“直播+”时代，品牌服装电商之路

一、随着国内电商基础环境的日益成熟，电商模式直接影响人们日常的生活和购买行为，服装电子商务也呈现明显盈利模式的商业形态。

在服装业网络营销大环境下，服装行业的电商模式面临着市场的冲击，市场品牌竞争激烈、客户分流严重、获客成本不断增加，使得传统的服装电商企业利润不断下滑，服装电商之路迎来瓶颈期。

二、这是一个高速发展的时代，也是一个新鲜事物不断出现的时代。移动网络直播、网红就是互联网高速发展后的一个时代产物。

人们对新鲜事物和未知事物的好奇，以及对美好事物的追求，使得直播和网红造就了很大流量入口。有流量就会有关注和互动、有关注和互动就会有生意可做、有生意做就有红利可赚。

移动网络直播的迅速发展，为我国商业的发展提供了坚实的基础。移动互联网“直播+”时代到来，促进了服装电商产业的转变，为服装电商品牌开辟了一条新的星光大道。

“直播+”的新形式、高流量、高互动、真实感、现场感、内容广泛性、自由性、回馈率增加等优势，使人们的体验感大大提升，而且弱化了买家和卖家的角色定位。

基于“直播+”以上特点，在服装电商产业的变现上也形成较稳定的现金流并降低了成本。“直播+服装电商”成为服装电商品牌发展的新趋势，很多服装企业纷纷下水，想要分一杯羹。

但是据腾讯科技旗下数据分析专业的企鹅智酷上的数据显示，服装电商品牌在直播上的投入，由于互动只停留于简单浅层、服装电商品牌蜂拥而至，产出的内容单一雷同无新意、进而导致商业转化率并不高，这也是“直播+服装电商”现在所面临的重要问题。

三、如何解决“直播+服装电商”现在所面临的重要问题？

（一）明确定位

了解在“直播+”时代下服装产业并为品牌做出准确的定位，是保证服装电商品牌未来良性发展的基础。而方向和基调、定位设计、凸显竞争优势是三个非常重要的因素。

1、方向和基调：定位要让目标客户可以感受到，能够反映客户心理、所思所想，把品牌和客户的需要和情感联系、融合到一起，了解客户消费习惯等，与客户产生共鸣，清楚地传达给客户和市场，这样也就有了销售机会。

2、定位设计：以服装产品的优点为依托，要真正体现品牌的力量，名不虚传的宣传让客户信服。

3、凸显竞争优势：品牌的与众不同、企业文化、服装款式、面料、高新科技的技术支持、优质的服务等，让客户显而易见看到自身的利益，被重视，认为物有所值。

服装电商品牌明确了自身的定位后，再融合、利用移动网络直播的优势，“直播+”时代，服装电商之路将成功迈出第一步。

（二）直播内容高质、创新、有情有意

看惯了千篇一律的内容，味同嚼蜡，人们对毫无新意的直播内容渐渐失去兴趣。要产出高质量的、新颖的、原创并专业性与众不同的直播内容，才会引起人们关注。直播内容要与客户达到共识，产生共鸣，在情感上与客户交织在一起，给客户留下深刻印象，进而带动、影响客户的行为。

（三）名人效应

名人明星、网络红人自带流量，借助名人效应为产品销售。要注重名人的个人风格与服装品牌风格的形象要契合。这样不仅为名人带来粉丝，还给品牌自身和产品做了宣传，从而增加服装品牌客户的更多黏性和收益。

（四）服装产品与模式创新

各种Show场、游戏类直播是先火起来的，网民用户对主播的赞赏也造福了一许多人跻身于富人行列。但对于服装电商品牌来说，要以服装产品的销售为重点导向，从而促进交易成功。

这就要求服装产品要个性化、独特性、紧追当下时尚潮流、品质至上，让客户在产品设计、开发、消费等过程中与服装企业互动、合作，双赢模式，激发客户热情，给客户一种参与感、创作感，增加客户回头率、提升客户体验。

四、新事物地产生必然有其存在的价值，“直播+”时代，品牌服装电商之路显然一片星光。

“直播+服装电商”已成当下发展趋势，并呈良性发展。服装电商品牌需要不断创新、重视专业性、产出原创高质的服装产品。

我们没有输给竞争对手，也不能输给这个时代。

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