选择的艺术:转换率提高10倍,你能做到吗?
如何提高在线销售?有一个办法,你可以提高在线销售1000%。
如果你曾经听人说过“Less Is More”这样的言论,没错,这就是把转换率提高10倍的秘密!
大多数人在开始在网上销售一些东西的时候,他们往往会创建一个广泛的服务/产品列表。他们认为,更多的产品和服务让他们有可能招揽更多的顾客,并促成更多的交易。看看Amazon,Ebay,TaoBao,在这些网站上有足够多的商品种类可供人们选择,在互联网上你可以有一个无穷大的货架,当然是放越多的产品越有利。
如果你读过《长尾理论》,你一定认为“More Is Better”是非常有道理的,大多数人也是这么认为的。但是,事实上无限延长的产品线却是影响转换率的第一杀手。如果你想提高产品销售的转换能力,你必须简化你的产品。
为了说明这一点,我们来看看 Sheena Iyengar 做的一个非常著名的测试
哥伦比亚大学教授 Sheena Iyengar [有兴趣可以参考她的书《选择的艺术》]在德尔格的一个超级市场设立了一个免费品尝的展位,这是一个面向高消费阶层的超市, 并连续在两个星期的星期六进行展示。
在第一个星期六,提供了24种口味的果酱供人们品尝,而另一个周六则仅仅提供6种口味。现在我们来猜一猜,哪一个周六销售出了更多的果酱?
根据“越多越好”的心态,你应该会认为有更多选择的第一个周六会销售出更多的产品。但是,结果正如你可能知道的那样,并不是选择越多就越有利于产品的销售。
24种口味的展示上,有60%的顾客停在了展位并参与了免费品尝活动,在他们中有3%的人购买了产品。而在只有6种口味的展示中,有40%的顾客参与了免费品尝活动,但在这些人中却有30%的人购买了产品。
巨大的成果!更多的口味吸引了更多的人,而更少的口味则卖出了更多的产品,10倍于前者的转换率!
买东西就像是精神上的征税。在大多数情况下,它不是一个“黑与白”的简单选择。你需要去理解可用的信息,评估它是否适合你,跟其他竞争对手的产品去比较,最后决定到底是买还是不买。
当你获得了一个非常详尽的产品列表,你希望通过上面提到的决策过程来从这些所有的产品中选择出一个你认为最好的。
Sheena的试验结果显而易见地证明了上面的理论,拥有24种选择的人们有97%选择了什么都不买,而只有6种选择的人们则有30%购买的至少1个产品。
减少选择的数量不仅 会提高人们做出决定的可能性,而且会让人们对自己的选择感觉更满意。
在超市,更少的选择意味着更多的销售。这在你的网店和Affiliate比较评论Landing Page里是否同样有效呢?是否有个魔力数字能够帮助我们最大化转换率呢?
因为转换率和佣金比率的提升,最终该网站的affiliate销售月收益提升了400%以上。
如果你是淘宝店主,或者自建网店的网上零售商,你应该提供4到6个选择会比较好。
爱逛零售店的人更倾向于这个“逛”字,也就是浏览了,因此让他们有较多的选择会有利于捕捉他们的注意,但却不至于让他们选择超载。
比如Amazon,他们以严格的销售测试而闻名电子商务领域,在他们的图书页面种的“customers who bought this also bought”一项就最多显示6本客户还购买过的书籍。
如果你销售软件或在线应用等互联网服务,比如虚拟主机,云存储服务等需要客户按月支付费用的服务,我的建议是提供4到5个选择给客户。
如果你是一名信息产品卖家,比如clickbank上的电子书销售商,你应该在同一时间专注于同一个产品上面。
原因很简单,人们希望从专家那里获得有价值的信息。因此,如果你不够专注,人们自然会怀疑你是否有指导他们的能力。
如果你是多个领域的专业人士,或者说你有多个niche的信息,又该如何呢?许多顶级信息产品卖家都在针对不同的niche使用不同的域名,并使用不同的化名。
总结
最后我要说的是,我并没有让大家把现有货架上的东西撤下柜台,长尾理论仍然是有效的。这并不矛盾,你需要考虑的只是如何去展示现有的产品,在产品展示上做一些精简,这将会大幅增加你的销售。
如何进行产品的精简?你可以创建特定的,专属的分类。比如,如果提供网络营销培训,你可以提供3种不同的选择:
初级计划:你可以提供针对新人的入门计划,帮助新手如何申请购买合适的域名,主机,网络管理,网页设计基础,Landing Page设计,WordPress安装管理,常用工具安装配置,如何申请广告联盟等…
高级计划:提供定制软件工具,自动化推广、建站,团队协作,项目管理等方面的培训,并根据用户需求定制培训内容,推荐加入优秀团队等等…
http://blog.jobbole.com/1195/
选择的艺术:转换率提高10倍,你能做到吗?相关推荐
- Python偷懒小技巧-提高10倍工作效率
说明:增加代码的描述力,可以成倍减少你的LOC,做到简单,并且真切有力 观点:少打字=多思考+少出错,10代码行比50行更能让人明白,以下技巧有助于提高10倍工作效率 1. 交换变量值时避免使用临时变 ...
