读书笔记-别做正常的傻瓜

这本书主要是通过人类行为学，决策学的研究，发现正常人决策中不理性的东西，以此来矫正自己的行为，做出理性的决策。这本书还是很有点意思的。本书主要通过以下的方面来深入探讨影响理性决策的因素：

1、心理账户。正常人总是把不同来源的钱区别对待，比如买彩票赚的钱和工作挣的钱，第一种往往倾向于消费，且比较随意；第二种倾向于存储，比较谨慎；殊不知不管怎么来的钱，到了你的口袋里都是你的，都是一样的。正常人还会把钱的去向区别对待，比如买衣服的钱和打电话的钱，如果你刚买了一个手机充值卡，结果不小心弄丢了，是不是这个月就会打比较少的电话，而买衣服还是跟平常一样？本节的主旨就是：平等对待你的每一分钱。

2、交易便见。正常人在买东西时总是受到成本和收益之外的其他一些因素的影响，做出一些看似合算其实欠理性的决策。比如：同样的泡面，火车上卖10块钱一碗，一般商店只卖4块，一般人如果坐火车时忘了买泡面，问了价格后想到在外边只卖4块钱，这个太贵了，宁肯饿着也不愿意买。其实从理性的角度出发，我们应该考虑的是买了这个泡面，吃了后能不能吃饱，能不能消除饥饿带来的不快，值不值10块的价值，如果值，那就买

3、沉没成本。沉没成本就是到目前已经投入进去的成本，这个投入往往会影响正常人做出理性的决策。比如：你买了一支股票1万股，买时是10块钱一股，谁知第二天开始就开始狂跌，一个星期后跌到6块，这个时候你是决定怎么办？你的心里是不是想再等等看，如果卖了就真的损失了4万块钱，太令人沮丧了？如果你这样想那就错了，因为真正让我们决定是持有还是抛售一支股票的应该是这只股票的前景，如果预期会涨的话就应该持有，而不是因为已经套进去了4万块钱。

4、过于自信。知人者智，知己者明。研究法发现正常人一般情况下都会高估自己的能力，这个正常人不出意外也应该包含你我在内。适度的自信是好的，可以激发我们的潜能，做出超越平时的成绩；但是过度自信就是自负了，只能导致失败懂得后果。

5、适应性偏见。适应性偏见是指人们常常低估了自己的适应能力，从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响。比如：升职、加薪、换更大的房子时，大家都会非常高兴，而且会高兴一段时间，但是再过长一些时间后，就又回到了最初的状态，感觉这些东西本来就是那样的。但是有3类东西是难以适应的：极端的东西（从100平米的房子搬到20平米的房子中，时间越长越感觉难受）、人际比较（你开着比亚迪去上班，周围人都骑自行车你感到非常满足；如果周围人都是开奔驰宝马，你就会感觉非常没面子很难受）和变化（一个恒定的噪音比较容易适应，但是时轻时重的噪音却无法让人适应）。

6、风险决策。风险决策是指在不确定情况下做出的决策。包括：

a、期望值理论：无数次相同的风险决策的最终平均值。一般情况下我们要选择期望值最大的决策，但是也会有“圣彼得堡悖论”

b、期望效用理论：决策时得到的物品的使用效用。一般情况下，随着物品数量的增加，消费者从每个单位产品消费中得到的满足程度是递减的。期望效用属于理性决策。

c、前景理论：前景理论是大多数正常人的日常决策行为。前景理论的4个规律：一、得到时是风险规避的（理性）。二、失去时理性的决策者是风险规避的，一般人却是喜好。三、理性的决策者对得失的判断不受参照点的影响，而一般人往往根据参照点决定。四、一般人通常是损失规避的。

7、损失规避。包括以下几个理论：

a、得失不对称。相同一样东西，人们失去它所经历的痛苦要大于得到它带来的快乐。如：丢100元的痛苦要大于得到100元的高兴。

b、投资中的欠理性的心理账户。购买股票时常常会有账面损失和实际损失的区分，其实都是已经损失的，本质上没有区别。

c、赋予效应。同样一个东西，得到时往往觉得不怎么值钱，而一旦拥有后再要放弃时就会感觉到东西的重要性，索取的价格要高于拥有时购买它愿意支付的价格。

d、动迁的启示、安于现状、语义效应（念经时抽烟和抽烟时念经）

8、忽视未得收益。损失100块和未得到100块哪个更让你痛心？

9、定位调整偏见。定位效应就是第一印象。不管是判断一个人还是一件事，第一印象就是一种可以定位的“锚”，一旦定下来，后边的信息常常会受到这个“锚”的影响。定位效应的应用：先入为主，谈判中争取先开价，开价越极端越好，在开价之前先提醒对方自己所开的价格是荒唐的。

10、违背概率规律。表现为：违背集合规律、忽视先验概率、赌徒谬误、忽视中值回归规律、无视客观规律。

11、联合评估与单独评估。联合评估：在评价一个事物的时候，有明确的另外的事物可以比较，可以同时分析这两个或两个以上的的事物的利弊。单独评估却没有明确的其他事物可供比较。理性的决策者应该争取尽可能多的联合评估。在实践中也可以应用这个心理：奚氏相亲原则。

12、结果偏见。不要以结果论英雄，要纠正后视偏见。

13、幸福准则：

a、好事一起享受不如分开享受

b、坏事分开忍受不如一起忍受

c、大好事小坏事分开经历不如一起经历

d、大坏事小好事一起经历不如分开经历

e、好事晚说不如早说

f、坏事早说不如晚说

g、静止的好事不如变动的好事(发奖金要优于涨工资)

h、变动的坏事不如静止的坏事(快刀斩乱麻)。

i、小奖不如不将

j、小罚不如不罚

k、好事有选择不如无选择

l、坏事没选择不如有选择

m、大中之小不如小中之大（400块钱的围巾和500块钱的大衣给人的感觉是不一样的）

n、有用的不如无用的（送礼）

o、说要的不如想要的

p、公开的不如不公开的（工资）

内容很多，看着书复习一遍才写下来的，好像写成了内容提要了，呵呵，方便以后复习吧。

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