卖二手书的多抓鱼是如何逆袭上位的！

实体书店越来越难做，并非是因为疫情的原因。此事可以追溯至2011年，那时候中国近一半独立书店倒闭，所谓的坚守与情怀，极可能让一家书店沦为沙滩上被拍死的虾米。不往远了讲，就最近几年倒下了不少情怀书店。

2017年6月23日:回声书店倒闭
2018年7月22日：Closing Ceremony倒闭
2018年10月26日：万泉河畔书店倒闭
2018年1月31日：消失的风倒闭
2018年10月：溪流书店倒闭
……
整体说做书店实在太难太难了！更甭提实体书店，难上加难！然而，时势造英雄，几家欢喜几家愁，却总有例外，这就是多抓鱼，从线上到线下实体，做得风生水起。这就是多抓鱼。同为售卖二手书籍的孔夫子却呈现老态，声量远低于多抓鱼。

多抓鱼最初并不是一家实体店，而是一家网上二手书店。用户只需通过扫码卖掉家里的闲置书，换来的钱再买别人卖掉的书。短短两年多的经营，如今的多抓鱼已经积聚了300多万用户，每天卖出2万本二手书，颇受年轻人的追捧。

线上的生意做得如火如荼，多抓鱼为什么开始做实体店了呢？

2018年“十一”期间，多抓鱼腾出了这里的地下空间，将库房的一些二手书码放起来，试探性地做了一次实体店实验。这次短暂的运营只有六天，没有进行大范围的宣传，但读者的热情令人惊讶，每天结账的读者都排成了长龙，小小的300平方米店面，竟然创下了六天卖出将近两万本书的业绩。

这次试运营，让猫助和多抓鱼团队对实体书店充满了信心，经过一年的策划和装修，新的多抓鱼二手书店于2019年10月在原址正式开放。这次的二手书店腾出了办公空间，将店铺空间扩展到了三层。一层陈列的是文学、艺术类书籍，地下一层则是社科类书籍和百货，二层摆放有桌椅，供读者做阅览室使用。

线上平台万种图书集中展示

相比较图书馆和品牌书店，多抓鱼二手书店的书籍陈列并没有进行严格的分类，若是说有差别，那就是价格优势，多抓鱼线下与线上的销售价格完全一致，除了少数绝版书外，折扣大多都在4折上下。以一本《莎士比亚四大悲剧》为例，原价为39.8元，在多抓鱼仅售15.9元。

除此之外，在书店一层的一处货架上，还有一批标注着“全部3元”的图书，这些是多抓鱼在今年3月上线的free计划收来的书。

二手书传递更多的是情怀

除了售书以外，多抓鱼今年新增设的百货业务也可以在这家二手书店看到痕迹。在一层有一面墙，放置的都是从读者手中收来的二手黑胶唱片。而在地下一层，多抓鱼还专门开辟了一个怀旧空间，课桌、台灯、玩具、旧车票、旧杂志、手写信件构成了一个温馨的画面，他们有的是多抓鱼买手团队从用户家里购买而来，有的则是夹在用户卖出的书中的“意外收获”。

扫码卖书真方便

多抓鱼当前被很多同类产品借鉴的功能是扫码卖书。真的是要感谢扫二维码这个东西被大家认知，现在只要是个码，大家都想扫一下，看看会出现什么。

和多抓鱼二维码一样好用的还有我们的二维彩虹二维码生成器，或许不少人还未听闻，不急如果需要做市场，迟早你有天会知道它到底有多么强大，毕竟酒香不怕巷子深嘛。

比方生成文件二维码、视频二维码、音频二维码、单链接二维码、多链接二维码、名片二维码等等，总会有一项功能是你需要的，听着这些二维码名头，可能你摸不着头脑，不妨到官网一看究竟，看下到底是什么回事儿。

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