关于说服（一）-反抗机制

首先有一个原则：没有人喜欢被改变

不好的话术反而会引起别人的抵触心理

为避免触发反抗机制，可以稍微改变一下话术：将 “你应该” 改为 “我需要”**

没人喜欢说教者
说教者常用句式
1 你为什么不肯去试一试 ->(隐喻) 你在逼别人复习反面理由，对方会提出一推反面理由
2 要不我亲自来陪你XX ->过度热心，只会制造压力
3 你是不是有什么困难 ->你只是想找机会反驳对方。(隐喻) 你很笨，才会被这种问题困住

点燃者
每个人心中都会有小火苗（想法），作为一个说服者，是想办法去让小火苗越烧越旺
点燃者句式
1 咦，你怎么会突然提起XX -> 针对火苗，让对方找出自己的理由
2 这理由，真有那么重要吗? -> 让对方为自己的理由辩护
3 想不到，你是在意这种事的人 -> 让对方重新定义自己

总结：
没有人喜欢被别人改变，作为说服者重要的是引导被说服者，让TA自己寻找理由，去说服自己

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