【误判心理学】查理芒格的25种误判心理倾向
我早就对标准的思维错误非常感兴趣。
然而，在我受教育的年代，非临床心理学在理解错误判断方面
的贡献完全遭到了主流社会精英的漠视。当时对心理学进行研究的人非常少，只
有一群自娱自乐的教授。这种固步自封的情况自然会造成许多缺陷。
所以呢，当我从加州理工学院和哈佛大学法学院毕业的时候，
我对心理学是完全无知的。这些教育机构并没有要求学生掌握这门学科。它们根
本就不了解心理学，当然更无法将心理学和其他学科整合起来。此外，这些机构
就是尼采笔下那个以瘸腿为傲的人物，它们为能刻意避开“混乱的”心理学和
“混乱的”心理学教授而感到光荣。
在很长一段时间，我也持有这种无知的想法。其他许多人也
是。例如，加州理工学院常年只有一位心理学教授，他自称“心理分析研究教
授”，为学生开设“变态心理学”和“文学中的心理分析”，看到这样的情况，
我们会怎么想呢?
离开哈佛不久，我开始了漫长的奋斗，努力去掌握一些最有用
的心理学知识。今天，我想要讲述我这次追求基本智慧的漫长奋斗，并简要地说
出我最终的心得。之后，我将会举例——其中许多例子在我看来是形象而有趣的
——说明心理学知识的用处，以及如何解决那些跟人类的心理相关的问题。最后
我将针对我讲过的内容提出一些普遍问题，并进行回答。这将会是一次很长的演
讲。
当我开始当律师的时候，我很相信基因进化论，也知道人类与认知能力较为低下的动物和昆虫之间有许多相似之处，这是物种进化造成的。我明白人是“社会动物”，他会观察周围人们的各种行为，并自动地受到他们的影响。我还知道人类就被驯养的动物和猴子，也生活在一种等级结构中，他倾向于尊重当权者，喜欢和同阶层的成员合作，同时对处于下层并与之竞争的人表现出极大的不信任和不喜欢。
但这种以进化论为基础的理论结构太过粗略，不足以让我正确
地应付我在现实生活中遇到的问题。很快，我发现自己身边出现了各种我无法理
解的现象。于是我终于明白，若要顺利地解决我在生活中遇到的各种问题，我必
须拥有更好的理论结构，这样才能够解释我的所见和经验。那时，我渴望更多理
论的历史已经很长了。这部分是因为，我总是喜欢把理论当作破解难题的工具和
满足我那里猴子般的好奇心的手段;部分是因为，我发现理论结构非常有用，能
够帮助人们得到他们想要的东西。这个道理是我小时候在学校发现的，当时我在
理论的指导之下，轻轻松松地取得了好成绩，而其他许多人由于没有掌握理论，
花了很大力气去学习，却总是不及格。我认为更好的理论对我来说总是有用的，
如果我能掌握它，就能够更快地获得财富和独立，能够更好地帮助我所热爱的一
切。所以我慢慢地培养了我自己的心理学体系。在这个过程当中，我靠的是自学，
这多少有点像本杰明·富兰克林，还有那个保育院故事展现出来的决心:“那
我就自己来吧。小红母鸡说。”
在我追求知识的过程中，有两种思维习惯起到了很大的作用。
第一，我总是试图通过伟大的代数学家雅各比提倡的逆向思维来考虑问题。雅各
比说:“反过来想，总是反过来想。”我得到正确判断的办法，通常是先收集各
种错误判断的例子，然后仔细考虑该怎样避免得到这些下场。第二，我非常热衷
于收集错误判断的例子，所以我完全无视不同行业、不同学科之间的界线。毕竟，
既然其他行业有许多大的、容易发现的愚蠢事例，我为什么还要在自己的领地
上搜寻某些无足轻重的、难以发现的新蠢事呢?除此之外，我已经明白，现实世
界的问题不会恰好落在某个学科的界线之内。它们跨越了界线。如果两种事物存
在密不可分的相互关系，我认为那种试图考虑其中一种事物而无视另一种事物的
方法是很值得怀疑的。我担心的是，如果我试图用这种方法去解决问题，最终我
将会——用约翰·刘易斯(John L. Lewis)的不朽名言来说——“没有脑袋，
只有一个顶上长着头发的脖子。”
后来，纯粹的好奇心驱使我去思考邪教的问题，那些毁形灭性
的邪教通常只需要一个长周末就能够将完全正常的人转变为被洗过脑的行尸走
肉，并永远让他们保持那种状态，它们是怎么做到的呢?原因是什么呢?我觉得
如果我通过大量的阅读和反复的思考，应该能够完满地解决这个关于邪教的问
题。
我也对社会性的昆虫很好奇。有生育能力的雌蜂和有生育能力的雌收获蚁的
寿命相差很多，但它们只要在空中进行一次群交，就都能将寿命延长整整 20 倍。
我对这样的事情感到着迷。蚂蚁的极大成功也让我着迷——蚂蚁的进化极其成
