变革中的思索之重读《孙子兵法》
重读《孙子兵法》
任何企业在经历了靠单一产品或一位领导人取得 成功的阶段后，都要超越这个阶段，才能不断发展。因此，一个成功的领导人需要一种很重要的能力，就是如何把握组织机构的方向和规模，建立有竞争力的团队， 保持业务经营的永续性，再不断发展壮大。
20多年前，我在赴美留学前就读过《孙子兵 法》。90年代初，在哈佛商学院学习时，我也曾引用它的核心思想作为参考和指导。今年夏天的休假期间，我又认真地重读了这部成书于2600年前的韬略经 典。我想，这次我应该更深刻地领悟了它的精髓。我感觉，《孙子兵法》也适用于研发集团的战略思考和资深管理团队的领导力拓展。
《孙子兵法》所阐述的是关于战争的谋略、原则 和统帅之道。这部书全文虽不过数千字，却影响深远。它不仅可以帮助我们解决许多管理问题，更重要的是，它可以启发我们在战略选择上的思路。
1. “道、天、地、将、法”
《孙子兵法》提出战略规划的要素是“道、天、 地、将、法”，我认为，这也正是企业生存发展必须关注的五大要素。道，是战略、使命和目标，在我们所从事的软件产业，就是适应产业发展的趋势；天和地，是 我们所处的时代、环境、生态系统和地域优势；将，是最重要的因素，指统帅、领导者，就是公司的人才；法，是规范、制度和凝聚人心的企业文化。只有将这些关 键的因素协调配合，一个企业才能在现代经济全球化的大潮中有所作为。
返观微软研发集团在中国十几年来所走的道路， 正是秉持扎根中国的承诺，在中国建成了除美国本土之外规模最大、机构最完整、最具成长性的研发基地。我觉得微软的中国历程正契合了《孙子兵法》里所说的 “道、天、地、将、法”。首先是有“道”，选定我们所从事的产业方向，适应产业发展趋势。其次，是鼓励创新的产业发展氛围和环境、科技人才的资源、知识产 权保护的意识和规范。中国是全球最具活力的经济体——“天、地、将、法”缺一不可。我们很幸运，在这五个方面取得了协调的发展。“天时、地利、人和”说的 正是“天、地、将”三者和谐共生的形态。
2. 将者，智、信、仁、勇、严
“将”——人的因素，特别是领袖、领军人物， 更是至为关键。对于将帅之才的标准，孙子提出了“将者，智，信，仁，勇，严也”。智者，涵盖了远见、智慧、谋略、判断力。信，是诚信、威信。仁，是关爱下 属、关心员工。勇，即魄力、行动力、冒风险的胆识。严，是纪律和规矩，有责任心、有担当。
这与微软的人才观与价值观是如此的契合。作为 行业领先企业的领导者，对公司的发展要有长远的眼光，根据变化做出应对，在辉煌时不浮躁，在逆境中保持信心，才能带领团队在变动不居的时代潮流中前进。我 想他们应当具备下面这样一些共同特质。
强烈的使命感；
信心——自信和他信；
简化问题的能力；
判断力和果断决策的能力；
有良好的心态，有平衡内心和外部世界的能力。
人们常常会问，微软公司选人的标准是什么？我 想首先是诚信——品行和性格。我观察过很多人，有一些人IQ很高，有一些人很会表现自己，但是诚信这个东西可能从五岁左右就成为“操作系统”或者说是“硬 件”，很难改变。然后是判断一个人的潜力，很重要的一点就是看他有没有信心。当然，心态和幽默感也是十分重要的。“成功=IQ+EQ+阿Q”。
除了正向选择之外，我们还可以通过淘汰制来选 择人才。要建立一个健康发展的团队，我们要努力避免三种人。
第一种人是双面人，就是遇到不同的人说不同的话的人。
第二种人是负面人，这些人总是在抱怨，总是觉得怀才不遇，这样的人一定要清除出团队。
第三种人是玩世不恭的人，这样的人总是很自负，一般都是相当聪明的人，但是这些人对什么也不喜欢，对什么也不痛恨。
管理是实践的艺术，具有不可复制性。但是，我 相信，为人统帅有基本原则，选拨人才也是有共性可循的。
3. 不战而屈人之兵，善之善者也
《孙子兵法》讲的是战争的艺术，但是它却明确 地告诉我们将帅的最高智慧表现在如何能“不战”——“百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。”讲的就是如何避免战争。孙子又说：“故上兵 伐谋，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。”战争的终极目标是和平。好的将领不是动用兵马，而是靠智谋取胜。
人们常常误解，以为竞争就意味着要消灭对手。 如果真的如此，整个行业就衰落了。是否有企业真能独善其身？微软作为一家平台公司，除了自身不断创新之外，必须推动整个产业链条上各个环节的创新，推动合 作伙伴在技术、市场模式、管理理念上的创新。
在一个繁荣的市场中，客户、合作伙伴成功了， 我们才能更有作为。竞争的最高境界是合作，是共赢。
去年以来，经济衰退的影响蔓延到各个行业。我 想这对优秀的企业和追求卓越的领袖都是一个机遇，如果度过了这个严冬，强者则更强。《孙子兵法》包含非凡的领导智慧，在这个非常时期，重读经典，它会给我 们更多的启示。
2008年12月于北京
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