王金星：创客贴联合创始人，产品总负责人。主导并打造从0到千万级用户的产品，3年内帮助公司顺利完成5轮融资，实现快速发展。90后连续创业者，对项目管理、产品规划、增长变现有深刻理解和实践。个人 擅长领域，用户增长，产品设计，企业规划，融资变现等。

以下内容为问答专场活动笔记整理，欢迎阅读转发。

今天想和大家分享的是相关创业和融资的话题。

先来说一下第一个话题【创业人的3天是怎么样的？】

相信大家一定对创业者的生活和工作状态很感兴趣，其实有些时候并不是完全像《创业时代》里面演的一样。我想用选择创业路上的三天，也分别是创业三个阶段的三天，来分享一下创业经历。

第一天是在中关村，我们2014年秋天在立方庭，我们刚刚拿到天使投资的时候时候的一天，基本一天就在做产品做研发，当时团队一共8个人，楼下办公，楼上打地铺睡觉，基本就是累了睡觉，醒了和开发一块改BUG打磨产品，刚创业的时候基本上强度在12小时以上，开发有的时候刚睡着就被叫起来改BUG；闷头打磨产品是当时最重要的事情；第一个阶段在天使阶段，我们做的最重要的是就是为快速增长做好底层的服务，【打磨产品】是第一天的关键词。

第二天是在望京，人员规模扩大，工作内容相对细分，但是依然是一人身兼多职，A轮的时候，人员大概在20左右。基本上一天的工作大致是这样的，充当测试处理临时出现的问题、充当客服处理客服问题、夜里没人了，静下心来做产品设计，创始团队开会讨论接下来的方向。生活条件虽然一定程度上得到了改善（从地铺爬到了上下铺）但是工作强度会因为快速发展变成14小时每天；第二个阶段在A阶段我们做的最重要的是在快速增长的过程中努力的找到突破的方向，兼顾在高速发展的时候处理爆发的各种问题，【”打杂“（协调平衡发展带来的各种挑战）】是这一天的关键词。

第三天是在国贸旁边的大望路，随着人员规模扩大，我们在A+轮。看简历、面试，快速找到合适的人，和合适的人开会，梳理思路和前进的方向变成了一天做的最多的事情，高速发展期，工作压力更大（因为更多的团队成员加入我们要保持高速的发展）工作强度渐渐恢复正常10小时/天左右；第三个阶段在A+阶段我们做的最重要的是建设和凝聚团队【团队建设和发展】是这一天的关键词。

第二个话题【如何搞定投资？】

相信这也是大家最感兴趣的部分。我将分享一下从天使到A+我们在融资方面的一些方法。我个人的经历总结有三点：

第一拿天使轮，万事开头难，这个相信会难住很多人 ，第一笔钱怎么拿。我们当时有了这个创业的idea的时候一块找到了合伙的人，几个合伙人的出身分别会在产品、市场、人力、开发等不同背景 知识经验可以做出互补的。在将想法做出MVP以后，参加了 36kr的创业路演比赛，有机会结识了更多的创业者和投资人，在有了相应的产品雏形和在目标用户做完验证的前提下拿到了天使。【选对选好合伙人】是很重要的第一点。后面就要说一下投资人视角和投资逻辑了。

我们只有明白了投资人是怎么看待我们的项目，有什么投资逻辑，才能真正知道怎么能获取投资人的信赖，建议大家也可以体验下投资人经常会用的一些app比如鲸准等，能更好的具备投资人的所思所想，投资逻辑方面在不同的轮次投资人在意的点是不一样的，种子和天使大多是看创始人看创始团队。BAT背景、科学家团队固然很加分，但是创始人对做项目的理解 创始团队执行力创始团队的搭配是不是合理 等等都是投资人看的地方。

pre-A主要是看各项数据是不是得到了快速发展，这个时候是验证产品价值的时候，营收额并不是特别重要。

A轮的时候是需要验证商业模式的时候，也就是说要跑通商业模式的闭环，产品需要找到能变现的方式。

第三个话题【如何找到正确的创业方向？】

大家可能都是来自不同行业和领域的产品经理，我认为在自己熟悉的行业里面能找到微创新的点是对于首次创业非常重要的事，对于行业的理解和洞察力往往能发掘不轻易被人看到的痛点。

这个也同样可以结合第四个问题一起来说，那【产品经理创业会有什么样的优势呢？】

很多人都说产品是离ceo最近的职位。我认为没有错，ceo要做的事请总结大体有3个：【搞定人】【搞定钱】【搞定方向】。这和产品需要的能力很像，和开发同学撕的过程中磨练了沟通能力；产品迭代评审的过程中磨练了演讲能力；制定产品规划，找方向的能力也是产品必备的。当然对一个人来说创业真的很难，所以如果有创业的想法，可以尝试找到适合的合伙人一块平衡知识经验，相互互补。

最后一个话题【5年的创业我得到了什么？】我认为我找到了一个感兴趣的事 收获最大的是创业的心态，这是一个解决问题的心态，收获的最大的是一个坚强相互信任的团队。

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以下是嘉宾互动问答环节

1. 如何理解"创业公司最缺不是钱"这句话？

问题描述：创业者在创业的过程中，面对各种各样的问题，没有钱是不是最难决绝的？还有什么比这更难处理的？

答：我个人觉得应该这样来理解这句话，创业公司最缺的不是钱，是因为创业公司不但最缺钱，还最缺人，最缺时间，最缺突破瓶颈的思路，最缺快速发展的捷径，缺...在创业公司里面往往我们很多时候都会面对这样的窘境，面对有限的资源、时间、预算，需要我们想尽办法来克服出现的各类问题、达成期望的目标。

