位到一款不错的产品，不管是从季节，还是产品的供货稳定性，包括是产品的质量上面，以及这个产品的复购能力。不然的话，如果是侧款之后发现这个款确实不错，结果因为质量问题，同时货少，短缺的问题，那么就是得不偿失了。另外也要考虑这个产品是否可以关联其他的产品。形成关联销售的影响。

测款前的选款

记住测款的时候不要什么款都拿来测，如果什么款都测，那基础投入会很大。所以我们要通过分析先来选出预选款，也就是潜力宝贝。生意参谋里面有个商品诊断，然后分析转化率，收藏，加购以及点击，找到数据较好的产品3-5款，然后就可以开始进行直通车测款了。这样就可以很好的避免乱花钱。花冤枉钱。

一、测款计划的设置

1、多计划测款

建立测款计划的时候一定是区别于原有的正常推广计划，因为测款计划的权重是极低的因为是要分散开来同时进行数据测试，所以我们可以选择3-5款基础不错的产品，然后多个计划同时进行测试，等到测款完成了之后，进行数据对比。找到数据表现力不错的那一款产品就可以拿来重点推。

二、测款创意图

再去进行测款的同时，创意图也是必不可少的，车图的准备一定是要有的，基本准备5-10张，在测款的同时也在测试创意图，获取不到点击或者点击特别低的创意图及时删除更换。

另外说一下，测款的时候最好兼顾一下质量分与出价的把控，不然测出主推款，后续的托价与优化会多一些无意义的投入预算。

下面来说一下直通车测款到底需要观察哪些数据：

（1）点击量

看数据一定一定要先看点击数据怎么样，过低的数据，没有数据支撑，任何分析的结果都站不住脚。

（2）收藏加购率

我测款主要目的就是要知道我们的产品的受众成度，之前文章也有写过，收藏加购率是最直观提现消费者对产品喜好程度的数据，所以，投放一段时间以后主要观察收藏加购率，最终挑选产品，收藏加购率高的优先。

（3）跳失率

跳失率过高的产品需要先看一下产品内功是否出现了问题，主看详情、评价、主图，跳失率过高就是买家进店后只看了一眼就退出了，没有进一步了解的欲望，就更别提最后的付款成交了。

先自查，优化后如果还是这样的话，那么基本可以pass掉这个产品了，一个产品的受众能力过差的话，再怎么硬推也是白给。

（4）转化情况

转化情况更多的是针对于反应出我们宝贝的内功基础问题的，测款最主要还是要看受众情况，要知道，我们测款的主要目的是挑选出主推款，测款大部分是一些产品销量和评价等内功较差的，不然款还没测出来可能就资金链就已经吃不消了。

转化情况等确定主推款后，再专项优化，当然测款的同时能兼顾产品内功优化最好，但是这个投入力度要把控好，毕竟产品还没有最终确定作为主推款，这个自己综合一下性价比多考虑。

（5）创意图

多数时间看的是点击量，这个主要是测款的同时进行测图观察的数据，主图的点击率对于测款的影响只有点击量累计的时长影响，更多的还是对于测图的影响，不能说测款就不用过多的关心创意图的好坏，除非你是神豪不在乎后期的推广成本。如果不是，那就多关注，及时优化，能省的钱，谁不想省呢，省下来放在投放预算，多拿流量，那不香吗？

三、选词出价

选词的时候一定是要注意所选的词务必是跟产品属性相关。不管是卖点还是相关度都要是极高。整个关键词搜索人气比较靠前的，数量差不多三十个就OK。

可以通过市场行情，或者是直通车的工具--流量解析也可以选词，或者是店铺内可以自主成交的转化词都是可以拿来使用，出价的话一般情况下都是保持在市场均价的百分之八十。这是正常的稳扎稳打，来去积累基础数据,如果是想快一点的,那么就要高于市场价的百分之十二十。

流量解析当中所查询出来的相关词都可以看到的有几个格子，再去选词的时候，优先选择四个格子以上的词，然后竞争度不高的，相对应偏低的词。给加到计划当中。然后观察质量分。分析质量分高的词跟产品的关键词有什么共同之处。然后挖掘拓展词投放计划。再来去观察质量分。如果是有的词质量分上不到五分。直接删除就行了

四、投放平台地域和时间

侧款就选择侧款通用计划即可，然后在去选择投放平台的时候，只需要勾选淘宝站内即可，其他的不要去做勾选，地域的话就正常选择全地域就行，

但是偏远的就不要勾选了，例如国外、内蒙古、新疆、拉萨等等运费贵，成本高。时间的话，不建议大家去自定义时间，最好是就按照你的行业模板来去选择时间即可。

五、测款

最终的测试目标是看哪个产品可以达到500点击，时间控制在七天，然后每隔三个小时就要盯一下数据，避免某些关键词烧的太快烧词不平均。

还有就是不能某些关键词烧的钱多，有的烧的钱少，这样烧词不均匀，如果有哪些词点击占了所有关键词的百分之七十以上甚至还要多，那么这个词就要直接删掉就可以。重点来去观察宝贝的收藏加购以及点击率，假如点击一直上不去的话，就要市场调整出价即可。

六吧、统计数据和定款

七天数据侧款结束之后，就要把所有产品的数据拿出来，找到表现最好的一款产品，就可以拿来开始做主推了。就可以正常做计划来去推广产品了。

总结：

1、开始测款之前，要先通过生意参谋来去挑选基础款，避免花不要的钱。

2、测款前要充分的考虑好产品是否供货稳定，质量是否合格，运作时间周期是否够长。

3、建立测款计划不能跟原有计划相冲突也不能一样。

4、创意图一定是要吸睛，并且创意标题也要涵盖三十个字；

5、选词数量要超过30个，单品的点击次要达到500个，测款天数7天

6、测款结束之后要看所有产品的收藏，加购，转化，以此来找到主推款

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