小饭桌沙盘演戏商战-老友记成长

CEO-应磊副董-吴师展 CFO-康杰 CPO-骆勤 CMO-刘羡然 HR-宋硕

第一次知道小饭桌，似乎还是@fenng推荐的（微博）。看了小饭桌的会议介绍，发现来头不小，就所幸投了一个报名，当时也是真的希望能够进去，听听看看大家的想法。自己并没有一个好的项目，自己也是一个公司的员工，不过，有一个机会让我去开看眼界，接触接触牛逼的人，我也是足够了。

在期间，我非常感谢险峰华兴的李黎姐对我的帮助和机会，并且给我沟通和给我一些很中肯的建议，很感谢她。在通话期间也得知险峰华兴人的办事态度，非常好。她们每个工作人员手里都会有一些报名名单，每个工作人员都会和每个学员打电话，一个一个确认信息，这样很认真负责的态度，让我很是敬佩。这更让我知道，这次机会更来之不易。再此感谢小饭桌的所有工作人员，辛苦了！对了，还有我们美女班主任，星橦姑娘。：）

第一节的小饭桌是在周日下午举办。开始是由险峰华兴的创始人，陈科屹先生给我们讲了一下险峰华兴的发展和成功投资案例以及一些优秀的创始人的发展史。印象最深的就是PPS团队，没背景，没资金，没学历，但摘要有创始人的激情和努力，还是照样能做起来一个很强大的，有影响力的公司，这对我印象很深刻。接下来，就是重量级嘉宾，滴滴创始人-王刚。真的，从中，我学到了很多先进的理念，如管理象限图，人才，资金，风投投资，激励的方法<心随心动>等。这些文章在之前的小饭桌微信上，已经推送过了，有兴趣的童鞋都可以回顾看一看。那堂课下来，我也有很多总结。觉得王刚老师的这种，不是以说教PPT的方式来讲述商战，而是以滴滴的发展来教我们，一个公司怎么从0做到现在的4亿美金的市值。滴滴的发展史就是一个商战演示PPT。这是一个非常高明的讲课方式。

第二节的小饭桌是由律师，贺伊韩先生给我们讲解了企业融资的方式，以及RMBVS $的区别。我印象最深的是，不是等企业没钱了，才会想到去融资，而是，是由创始人要提前规划好未来的发展需要多少资金，来去找风投，天使。这让我想到王刚老师，起初他就没有任何demo，只是靠一个策划书就去融资，这让我很有思考。（很可能不全名，或者行不通，但是，这是我的一种思考）。当你考虑到未来需要多少资金，并且多少资金能到下一个发展台阶，这些资金需要多少，就去找投资。况且，RMB和美元的审批资金也是需要一定的时间的。所以，对于创业者来说，规划是一个很重要的考虑。尤其对于我们老友记能够胜出也有很强烈的认证。在吸引了风投之后，你也可以问风投机构一些发展策略，毕竟，他们接触的case很多，经验也比你丰富，能够很容易帮助到你，并且让你少走很多弯路，这也是一个快速获取资源和快速发展的一种方式。融到资，就招最牛逼的人，最牛逼的人带来了效益，就再招更牛逼的人，这样的良性循环。

第三节小饭桌是沙盘模拟商业。邀请的是原赢在中国的原版人马团队。所以我们所有人都很重视。我周六晚上都激动的睡不着，一直到凌晨3点才有睡意，不过还要赶在第二天7：30到会场。那天早晨，我相信每个桌友都很艰难的起床，我是5：30 就醒了。到了会场，发现，我是分到了第六组。当时，我们组也只有我先到了。在大概7：50左右，我们的人已经到齐了。经过短暂的介绍，和职责分配，我们分别是CEO-应磊，副董-吴师展，CFO-康杰，CPO-骆勤，CMO-刘羡然，HR-宋硕。每个人都是有光环的，应磊大哥，创业了好几次，每一次都能以完美的结果收尾(漂亮的被收购），是我们的老大哥，当CEO没的说；诗展（师长）老师，来自百度，现做元宝币，中国的比特币，他幽默风趣有激情，很适合做副董这个位置；我是毛遂自荐做了CFO；骆勤，来自百度，主抓产品，正好也做CPO；羡然，来自清华，现做微信的英文翻译的APP；宋硕，来自伏牛堂米粉，早在天天向上就关注过，伏牛堂也很厉害，截至今日，公司才成立2个月，就有现在的影响力，可见水平一斑呐。所幸，今天终于有机会见到了各位真人。

