作者：常垒资本 冯斯基

来源：常垒资本（ID：conswall_cap）

壹·

什么是VC投资的创业项目

• 账乱不乱？
• 是否足额缴纳社保公积金？
• 有没有偷税漏税？
• 是否是按照研发费用化记账？
• 有没有按照会计准则记账？
• 是不是国家支持的产业？

在中国，能上市IPO是个稀缺的机会，这张船票真不是说有就有，想上就上。绝大多数的企业和这张门票距离非常非常远。

贰·

创业的机会都在细节里

盯着媒体的热点开始创业肯定是无效的。

在客户一线那里找到痛点才是创业者该做的。痛点也分真假。这里我们就谈谈创业的机会是什么？

1、学会区分真痛点和假痛点。

很多时候，假痛点实际上可以理解为锦上添花的需求。

这种改善型的解决痛点在客户端是不会被分配预算去买的。

过去曾经见过一个公司，融资之后，开辟了10条软件产品线。

现金全部被10条产品线研发吃进去了。然后10条产品线，只有一个产品是客户愿意买单的。代码敲了半天，研发费用白费了。

虽然客户说：“挺好，如果你开发出来，我可以考虑购买。”

实际中，开发出来了，试一试，最后一谈合同的时候，全都说预算紧，没钱了。功能平平的东西，没有解决客户真正痛点的东西，最终是很难卖，很难获得客户买单的。

叁·

企业做大看合同、生死看现金流

大多数企业都是被撑死的，很少被饿死。

大多数to B公司合同金额>营业收入>收款。很多企业家看着合同的金额能笑出来，真正观察到账的合同款就能哭出声来。

中国to B的生意，周期长、付款慢，这个是整个生态的现状。花钱可是嗖嗖的快，时刻关注着现金流，就像人体的血液，断了，企业就会有生死问题。

一家真正赚钱的企业，不是看报表中的净利润。而是现金流的正负。很多创业者把新的现金流寄托在了企业的再融资上。真本身就是刀尖上跳舞。

自从2018年开始，VC也没钱了，自有的造血功能必须具备。否则企业有极大的可能性死在这个冬天。

Rule NO.1：别总觉得自己能一轮轮的融资，真到现金流断裂，欠了一屁股债，然后法院判失信人员，这辈子可能都交代这儿了，最后妻离子散。

话说，失信人员或者进去了再出来，又是一条好汉的是少数中的少数。多数人遇到个坑，再进去了，出来就是混个营生。这肯定不是一个创业者想要的。

肆·

创业者要把情绪放到盒子里锁起来

情绪对把事办成没有任何的帮助。怨天怨地，发脾气，最后把自己搞毛躁了，反而事情没有一件是可以加速解决的。

何必呢？

网上搜索一下，看看成功的企业家的话：真正优秀的人，都是掌控情绪的高手，他们都擅长给情绪调频，找到问题的关键，解决问题才是关键。

另外再表述的白点：有性格和来情绪是两回事，有性格是能控制住的，收放自如；有情绪是控制不住的，自己都觉得昏天暗地，不高兴。

这个世界根本没人同情弱者的眼泪和暴躁，最多亲人在亲情的角度上给点体谅（时间长了也不行）。因此收回你的情绪吧，对这个世界、你的事业、周围的亲朋好友一点意义没有。

创始人、CEO，天天到公司就是骂人，基本这个公司离死亡不远了。

另外一个，也别把“创业”这个是道德绑架，仿佛只要是自己在创业，家人、亲人就无条件付出。凡是都是交易以及交换。

连续失败的连续创业者，就要自己琢么琢么是不是适合再去创业了。

伍·

团队是所有人把长处放在一起

看人、识人、用人，是企业家的基本功，所有创业公司，都不是一个人在战斗。

面对合作伙伴和团队，有些经验分享：

有些可能不能成为合伙人、合作伙伴、团队骨干的特质：

1. 自大，说话高高在上，貌似全世界他最懂的一副样子。

2. 滔滔不绝的灌输，不给你表达观点和态度的机会。

3. 合伙创业，不求100%信息透明，但切忌信息完全不透明，藏着掖着，信任就都没了。信任没了，合作的基石就没了。

4. 固执，极为固执。无法听取不同声音，也无法接受不同意见的。

5. 不想做大整个蛋糕，就想现钱和目前自己能分多少的。

6. 办事拖拉，耗，行事打太极，凡事想的都是博弈论的。

中国的生意，不是这个Deal、或者项目条件是否合适，核心的关键是事儿背后的人是否是对的；

纵然对方开出的条件、表现出来的状态、决心都不错，但如果真个人不对，未来所有的条件、事儿，都不会有最终的好结果。

所以，凡事：先看人、再谈事！人不对，就礼貌的绕着走。

陆·

做毛利高的刀子产品

只有高科技的产品才会有高毛利！

客户买你的不是因为你把功能都做全了，而是有一个功能，他愿意买单！

当下登陆二级市场的条件，集成和代理以及服务公司都很难获得证券化和资本化机会。

别看过去的公司，傻大粗也能上市。那是因为过去的公司有他一定的历史存在适用性。那个时代过去了，就不要纠结为什么那个时代行，而这个时代不行。

当下，所有集成公司和代理公司，就是生意模式，抓紧追求利润是关键。

to B怎么定义是一家高科技产品公司：

1、如果产品毛利低于70%，你就要反思，自己可能做得不是一个真正的高科技产品。

2、产品做了半天，客户合同缓慢，说明你做了很多努力，根本没有解决客户痛点。聚焦、聚焦、再聚焦。做好刀子型的产品，捅进去就要见血，面世了就要变现。

柒·

学会控制风险

捌·

骄傲、膨胀、固执是大敌

玖·

方向正确跑慢点也没事儿

1、到处飞，一天见无数个人，做了无数件事。

2、不停晒观点，晒各种认知的，对知名企业品头论足的。

3、各种会议参加无数的会虫。

拾·

不是所有人都应该去创业

做人的核心：落水狗，不踩一脚，头部，点个赞‍