怎么写小红书koc投放方案?品牌方怎么找koc
爱逛小红书的人都知道,素人koc种草笔记也深受用户青睐。在多数用户看来,普通网友发布的种草笔记更真实可靠具有说服力。今天就来详细聊聊怎么写小红书koc投放方案,帮你更好地了解小红书koc投放。
一、什么是koc?
koc,英文全称为“Key Opinion Consumer”,即关键意见消费者 。一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于kol(关键意见领袖),koc的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直、更便宜。
kol与koc在本质上截然不同。前者是推,而koc是晒。从本质意义上而言,kol是在某一行业内拥有话语权的人,是一种单向的意识输出。而koc是消费者的同时也是创作者,是对消费者的消费决策起到关键作用的群体。
二、如何与koc建立联系?
1.直接私信koc
直接私信虽然可以定向选择符合要求的博主。但小红书后台私信有上限且koc一般需要很多,一个个联系工作量太大。从人力成本和时间成本上来说都很不高效。
2.加通告群
可供选择的koc比较多不用一个个联系沟通,但有可能不靠谱。
3.专业机构
外包给有很多这方面的素人koc资源的专业传媒机构去做。他们会根据客户的预算和商家定位进行达人的挑选,品牌再根据自己的情况选择适合的koc,省事省力。
三、投放前期分析
在制定小红书koc投放方案时,首先要分析品牌定位和用户认知。
品牌定位分析:根据消费者需求,做好产品定位。哪个方面更吸引客户,更能打动消费者?只有全面细致的了解,才能在投放推广中精准的展示出来。
用户认知:内容种草底层逻辑在于用户通过内容接触品牌。内容让用户知道品牌是谁,有什么不同,何以见得,增加品牌势能。
四、投放选择
根据一般小红书koc投放方案,品牌处于预热阶段时会选择koc进行投放,通过koc笔记铺量。素人koc铺量,并不能直接促成成交,因为素人kol不具备号召力和影响力,主要的目的是让用户感知到产品畅销,大家都在使用。
总的来说,小红书是一个能接受高客单的种草平台。这就是小红书koc投放方案核心:用koc笔记来撬动流量,以铺量投放给用户和顾客制造一波眼熟的认知,在一定程度上影响着粉丝用户的消费决策。
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