- iOS编译速度如何稳定提高10倍以上
Github开源地址,一步一步教你怎么使用 一.概述 经过多年的发展,美柚iOS项目代码已经达到40W行+的规模,所使用的 Pod 库的数量达到了110+,App Store 安装包210M+,在这么 ...
- 智能自动化输送分拣集成设备|快递自动分拣设备厂家告诉您如何提高10倍分拣效率
企业要想高效率.低成本地履行订单,一套自动化.智能化的仓储系统显得尤为重要,这就对物流机器人的应用提出强烈需求.基于机器人的"货到人"方案可以完成补货.整箱拣货.拆零拣选.退货等物 ...
- 智能工厂—自动化检测方案,提高10倍效率!
中国制造业生产率仅为美国的19.3%.日本的30.2% 我国一直被称为制造业大国,却一直不称为制造业强国.中国在制造业的劳动,质量,利润方面一直都处于一个比较低的水平. 西门子数字化工厂 举一个例子, ...
- 提高 10 倍性能,揭秘淘宝、天猫背后的图片存储如何扛住双十一巨流?| 问底中国 IT 技术演进...
2019天猫"双11",零点钟声刚过去1分36秒,成交额已突破100亿元人民币,最终成交额为2684亿,又一次刷新了世界记录. 对象存储OSS作为淘宝.天猫.支付宝等核心阿里App ...
- 王见:1招提高10倍转化揭密!
有个南方的朋友找我,说是开了一个微信店铺,卖情趣内衣;他认为店铺的装修,产品的设计,都没问题,就是销量可怜.按他的话来说,他拍得产品图片,能让屌丝夜里"打飞机"用. 我让他把店铺地 ...
- 百度怎么进行模糊搜索_怎么在百度上准确搜索,提高10倍效率?
人生下来就喜欢问为什么 ?小时候爱问父母,父母会直接告诉我们答案:长大后我们就用搜索引擎,百度.谷歌.搜狗等等获取资料知识,但是很难搜索准确的答案.今天小编就来教大家几个实用的(以百度为例)搜索引擎使 ...
- Logback配置文件这么写,TPS提高10倍
点击上方"方志朋",选择"设为星标" 做积极的人,而不是积极废人 作者:何甜甜在吗 juejin.im/post/5d4d61326fb9a06aff5e5ff ...
- Logback 配置文件这么写,TPS提高 10 倍
点击上方"Java基基",选择"设为星标" 做积极的人,而不是积极废人! 每天 14:00 更新文章,每天掉亿点点头发... 源码精品专栏 原创 | Java ...
最新文章
- 关系型数据库和非关系型数据库的优劣对比?
- iOS NSArray数组过滤
- 如何有效地读书【转】
- JSP上传文件失败的问题 未解决
- 基于SpringMVC进行REST服务开发
- 更改vs2010帮助文档的位置
- 用Windows Live Writer写51cto博客
- 安川机器人仿真软件安装
- 机械汽修word模板素材推荐 精品 小众
- Linux定时器例子
- 内部类以及匿名内部类
- Python_Task03:异常处理
- SHU1757 村村通工程(Floyd算法)
- 常用的软件配置管理工具
- ASEMI肖特基二极管型号大全
- COG液晶屏是如何实现显示画面的呢?
- c语言,通过计算行最简的方式来求行列式的值
- Flutter学习-自定义搜索栏组件(非AppBar)
- 软件保护技术测试01
- 那些火爆社区的话题,背后的运营逻辑是什么?
热门文章
- showmore网页录屏操作指南
- final-期末大作业-制作AR射箭小游戏(Unity AR配置详细教程)
- 2021年安徽高考分成绩查询,2021年安徽高考后多久能查到分数,安徽高考成绩查询时间...
- 2015071103 - 忘记带火车票
- 直升机空气动力学基础--004翼型的阻力
- 网络安全之文件上传漏洞
- 高通功耗优化调试7之DoU (Days of Usage)功耗调试
- Windows 程序设计 笔记
- 四国外交官变身天猫双11“首席惊喜官”,给剁手党们送快递
- 二进制压缩 - 算法