本文包括两部分：

• 为什么不鼓励大家做付费 App，而鼓励大家通过内购来盈利
• App 内购（In App Purchase，以下简称 IAP）如何实现收益最大化

为什么鼓励你使用 IAP

我的专栏之前的文章也提到过，给自己的产品营销，最基本的一点就是，**你要让用户在付费之前，就能感受到你的产品的价值。**这也是为什么现在很多网店要开线下旗舰店、为什么化妆品经常会送免费试用装，以及我之前在专栏提到过，为什么要非常非常仔细地挑选你的 App 在应用商店展示的截图。

对于 App 来讲，如果你把一个产品做成付费的，那么很大概率这东西要依靠口碑传播来卖钱。比如你的用户向身边的人推荐，又或者有博主帮你写了深度体验的软文发在了微博上等等。这些都是成本较高的事情，是非常不利于你的产品的冷启动（初期上线）的。

我们在应用商店看到的卖得好的付费 App 主要分为这几类：

1. 超级精品，东西做的贼好，体验没话说，几乎没有像样的竞品可以与之抗衡（如果你做的是这种产品，可以不看这篇文章了）
2. 大公司的主打产品，推出一个 Pro 版
3. 国外团队的大型项目，产品本身非常富有创意，功能性也很强
4. 游戏

从这里，我们值得借鉴、学习、效仿的，其实是大公司那个策略，在已有免费产品导流的情况下，给高级用户提供更多的选择。这依然符合我们上面说的，**你要让用户在付费之前，就能感受到你的产品的价值。**所以，多数情况下，我不鼓励独立开发者，做付费 App，如果你非要做，把核心功能做成付费解锁也行，App 本身的下载最好免费开放出去。

IAP 如何实现收益最大化

在我之前的文章里提到过一些使用 AB Test 之类的方法来提升收益的办法，这个也同样使用于 IAP，其中一个办法就是动态定价策略。

道理很简单，价格提升了，必定导致购买者减少，价格降低了，购买者就会增多，这其中会存在一个平衡点，可以实现你的收益的最大化。

对于安卓平台，可以玩得复杂一点。玩法类似滴滴打车的价格歧视，同样一段路线，用户使用的手机越高档，打车就越贵。你可以通过用户的各种行为来给他提供不同的价格选择，比如一个滤镜类的应用，要花钱解锁滤镜内购，你可以记录一下用户在这个 App 里面保存过多少图片。保存的图片越多，说明他越需要你这个 App，你就可以开出更高的价格。而如果用户多次进入购买页面，都犹犹豫豫，没有支付，那你又可以通过他反复查看的次数，适当给内购项目降价。只是这个策略不适用于 App Store，因为苹果不允许一个内购项目出现多个价格，要改只能统一改。

那么也没关系，在 iOS 平台，我们可以分时段进行 AB Test，比如你对你的 App 有四个心理价位，1￥ 3￥ 6￥ 12￥，直接花一个月时间，一周换一个价格去测试就行了，最后统计收益，开出最合理的价格。值得注意的事，如果你的 App 发生了较大改动，又或者你的竞争环境发生了较大改动，比如出现了一个竞争力较强的竞品，那么你的收益最大化价格可能会发生改变，你可能需要降价竞争等等。

另外一个思路是组合售卖，比如内购付费去广告，广告本身对用户来说是一种骚扰，有的用户可能烦不胜烦，就买了你的内购。还有一种是，强迫没有付费的用户帮你去推广，比如必须分享你的 App 链接到朋友圈才能完成某一步操作。以及内部价格比对这种小操作，比如解锁单项功能 6.99￥，但解锁两项功能仅需 9.99￥，鼓励用户一次性付费更多。

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