微信生态下8000万中老年网民的小程序电商创新机会

中老年群体消费潜力的快速释放与互联网在群体中渗透率的提升，正在迅速催生面向中老年群体的电商新机会。

中老年电商创业的几种可能模式。

一是在微信生态下，面向中老年人群打造的社交/社群电商，二是掌握产品及供应链优势，利用现有大型电商平台成立线上矩阵网店，三是线上流量平台结合线下各类实体店的S2B2C模式。

目前中国60岁以上人口2.49亿，50岁以上人口4亿，50+上网人群接近9000万，每年新增800-1000万中老年网民，微信在中老年网民中的渗透率达到90%，是他们最常用/渗透率最高的APP。他们在微信上聊天、看资讯、玩游戏、读小说、制作相册，也在微信上购物。

过去三年拼多多的快速发展，起步阶段得益于下沉市场40-60岁中老年女性的流量裂变，对于整个中老年群体而言，购买力的释放才刚刚开始。

机会一：微信流量红利——20%渗透率的中老年，搜索优化+社交裂变潜力大

中老年群体是最大的新增互联网群体。2018年微信50岁以上用户为8000万，全国50岁以上人口约为4亿，微信在整个中老年群体中的渗透率约20%，提升30%就是1亿多增量用户，对比日本老年人群互联网渗透率达70%，中间还存在巨大增量机会。

对未来数千万乃至亿级增量的中老年微信用户来说，网购首选将是微信生态下的电商平台。微信就是他们踏入移动互联网生活的第一步，在微信内购物心理成本非常低。

而中老年群体社交分享欲望之强烈，一再被各种养生情感公众号和广场舞、网络相册等小程序所印证。只要社交激励体验到位，以中老年群体为目标的微信电商平台更能充分享受社交裂变的红利，再造一个赴美IPO的云集将是大概率事件。

机会二：微尚团队遇瓶颈，头部电商不重视，中老年人群的平台化电商存空档

用好社交裂变是微信生态下的电商平台走向成功的第一步，但大部分微信起家的电商项目也止步于此，很容易碰到由微尚基因所带来的发展瓶颈。

所谓微尚基因，起家主要依靠招募培训代理销售团队和分享提成的利益激励，每个代理其实无底薪地承担了拉新、留存、销售、客服甚至退换货等多重职能，只在代理为平台带来真实收入时才切出一部分利润分给代理。

这样做平台会有一个低成本启动的机遇期，可以将获客、客服、售后等运营成本控制在很低的水平，但当社交裂变带来用户量大幅增长后，纯粹依靠代理团队没有巨量用户和巨量订单的处理能力，很容易触碰到收入规模和用户体验上的瓶颈。

特别是中老年群体，热爱社交分享确实在前期能帮助电商平台快速裂变，但如果产品品质、售后客服方面不好，对平台负面的口碑传播也将是快速裂变的。

而如果将中老年用户的体验做好、做足，他们的信任感和粘性将远远超过年轻人。

以中老年群体为目标人群的微信电商平台目前还比较少见，而且京东、拼多多、网易等头部电商依然将焦点放在年轻人群身上，而且缺少社交裂变思维和成熟操作手法，此时正是一个快速切入、快速占位的窗口期。

转载于:https://juejin.im/post/5cbd71adf265da03b446116b

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