功，它们形成了几种简单的行为规范:繁殖群体之内的蚂蚁精诚无间地合作，而
对繁殖群体之外的蚂蚁，哪怕是同类的蚂蚁，则几乎总是表现出致命的敌意。
我这么热爱学习的人，到了中年本来应该翻开心理学教材，但是我没有，
这证明了那句德国谚语所言非虚:“我们老得太快，聪明得太迟。”后来我发现，
没有接触到当时大多数教科书上记载的学院派心理学，对我来说可能是件幸运的
事情。那些教科书无助于我理解邪教，而那些收集心理实验的教科书作者就��收
集蝴蝶标本的小男孩——他只想收集更多的蝴蝶，和其他收集者有更多的接触，
根本不想对已经拥有的标本进行综合研究。当我最终看到那些心理学教科书的时
候，我想起了伟大的经济学家雅各布·维纳(Jacob Viner)说过的一句话。他说许
多学者就像寻菇犬，人们喂养和训练这种动物来寻找地下的块菌，除了这项专长，
它别的什么都不会。那些教科书花了长达数百页的篇幅来探讨先天因素和后天因
素对人的影响，可是它们所用的思考方式是极其不科学的，这也让我很吃惊。我
发现大多数入门级的心理学教科书并没有正确地处理一个基本问题:心理倾向为
数众多，而且它们在生活中会产生相互影响。但那些入门级教材的作者通常对如
何弄清楚相互交织的心理倾向造成的复杂后果避而不谈。这有可能是因为那些作
者不希望把教材写得太复杂，以免没有新人敢投身于他们的学科。他们做得不够
好，也有可能是出于塞缪尔·约翰逊说过的原因。曾经有位女士问约翰逊，是什
么原因导致他的词典把“pastern”(马蹄腕)这个词的定义给弄错了。
约翰逊的回答是:“纯粹的无知。”最后，那些教科书作者也没有兴趣去写
该用哪些标准的办法去对付由心理因素造成的标准蠢事，所以他们恰恰避开了我
最感兴趣的话题。
学院派心理学虽然有许多缺点，但也有一些非常重要的优点。我在博览群书
的过程中看到一本叫做《影响力》(Influence)的书。这是一本通俗读物，作者
是一位杰出的心理学教授，罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)，他在规模很大的
亚利桑那州立大学任教。西奥迪尼设计大量巧妙的实验，在实验中，人们利用人
类思维中内在的缺陷，操纵别人做出了损害自身利益的事情。西奥迪尼对这些实
验进行了讲述和解释，并因此在非常年轻的时候就荣任终身董事讲座教授。
我立刻给我的几个孩子寄了一本西奥迪尼的著作。我还送给西奥迪尼一股伯
克希尔的 A 级股票(2010 年 3 月的市值大约为 12 万 2000 美元——译者注)，感
谢他为我和公众作出的贡献。西奥迪尼这本社会心理学著作卖出了几十万册，这
是很了不起的，因为西奥迪尼并没有宣称他的书将会改善你的性生活或者让你发
财。
许多读者购买西奥迪尼这本书是因为他们跟我一样，也想知道怎样才能不经
常被推销员和环境欺骗。然而，令非常正直的西奥迪尼意想不到的是，大量的销
售员也买了他的书，他们想要了解怎样才能更有效地误导顾客。下面我会讲到激
励机制引起的偏见，我希望不会有人将我的理论用于变态的目的。
在西奥迪尼这本书的驱动之下，我很快浏览了三本最流行的心理学入门教
材。在此期间，我还进行了周全的考虑，想把我以前的训练和经验综合起来。芒
格的非临床、非先天后天对立的非发展心理学就这样诞生了。许多理论是从它们
的发现者(其中大多数人的名字我甚至还不知道)那里借用来的，但我通常会给
它们配上新的表述和标题。因为我没有去查证资料，而是怎样容易回忆起来就怎
么写，然后再进行修改，以便我能够很方便地使用这些理论来避免错误。
在开始综述我的理论之前，我想先来讲一个有助于理解以下内容的普遍观
点。这个观点是从我们对社会性昆虫的了解中提炼出来的。这些昆虫很漂亮地证
明了神经系统细胞在进化过程中固有的局限，它们整个神经系统通常只有 10 万
个左右的细胞，而人类光是大脑的细胞就有上百亿个。
蚂蚁和人类相同，都是由活体结构加上神经细胞中的行为程序组成的。就蚂
蚁而言，其行为程序只有少数几种，而且几乎完全来自遗传。蚂蚁能够根据��验
学到新的行为，但大多数时候，它只能根据遗传的神经系统中设定好的程序，对
十种左右的神经刺激作出几个简单的反应。
蚂蚁简单的行为系统自然有很大的局限，因为它的神经系统的功能很有限。
例如，有一种蚂蚁，当它在巢穴嗅到蚂蚁尸体散发出的外激素时，它就会和其
他蚂蚁合作把尸体运出巢穴。伟大的哈佛大学教授 E. O. 威尔逊(E. O.Wilson)
