亚马逊广告基础、打法及报表分析（一）

Amazon PPC
亚马逊站内广告，一直是运营中的重点和难点。接下来我们将用2篇文章，讲清楚广告的以下内容：

常见的广告位有哪些
做广告的意义
广告活动的类型
关键词的匹配方式
不同匹配类型的广告活动设置方法
如何分析广告报表
打广告的常见误区和优化策略

一. 什么是亚马逊广告
当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。
二. 常见广告位类型

品牌广告位
4星以上产品广告位
关联广告位
关键词搜索广告位
三. 做广告的意义
近几年亚马逊竞争日益激烈，随着大量涌入的亚马逊卖家，使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间，仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。

四. 广告活动类型

商品推广
根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。
品牌推广
就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页
展示型推广
将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品
五. 关键词匹配方式
Broad match(广泛匹配)
这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多，但这部分用户不一定是精准客户。
Phrase match(短语匹配)
在设置的关键词前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。
Exact Match(精准匹配)
客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式,会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。

下面我们举一个案例，来更好区分三种匹配模式的区别。
以 Grill gloves（烧烤手套）为例：
广泛匹配是指：Grill gloves for men / Grill gloves high heat / XL Grill gloves high heat men
只要句子中出现了 Grill gloves这个词，即使单个的单词grill 或Gloves你的产品都会出现；
词组匹配则是指：Grill gloves high heat / high heat Grill gloves
只要你的词组匹配了消费者的搜索词，句中不论该词在前或者后你的产品都会出现；
精准匹配则是仅有当消费者输入 Grill gloves 时，你的产品才会被触发展现到消费者面前

六．不同匹配类型的广告活动设置方法
在这一部分，我们将手把手教大家学习以下几种活动的设置方法：

广泛自动匹配活动设置
广泛手动匹配活动设置
词组手动匹配活动设置
精准手动匹配活动设置
ASIN定投广告活动设置
品牌投放广告活动设置
展示型广告活动设置
广泛自动匹配活动设置
首先点击商品推广
选择自动投放
这里需要注意，新品投放一定要选择“固定竞价”或者“动态竞价-只降低”。如果选择“动态竞价—提高和降低”，将会花费很高却没有订单产生，这种选项适合产品有一定的转化率和排名以后，在节日时使用。根据广告位调整定价的竞价策略是，针对产品类目词里面单个词的点击费用参考，对想要卡到首页顶端主坑位的竞价提价幅度建议为20%-50%，不需要出太高的比例，否则会产生浪费。对于产品页面调整比例技巧：我个人建议设置10-20%，因为广告的点击都集中在顶端，中部竞争的意义不是特别大。

然后选择商品进行广告投放
上面这4组名词的意义如下：
紧密匹配：相同产品不同功能材质商品，类似于手动精准，出现在产品搜索页面，功能是用来跑词。
例如蓝光眼镜和太阳眼镜；
宽泛匹配：拓大类商品，类似于手动广泛，出现在产品搜索页面，功能也是跑词。
例如眼镜和时尚类商品；
关联商品：互补商品，出现在关联商品SRTTI位（Sponsored Related to This Item），功能是打关联。
例如喜欢戴眼镜的人也会买首饰类产品或者同类互补产品，比方说耳环，发卡，或者竞争对手同类型更有优势的产品；
同类商品：同类商品，出现在同类商品SRTTI位（Sponsored Related to This Item）
，功能是打关联。
例如女士眼镜和男士眼镜。

总的来说，广泛匹配的目的是为了产品增加曝光和跑词，让产品在亚马逊网页上有更多的展示，同时增加listing的转化。

广泛手动匹配活动设置
首先点击商品推广
选择手动投放
选择广告活动的竞价策略
然后选择关键词投放，并填写关键词启动广告活动
广泛手动匹配可以自己设定关键词或者亚马逊推荐词，增加产品的曝光和流量。
词组手动匹配活动设置
首先点击商品推广
选择手动投放
选择广告活动的竞价策略

然后选择关键词投放，并填写关键词启动广告活动
词组匹配里面的关键词，可以从广泛匹配报表里面下载，挑选出已经有转化和出单的关键词。投放效果的相关性会高于广泛匹配，是一些短语核心词，可以更精确的定位潜在客户。

精准手动匹配活动设置
首先点击商品推广
选择手动投放
选择广告活动的竞价策略
然后填写关键词启动广告活动
对于精准匹配来讲，卖家所投放的广告词，必须与买家的搜索词相一致，这样所获取的流量才是最精准的。提升转化率，ACOS也相对降低。
ASIN定投广告活动设置
首先选择商品推广
选择手动投放
选择ASIN广告活动的竞价策略
然后选择需要定投的方式，一种是选择对应的产品ASIN，另一种是选择品牌名称。
品牌投放广告活动设置
首先点击商品推广
设置广告活动，可以选择投放亚马逊店铺或者新商品列表页面
然后选择自己想要进行投放的品牌页面或者ASIN页面。这里只截图举例了新商品列表页面的品牌广告设置，这种方式相对使用最多

选择关键词和竞价提交并审核
下面就是出现头条广告的效果

品牌广告投放也叫头条广告（Headline Search Ads）,头条搜索广告位出现的位置是在所有关键词搜索结果的最上方、搜索结果右侧，以及中间位置。
展示型广告活动设置
首先点击展示型推广
设置广告活动的内容
选择推广的商品和竞价启动广告活动
投放的位置可以在竞品的五点描述下方
展示型推广广告，其实就是对已经浏览过你的广告页面的潜在买家进行再营销，会增加消费者对产品的印象，提升购买概率。目前只有收到邀请的卖家账户开放了展示广告，参加的条件亚马逊也没有公开。卖家是否收到邀请不会在邮件/后台通知，大家可以直接新建广告活动进行查看。

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