天气渐凉，秋装就要上市，大家对“金九银十”的期待正在熊熊燃烧，但各地市场传出来的消息，却好像没有预期中的那么好。

网传服装市场聊天记录

昨天听说服装批发市场一大堆档口倒闭，今天听说沙河金马老板连100多万的档口都不要了，听多了心里越来越慌。究竟批发市场情况如何？

别担心，秦丝团队刚刚完成全国大探访，其中就有广州批发市场的走访。

我们走访了包括广州沙河万佳市场、广州白马红棉国际服装城、新中国服装城在内的几个核心批发市场，发现广州的市场相比其他城市来说，人流量还是比较多的，不停地有客户进进出出。

当然，退租、关档、降租金的情况也有发生，但其实每年都会有经营不善的档口出现，并不稀奇，网传的“批发市场一大半人跑路”过于夸张了。

道听途说不如看看实地考察的报道，今天一起来看看杭州、贵阳、西安、上海、南通的市场情况吧！

01 杭州：好基础撑住了客流量

本次秦丝团队走访了四季青在内的几个服装批发市场，发现杭州的服装市场情况相比其他城市来说，还是比较乐观的。

意法、常青、老市场，整体客流较好，昆龙童装市场也有一定客流，老板们都维持着早上五点半开业、下午四五点关档口的经营习惯，整体上来看市场情况比较稳定。然而相比起往年的繁荣盛况，这样的经营情况其实也黯淡了很多——经营了20多年的昆龙童装反映，今年人流量相比疫情之前减少了一半以上，营业额更是下滑了65%以上。

大环境不好的情况下，从业经验丰富的杭州服装老板们都是如何力挽狂澜的呢？秦丝团队走访了几位生意尚可的商户老板，发现了他们的共同点——紧跟新兴营销潮流。

有老板专门开通了抖音号，用来开发零售终端店客户；有的老板尝试了加盟店玩法，采用整店输出的模式，目前已开了4家，正处于观察效果阶段；还有的老板开通了私域的视频号，平时利用视频号直播来维护老客户，从而保持和老客户之间紧密的联系，维持稳定的营业额。

线上线下两手抓，传统模式、新兴渠道都不落下，再加上杭州服装市场原本就有的好基础，相信在接下来的旺季中，杭州的老板们会满载而归！

02 贵阳：店铺持续萎缩中

秦丝团队走访了西南国际商贸城，发现贵阳的整体的客流还是比较稀少。

给想要来拿货的老板们做个参考，2号馆的开档率大概在八成，是情况相对乐观的，5号馆等其他馆空档率较高。当前几乎没有增量店铺，现有店铺规模也在持续萎缩，老板改行的不在少数，整体市场情况不容乐观。

我们采访了一个之前有40多家门店的大商户，老板坦言，生意每况愈下，打算先收缩一部分店铺，等行情好了再复制出去，所以现在店铺规模已经缩减到20多家了。谈到日常经营情况的变化，老板表示现在厂家也要先付一部分款，比如预付50%，才能正常开工，因为现在布料厂也没有钱，所以整个的生产链条资金都很紧缺，品牌商压力很大。

他们门店现在基本都不做优惠券、充值的活动了，因为大家的消费水平都下降了，很少有人会因为你的满减优惠券就来消费，更不用说把钱充值在你这里。那么平时该怎么促活线下门店呢？就是给顾客最简单直接的好处。老板说门店常年备着很多袜子，作为礼品赠送，碰到节日还会加码福利，比如送雨伞、保温杯等等，这些礼品都是提前去批发采购的，上面印上店铺的logo，还能起到宣传作用。

03 西安：几家欢喜几家愁

本次秦丝团队走访了西安的6个批发市场，发现各个品类的市场情况还是存在较大差异的。

以做传统批发的丹尼尔为代表的服装市场，市场情况一般、商户明确表示今年生意很差；东方大悦城的市场情况也是如此，基本上没有客流，不少商户都从传统的批发转零售、联营或加盟模式了。做建材五金市批发零售的华南城，也是受疫情影响较大，客流稀稀拉拉。而在一片冷清中，食品市场的经营情况显得十分突出。以方欣国际食品城、国亨食品批发城为代表的食品批发市场，人流量依然很大，顾客来来去去十分热闹，“民以食为天”果然所言不虚。

或许有人会说，那当然啦，人可以不买衣服，但总不能不吃饭吧。这是一部分原因，但只要做对了调整、跟得上市场的趋势，服装鞋帽市场也有欣欣向荣的可能。

以锦绣鞋城为代表，商户积极思变，从批发及时转零售，再看准时机转品牌代理做直营联营模式，也收获了可观的营业额，市场整体情况还是相对乐观的。

04 上海：元气大伤尚未恢复

秦丝团队走访上海的批发市场发现，除了新七浦服装市场有一点客流之外，其他楼栋的客流普遍极差。这里整体市场规模较大，品类较多，市场疫情防控仍比较严格，虽然开业率不低，但客流却还是很少。

商户坦言，疫情之前，在市场开店，能做到一个月10-20万的营业收入，疫情期间关门三个月，下游习惯了去其他地区拿货，就不回来了，导致现在营业额锐减，收入根本无法覆盖租金和人力成本，开店就是亏本。而且关门期间，商场没有任何减租支持，商户们早已入不敷出。据了解，韩国城大部分商户会在月底租约到期后离开，不会再续租，毕竟没有客流量，高昂的租金也没有下降的迹象，还不如关店休息一段时间。

仍然在坚持开店做生意的商户，也有部分开始寻求新的获客渠道了。秦丝走访的商户中，有的店铺请了专业的团队，做短视频传播和直播卖货；也有店铺开始做私域运营，线上线下相结合，通过会员营销，锁客，还能引流部分顾客到店消费。

05 南通：疫情之下家家难

南通是全国最大的家纺产业基地，也是全国轻纺工业的发源地之一，南通家纺在全国市场占有率超50%。

秦丝团队走访发现，就算这样大的体量和市场影响力，也被疫情影响得家家难做。家纺城的客流相对往年减少了很多，而且家纺毛利相对服装本来就比较低，每件赚个十几块，所以商户普遍反馈总营业额下降一大截，基本上没有能维持往年水平的。

好在家纺款式换季比较慢，库存比较稳定，又有“家纺名城”的影响力加持，再撑一段时间，或许能迎来转机。

看完了全国各地真实的市场最新情况，相信大家心里也有数了。

今年的生意确实举步维艰，很难恢复到往年的水平，但很多商户都表示也没有网传的那么夸张，大部分市场还是可以继续维持、撑住档口的。因经营不善导致封店、市场档口来来去去的情况，其实每年都有，不必过于恐慌。

换一个角度看，今年的租金普遍下降，如果能把握住营销潮流，跟上市场趋势，说不定是一个逆风翻盘的机会。秦丝调研的商户里，也有不少商户是利用了这个优势，快速开店试验营销方法，并复制成功经验，获得了比往年更高的收益的。

天气慢慢降温，服装市场也渐渐升温，即使市场的旺季不如人意，我们也要努力思变、多渠道尝试新的营销方法，比如使用秦丝进销存此类软件辅助，人为创造出自家店铺的“旺季”！

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