做过一个非常出色的心理学实验，他将死蚂蚁分泌的外激素涂在一只活蚂蚁身
上。很自然，其他蚂蚁把这只有用的活蚂蚁拖出了巢穴，尽管它在整个过程中不
断地踢腿和挣扎。这就是蚂蚁的大脑。它拥有的反应程序特别简单，平时运转是
没有问题的，但在许多情况下，蚂蚁只会生搬硬套地根据这个程序作出机械反应。
另一种蚂蚁证明，蚂蚁有限的大脑不但容易受环境欺骗，而且还会遭到其他
生物的操控。这种蚂蚁的大脑里面包含了一种简单的行为程序，引导蚂蚁在爬行
的时候跟着前方的蚂蚁走。如果在这种蚂蚁爬行时把它们弄成一个圆圈，它们有
时候会不停地走啊走，直到死亡为止。
有一个我看来很明显的道理是:由于存在许多过度简化的思维程序，人类大
脑的运转必定常常出现问题，就像蚂蚁的大脑那样，尽管它试图解决的问题通常
比那些无需设计飞机的蚂蚁面对的问题困难得多。
人类的知觉系统清楚地证明了大脑确实会失灵。人是很容易受到愚弄的，无
论是人类精心设计的骗局，还是偶然出现的环境因素，抑或人们刻苦练习而掌握
的非常有效的控制术，都能够轻而易举地让人们上当。导致这种结果的原因之一
是人类感知中的微量效应。如果刺激被维持在一定水平之下，人类便察觉不到它
的存在。由于这个原因，魔术师能够在黑暗中做一通虚张声势的动作之后让自由
女神��消失。观众并不知道他们坐在一个慢慢旋转的平台之上。这个平台转得非
常慢，没有人能够察觉出来。当平台上的帘幕在原来自由女神出现的地方掀开
时，它看起来是不见了。
人类的大脑即使在有所知觉的时候，也会错误地估量它感知到的东西，因为
大脑只能感知到鲜明的对比，而无法用精密的科学仪器那样以科学的单位来估算
感知的变化。
魔术师证明人类神经系统确实会因为这种对比而出现错误。魔术师能够在你
毫不察觉的情况下摘掉你的手表。他摘你的手表时，如果他只跟你的手腕发生接
触，那么你肯定会感知到手表被他摘掉了。但他同时还触碰了你身体的其他地方，
而且通过施加更大的力道把你手腕感受到的力道给“淹没”了。这种高对比让你感
觉不到手腕受到的力道。
有些教授喜欢用实验来证明对比引起的感知缺陷。他们会让学生把一只手放
在一桶热水里，另外一只手伸进一桶冷水。然后他们会突然要求学生把双手放进
一桶常温的水中。学生虽然两只手是放在同一桶水里面，但一只手感觉好热刚放
进冷水，一只手感觉好冷刚放进热水。当人们发现在温度计不会出错的地方，单
纯的对比就能轻易地让感知受骗，并意识到认知和感知是相同的，也会受到单纯
的反差的欺骗，那么他不但能够懂得魔术师是如何愚弄人们的，还能明白生活是
如何作弄人的。人类的感知和认知系统中那些总体上很有用的倾向往往会出错，
如果不对此加以小心提防，就会很容易受到别人故意的操控。
人类的——经常出错但总体上很有用——心理倾向相当多，而且相当不同。
大量的心理倾向的自然结果就是社会心理学的重要原理:认知往往取决于情景，
所以不同的情景通常会引起不同的结论，哪怕是同一个人在思考同一个问题的时
候也是如此。
有了蚂蚁、魔术师和这条社会心理学的重要原理做铺垫，接下来我想简单地
列出那些虽然总体上很有用但经常误导人的心理倾向。后面我们再来详细讨论几
种倾向引发的错误，同时讲述如何防止犯这样的错误，并进行一些总体的讨论。
以下是这些倾向:
一、奖励和惩罚 超级反应倾向
二、喜欢/热爱倾向
三、讨厌/憎恨倾向
四、避免怀疑倾向
五、避免不一致性倾向
六、好奇心倾向
七、康德式公平倾向
八、艳羡/妒忌倾向
九、回馈倾向
十、受简单联想影响的倾向
十一、简单的、避免痛苦的心理否认
十二、自视过高的倾向
十三、过度乐观倾向
十四、被剥夺超级反应倾向
十五、社会认同倾向
十六、对比错误反应倾向
十七、压力影响倾向
十八、错误衡��易得性倾向
十九、不用就忘倾向
二十、化学物质错误影响倾向
二十一、衰老—错误影响倾向
二十二、权威—错误影响倾向
二十三、废话倾向
二十四、��视理由倾向
二十五、lollapalooza 倾向——数种心理倾
向共同作用造成极端后果的倾向
【 查理芒格提供的误判心理学框架非常受用，为了加深理解，本人想在此基础上，结合所学，对接近30种误判心理倾向进行总结，所以先把《穷查理宝典》一书中谈到误判心理的详细内容放到专栏，作为参考，以下为书中原文】
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