现要给公司起一个名字，确实在很短的时间没有太大的想法，有些公司叫降龙，名字过于霸气，不是我们的屌丝范儿。最后，我问应磊，既然是6个人，那有什么团队有6个人的名字？回答，要不就是，老友记吧。我说，行。既不霸气侧漏，又好记，又亲和。

商战开始，一共分为5年。0年是导师指导着我们每个人熟悉一下游戏规则，确定一下每个人的指责需要完成的事情。紧接着第一年正式开始。我们拿到了我们认为很重要的资料，就是「未来市场需求表」。我们仔细的分析了一下这个表，得出很多很有用的数据，真不愧是清华的高材生羡然，把每个数据都写的很清楚，确定了我们以后应主打的区域和产品是全国市场的B和C。有了规划，我们就详细的讨论了一下游戏规则和具体实行的方案。我们知道，第一年是由营销费用高的公司作为市场老大。老大就具有先挑标书的优势。我们知道自己未来规划，肯定不是本地，区域产品A，但肯定是产品B和C。所以，为了能在第二年有第一个发语权，我们在第一年，就重磅砸，拿了1200万去竞标。当然，果不其然，我们拿到了。我们考虑到现金流动，以及短期贷款和长期贷款的优缺势，结合这游戏规则只有5年的时间，所以，我们果断就贷了长期的6000万（5%的利息）和短期的4000万（10%的利息）。虽有厂房甲，我们也在第一年卖了。为的是快速建立良好的生产线，为了我们的目标全国市场的产品B和C。我们第一年，只需要完成我们的标书即可，大力建立生产线和人员培训。第二年的招标，我们当然不会傻的再用重金去抢区域市场的老大。我们那年招标，在区域市场的投入，只有很少的200万。节省了大量的资金，并且加快对生产线的改装。为的还是全国市场。当然，在第二年的生产线上，我们已经能够很富裕的多生产出很多B和C了，为了第三年的大量抢B和C的单子。在第三年招标，我们当然也不会放弃区域市场的B和C的单子，但也只占少数，对全国市场，我们是要下重金去抢单子，大概2000万。那一年，我们拿到了很多B和C的单子，大大创造了价值。那一年，我们已经建立好了3条自动化B和3条自动化C。按正常的周期来算，一年能够产生12个B和12个C，也就是24个单子。那一年，我们才开始盈利100万，不过销售额已达到了1.2亿。那结果还是能说明我们的决策还是很正确的。在第四年招标，我们当然优先选择全国市场，并且都是照单全收，有多少B和C都收。所以，今年的翻身战一定得打的漂亮。前两年一直落后于百大科技。他们一直是我们的强大的竞争对手。我们还联谊了司马光公司，给他们建议，他们需要什么，他们应该主抓那个区域的哪个产品，有没有联谊的可能，我们两个公司都在探索。我们也经常下去去别的公司看看他们的主抓产品，为了要和他们的核心产品区分出来。第四年，因为强大的生产线质量和前两年的B和C的产品积累，我们不仅超额完成我们的招标产品，并且也接到别的公司的外包B和C，大大给了我们新鲜的资金流。最后，我们的销售额达到了2.4亿，利润达到7300万，翻了73倍。很不可思议的数字，但是，我们老友记就是完成了。我们除了还清了所有债，还有9600万的现金流。这就是我们，我们老友记团队。

感谢我们的团队，尤其是应磊CEO，运筹帷幄，大局方向定位非常合适和到位，没评上最佳CEO确实有点，哈哈，不过，X-MEN的成长也确实让我们都很吃惊和大开眼界，真的很不错。感谢这次的沙盘演练，真的学到很多东西。还是感谢小饭桌，感谢团队，感谢老友记！

附图一：最后的成绩！

附图二：竞标现场

附图三：团队成员从左到右，依次康杰，刘羡然，应磊，骆勤，宋硕，后边的是吴师展。

附图四：小饭桌颁奖仪式。

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