品牌线上控价-如何管控授权商低价乱价

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昨天，我们分享了品牌控价的大方向—授权商低价、非授权低价、假货低价分类治理。今天我们详细介绍下授权店铺低价的治理思路。授权商控价主要还是通知调整与制度约束为主，主要流程为监测、取证、治理、评价。

一、监测、取证

对各平台上的商品链接进行监测，通过页面价、促销活动等信息的监测，计算到手价，筛查低价链接。监测的同时，对低价链接进行截图、录屏取证。

二、低价通知

1.通知调价：

针对有乱价行为的店铺，我们可以向其出示相关定价文件和其低价乱价的证据，令其将价格恢复到可控范围内。对影响恶劣的乱价链接，可令卖家直接删除。

2.整改复查：

有治理，就一定要有检核。品牌方要在通知调价的N小时内复查，检验店铺的整改情况。不配合整改的店铺要再次通知，或采取其他方式。

通知调价和整改复查的同时，品牌方不要忘记统计店铺的违规次数，为之后的约束措施提供依据。

三、窜货治理

针对窜货导致的低价链接，可以线上采买，通过发货物流、商品条码对产品进行溯源，查明店铺是否有窜货行为，再对窜货卖家及对应供销商进行沟通调整、制度约束或违规投诉。

四、经销商评价

通过以上的治理措施，我们整理统计经销商的低价次数、配合整改次数、窜货次数及范围，筛选出配合品牌销售策略的经销商。品牌可以对这些经销商进行奖励，甚至是做一些品牌可控范围内的低价行为。同时对频繁低价、窜货的经销商，可以采取一些约束政策，严重的也可选择中止经销合作。

相信通过一段时间的管控，品牌线上渠道一定会越来越好，会有更多非授权店铺加入到我们品牌授权体系中，一起把品牌价值做大做强。

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