大家往往会有这样的错觉，觉得了成功融资就可以成功创业。其实不然，我认为就像刚才说到的，对于创业公司来讲，人、钱、方向这三个内容都是非常重要的环节，怎样能有效、有机在单位时间内平衡好这几个方面是非常重要的事情，在单位的时间内能让公司得到最高速的发展、撬动更多的资源是非常一个重要的课题。

另一个层面，股权融资的本质就是通过股权去交换融资款，所以比起"创业公司最缺钱"我们更经常面对的问题是公司怎样持续保持良好的现金流和怎样将钱花的更有效率换取更快速的增长。

2. 工作6年遇到职业发展瓶颈应该选择继续工作还是创业？

问题描述：现在好多互联网企业都在大量裁员，工作多年的朋友们又该何去何从呢？

答：个人认为，创业不像是换份工作，而更像是选择一种全新的生活方式；

遇到了职业的发展瓶颈，想要突破瓶颈得到更多的挑战。个人觉得有可能在两种情况下遇到:

1、工作的环境无法带来更多的锻炼与挑战，换个工作的环境可能就能解决这个问题；

2、工作环境和平台没问题，自己的找不到好的方式和渠道能够再得到提高，我觉得面对这样的情况,更需要做的是把心态归零，主动承担更多挑战，尝试站在更高的层面上去思考问题，用创业的心态去看待面对的工作和任务；

当然最后要说的是，如果别人都劝你不要创业，说明了创业可能会遇到的种种挑战和困难，你还依然坚定的想要试一试，那就做好一个坏的打算然后坚定的出发吧。

3. 通过哪些途径可以筹集到第一笔创业启动资金？

问题描述：创业初期没有钱怎么办啊？公司还有好多人等着养，没有钱大家都没有继续拼的动力了，朋友们有没有好的途径获取启动资金？

答：说一下我们自身经历，创业启动资金我们基本是从0开始的，实用的方法基本是：合伙+加入孵化计划+天使投资；

创始团队基本知识技能相对比较互补有技术、产品、市场、HR不同背景出身的合伙人，基本具备了一只最小化可行性的互联网团队，当然开始创业的时候是比较艰苦的；后来通过参加36kr的等创业活动一路晋级，得到进入36kr孵化器的机会，借此也认识了很多创业的同行者和投资人。往后实现了最小化的业务验证，由此拿到天使投资。

（1）加入孵化计划/赢取创业基金（可以尝试）

现在在国家的政策下，有很多扶持创业者的基金和孵化器，会为创业者提供创业基金的政策和孵化器，提供办公的场所和初始基金；一些知名创业扶植服务机构、基金也会定期举办创业大赛、和路演活动等；

（2）种子/天使投资（可以尝试）

天使投资应该是比较常见的一种方式，个人认为如果在不借助资本的情况下，把自己的产品通过MVP（最小化可行产品）的方式呈现出来，满足一小部分人的需求，能更大机率的拿到天使投资。天使投资更多的是投创始人/创始团队；

（3）合伙（可以尝试）；

（4）众筹募资；

（5）自己的积蓄（不推荐，不影响自己基本生活品质的情况下可以尝试）；

（6）向家人、朋友借钱（极不推荐，家里有矿除外）；

4. 如何用最低成本验证自己的创业想法是不是靠谱？

问题描述：我总有一些好的创业点子，又担心自己赚不来钱，有没有什么方法来验证自己的创业想法到底靠谱与否呢？

答：不去实践的idea是最不靠谱的idea，“我有一个idea，就差钱了”这是我们经常能听到的话和想说的话，但是事实一般会是能想到的早已经被人想到无数遍了，但是真正把想到的idea去落实到行动上的人却很少；

如何最低成本验证idea靠谱与否？个人认为有3个小办法，

（1）和颠覆式创新相比，深入自己了解的行业做微创新在初期更靠谱；

（2）市场上是否有类似的对标产品（全球化的来看），主要目的是找到自己的赛道；

（3）做MVP后，找到身边的目标用户群体去做定性定量的用户调研和市场评估；

5. 面向互联网创业者的创业服务会有多大的想像空间？

问题描述：万众创新，大众创业，面向互联网创业者的创业服务如雨后春笋，创业服务会有多大的想像空间？

答：回答这个问题前我想先回答下问题换为“面向中小微企业的企业服务会有多大的想像空间？”个人认为在目前的国内互联网环境，企业服务是一个很好的赛道。

正像我们做的产品其实也是切入了中、小、微企业中的视觉营销设计这个领域的痛点进行切入的，通过极简单的设计工具，帮助企业里面的运营、市场高效的完成新媒体的营销图片、PPT等作图的需求。企业服务可以更加容易的找到商业模式的闭环。根据“鲸准”的统计，人工智能、医疗健康、企业服务都是当前比较热门的创业领域。

创业服务其实是在企业服务行业下的一个细分领域，根据领域图谱显示，当前比较热门的细分领域会有：联合办公、孵化器、创业孵化、创投媒体、办公设备租赁、创业融资、创投平台、众创空间等；