SAP收购Sybase意欲何为

德国行业管理软件解决方案提供商SAP宣布以58亿美元的价格并购美国企业管理和移动软件领域的领导厂商Sybase，这是继甲骨文(Oralce)收购Sun之后，IT业界又一重大的并购案。SAP是全球最大的行业管理软件厂商，而Sybase是全球领先的数据管理及企业集成解决方案供应商，该交易成功后将有助于SAP与甲骨文抗衡。因此，这条消息对数据库管理软件市场所带来的冲击一点都不亚于去年甲骨文收购Sun。

　　SAP既是公司名称，又是其产品——企业管理软件的名称。SAP是目前全世界用户数量排名第一的ERP软件，SAP的软件产品以管理严谨著称，讲究固定的流程和灵活的业务。SAP公司有三个主打产品，分别是：Mysap、SAP All in One和SAP Business One，三个产品分别针对大型企业、中型企业、中小型企业用户。Mysap属于流程型，它包括了数千上万个流程，可根据企业用户的需求进行流程的抽取与配置;SAP All in One属于定制型，可根据企业用户的需求提供一定的标准功能，然后进行Addon的开发定制，属于行业型的解决方案;SAP Business One属于标准功能型和Addon并存型，可根据客户的需求，在现有的标准功能上，根据特殊的需要进行一定的开发。

　　不是冤家不“聚头”SAP欲抗衡甲骨文

　　SAP和甲骨文在企业管理软件市场上的战斗一直是IT行业里最火热的竞争之一，两家企业在斗争中不断成长着。虽然他们之间的斗争还上升不到像麦当劳和肯德基或可口可乐和百事可乐那样的高度，但在IT业内也总能让人们津津乐道。

　　虽然SAP和甲骨文之间的竞争涉及核心利益之争，但一切都在台面下进行，特别是从2001年起，SAP的产品全部采用Java技术后，SAP就一直保持低调。自去年甲骨文收购Sun后情况出现了变化，在数据库方面SAP对甲骨文的依赖性越来越强，而甲骨文收购Sun后将Java的生杀大权掌握在手中，SAP的中间件产品NetWeaver采用了Java技术，甲骨文的中间件也采用的是Java技术，谁也不知道甲骨文接下来会在何时对Java作出何种改动来制约对手，这对SAP的生存造成了极大的威胁。在对手步步紧逼的情况下，SAP自身的问题也不少，自2008年全球金融危机爆发以来，SAP一直困难重重，营业收入缓步不前。SAP在2009年的营收为153亿美元，主要来自于向大型企业销售与数据库有关的软件，但甲骨文仅在2009年第四财季的营收就达到了240亿美元。

　　SAP在经营上遇到了一些困难，主要原因是SAP在经营发展上趋于保守，长期固守着ERP这块阵地，而面对在ERP、CRM、BI和供应链软件市场中的SaaS和云计算等，SAP的Business ByDesign套件一直在摸索着前进，并且碰到了很多障碍，产品的推出不很顺利。虽然SAP在ERP方面具有绝对的优势，但在数据库方面与甲骨文和IBM相比，SAP仍存在一定差距，或者说是短板。SAP过去也曾独挡一面，但是随着业内发生大量的并购交易，SAP无论在业务范围还是业务规模上都不能再与对手抗衡。

　　为了更好地与对手竞争，SAP该怎样出招呢？现在他们也许应该考虑与其他厂商进行合作交易了。惠普控制着个人电脑市场，其他厂商的市场份额持续下滑;思科继续把持着联网设备市场，其他厂商连奋力一战的机会都没有;IBM犹如软件/顾问市场上的不倒翁，其他公司完全无法同他抗衡。虽然此前，SAP已经与主营数据库的全球第四大数据库软件供应商Sybase结为合作伙伴，但两者之间合作并不成功，目前整个市场可供合作双方发展的空间已经所剩无几了。如何摆脱当前的困境并获得新的突破，成为SAP急需思考和解决的问题，SAP面临的选择似乎只有两个：要么收购别人壮大自己，要么被别人收购。因此SAP衡量利弊之后，最终将目光放到了合作伙伴Sybase身上——收购Sybase。

　　收购对管理软件市场带来影响

　　58亿美元，蛰伏已久的SAP终于忍不住出手了，但对于这次收购，业内褒贬不一。虽然长期以来，SAP在企业管理软件市场也是一个极有分量的角色，但一向低调的作风让他的影响力远不及业内人们熟知的甲骨文、IBM和微软等厂商，这使业内对这次并购并不看好。不过，从未来的发展趋势来看，SAP收购Sybase仍具有一定的意义。

