销售新人必看书籍推荐

美国知名演员加里森·基洛（Garrison Keillor）曾经说过：“书是一个可以反复打开的礼物（a book is a gift you can open again and again.）。”

一本好的销售书籍不仅是销售人员自我启发和自我完善的极好来源，而且还为销售人员提供了在繁忙的日程安排中充电、反思和“深呼吸”的绝佳机会。

而且，无论你是刚上任的销售经理、资深销售代表、CSO（首席销售官）还是销售支持专家，你几乎总能从一本精妙而有见地的书中拿走一些对你有价值的东西。

所以，你准备开始阅读了吗？有哪些销售新人必看的书籍值得推荐？

我能给你的答案是：《销售管理必读12篇》。

诚如上述所言，一本好书可以给我们带来启发和自我完善的价值，而在笔者看来《销售管理必读12篇》正是这样的一本「好书」。

销售人员必看的书为什么是《销售管理必读12篇》而非其他？

首先，这本书提供了完整的销售方法论。

对于一名销售人员而言，最重要的技能莫过于销售的技巧和方法了。在与客户接触的各个环节中，如若销售人员没有一套完整的方法体系则必然永远都只能是一名最初级的「销售新手」。请记住，要成为「销售冠军」，销售人员必须由内而外地掌握一整套的销售人员必备技能，而这些技能你都能从《销售管理必读12篇》中找到。

其次，这本书还提供了销售管理的框架。

销售人员除去与客户直接接触或参与产品的销售过程外，还有一项最重要的职能：销售管理。像是销售团队管理、销售人员激励、销售人员遴选及培养等关键销售管理问题都是影响销售结果的重要因子。

只会单打独斗的销售人员从来都不会爬上职业生涯的至高点，没有销售管理就难谈整个组织的销售绩效，而团队作战方能使销售目标的达成确保无虞。可以说，了解一定的销售管理知识，对于处于任何阶段的销售人员而言都是十分重要的。

最后，之所以说《销售管理必读12篇》是最值得推荐的销售人员必看书籍，是因为这是一本没有「假大空」和「理论拼凑」的实战性书籍。我们读书的目的就是为了实用，对于销售人员而言更是如此。如果书中的知识无法让你复制及在实际业务中展开实践，那么就算读再多的销售书籍都是在做无用功。

销售新人必看的书籍推荐，你认为还有哪些书值得分享？咱们评论区见！

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