如何进行用户画像分析
引领下半场发展的大数据 ,将赋能政府智慧管理交通、城市规划;通过消费者数据,告诉企业该生产什么样的数据,最大化满足消费者,生活大数据告诉餐饮、房地产企业选址等;互联网下半场考虑精细化运营 ,通过数据分析让用户得到更好的体验。
背景——分析下用户数据,为业务数据赋能;用户画像的准则(用户画像的建模)将自己的企业数据进行一个白描。知道用户都是谁,从哪里来,到哪里去;
- 1知道用户从哪里来,需要统一标识用户ID,以便对用户进行后续跟踪;
- 知道用户是谁,需要对用户进行标签化,,方便对用户行为进行理解
- 用户要到哪里去?将用户画像和业务相关联,提升转化率或者降低流失率。
详细梳理:
1、设计唯一标识?(why)用户唯一标识是整个用户画像的核心;把从用户开始使用APP开始到下单到售后整个所有的用户行为进行串联,方便更好地进行跟踪和分析,同时设计唯一标识可以从这些项目中选择用户名、注册手机号、联系人手机号、邮箱、设备号、cookieid等。
2、给用户打标签——用户消费行为分析(4个维度)
- 用户标签:包括性别、年龄、地域、收入、学历和职业;包括用户的基本属性;
- 消费标签:消费习惯、购买意向、是否对促销敏感用于统计用户的消费习惯;
- 行为标签:时间段、频次、时长、访问路径,通过分析用户行为,来得到使用APP的习惯;
- 内容分析:对用户平时浏览的内容、尤其是停留时长、浏览次数多的内容进行分析,分析出用户对那些内容平感兴趣,比如金融、娱乐、教育、体育、时尚、科技等;
3、如何通过用户画像来为企业业务带来价值?——从用户生命周期的三个阶段划分业务价值,包括获客、粘客、留客;
- 获客:如何进行拉新、通过更精准化的营销获取客户;
- 粘客:个性化推荐、搜索排序,场景运营等;
- 留客:流失率分析,分析关键节点降低流失率。
如何按照数据流处理的阶段来划分用户画像建模的过程——可以分为数据层、算法层、业务层;
数据层:指的是用户消费行为里的标签,作为数据客观的记录,作为事实标签;
算法层:透过这些行为算出用户得分建模,打上模型标签;
业务层指的是获客、粘客、留客的手段,打上预测标签,作为业务关联的结果;
流程:通过数据层的事实标签,在算法层进行计算,打上模型标签的分类结果,最后知道业务层,得出预测标签。
practice:美团外卖的用户画像:
1、首先分析APP都是通过什么方式登录的,选择一个最合适的对用户标识进行唯一标识,(注意:尽早在最开始的顶层架构上,将用户数据进行统一,在后续过程中实现用户数据的打通,赋能各业务部门。)
2、有了用户,通过用户消费行为分析的准则来进行设计,统计标签(上面的用户标签、消费标签、行为标签、内容分析;),有了这些,可以更好地理解业务;
3、有了这些数据,便可以对用户的行为进行预测;具体在业务层上,可以基于标签产生哪些业务价值呢?在获客上、在粘客、留客上;总结:锻炼自己的抽象能力、将繁杂的事务简单化,同时也要注意到一些异常值的分析,重点在于不是处理这些数据,而是理解、使用这些数据挖掘的结果。
思考题:
1、 如何给羊肉串连锁店进行用户画像分析?可以从哪些角度进行标签化?
who:where:what:
2、从现实生活出发,打开手机,翻看手机通讯录,分析朋友圈,都有哪些用户画像,如果我来设计标签,又会使用哪些种类需要统计?为了后续方便使用,我将如何将他们归类分组?
发朋友圈时候的分组标签;
惯性的家人朋友同学同事分组;
来源渠道;
亲密度;
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