　　虽然SAP在ERP市场具有绝对的优势，但SAP在数据库方面一直受制于甲骨文。同时随着市场趋于饱和及竞争的加剧，尤其是市场和用户需求的变化，商业管理软件市场已经成为主流软件厂商的必争之地。不管是SAP、甲骨文和IBM，都期望在商业管理软件市场分得一杯羹，他们都将商业管理软件的一些功能融合到自己的产品中，以提升自己的市场竞争力。

　　虽然在数据库市场，Sybase排在甲骨文、IBM和微软的后面居第四位，市场份额不足10%，根本无法与甲骨文、微软和IBM竞争，但Sybase的优势在于数据库业务仍然保持了比较高的健康增长，这对SAP来说仍是一块比较优质的资源。同时并购Sybase，SAP可以弥补没有自己的数据库产品的遗憾，减少对于甲骨文数据库的依赖——由于缺乏自己的数据库产品，SAP每年都要销售近10亿美元的甲骨文数据库产品给自己的客户。因此并购Sybase后，SAP至少可以将这部分市场份额划归到自己的名下，此消彼长，对于甲骨文应该是个打击。同时如果可以将商业智能管理功能很好地融合进Sybase的数据库产品的话，竞争力的进一步提升和销量的增长应该是必然的。

　　另外，通过收购，SAP除了可以使公司在数据管理和商务智能方面的力量进一步加强外，同时也可获取Sybase在移动商务领域多年来探索的成果。目前从企业商用软件的应用模式看，云计算，特别是基于移动设备的云计算将是一个重要的发展趋势。苹果iPhone及RIM黑莓的热销无疑为这种趋势提供了很好的载体。而Sybase Unwired Platform(SUP-Sybase无限化平台)均支持现在流行的苹果iPhone、RIM黑莓及Windwos Mobile。同时在今年初，SAP和Sybase通过合作，已经将Sybase Unwired Platform移动企业应用程序平台整合到SAP的商用软件包中。通过并购，SAP会更好地让自己的产品与Sybase的移动解决方案平台进行整合，以让该平台可以应用于更多的移动终端上。与之相比，甲骨文和IBM也有针对移动商务应用的方案，但无论从规模还是技术上都与SAP存在不小的差距，甚至有的还要通过Sybase Unwired Platform来运行，这让SAP对于它们有了一定的控制权，随着竞争的加剧，不排除SAP会封杀竞争对手在Sybase Unwired Platform上的移动商务应用。

　　当然，对于Sybase来说，被SAP收购显然也是一件好事。多年来的夹缝生存使得Sybase这家没有大树可依靠的公司倍显凄凉，在传统的数据库业务市场已经很难撼动其他几个巨头的地位，而公司在新的领域也迟迟没有取得大的突破，通过被收购，借助SAP在企业管理软件领域的优势，才有机会继续拓展新的市场。

　　SAP收购Sybase后的烦恼

　　如果不出什么意外，SAP收购Sybase几乎已成定局，但要达到预期的效果，SAP后期还要解决不少问题。虽然此次收购使得SAP在原有的应用软件基础之上有了数据库支撑，克服了现有技术的短板，但是由于受到Sybase客户经验、技术等因素以及业务领域的制约，SAP能否迅速占据上风，需要等待观望。收购Sybase后SAP面临的最大问题就是如何进行管理，如何进行技术方面的整合，当然具体整合道路肯定是曲折的，其中存在的危机不言而喻。上一次SAP巨资收购Business Objects，同是应用管理软件商，其整合之路都不甚平坦，更何况这次的跨界整合。

　　理论上收购Sybase可以弥补SAP在数据库方面的不足，但目前SAP管理软件用户中有多少使用Sybase数据库还不清楚？未来SAP公司是否会推荐自己的ERP客户使用Sybase的数据库呢？SAP和Sybase重叠的用户并不多，SAP的用户主要集中在制造业领域，而Sybase的用户则主要集中在金融和电信行业。事实上，Sybase的Adaptive Server Enterprise数据库并不是SAP客户的热门选择，甚至无法支持所有的SAP应用。而根据市场研究公司Gartner的数据显示，Sybase的Adaptive Server Enterprise数据库在全球数据库市场仅占3.1%的份额。SAP如想依靠Sybase来取代甲骨文，让自己的客户弃甲骨文的数据库而改用Sybase的数据库产品，那它打算用什么理由来说服其用户呢？估计客户也不会轻易买账，毕竟换用成本和风险都不低。

　　因此收购Sybase并不能很快解决SAP所面临的数据库困境，收购初期最多就是摆脱了在数据库方面依赖他人的局面而已，新的出路和市场都还未定，想要借此跟甲骨文大战一场，还要多方准备才行。

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