你在桥上看风景
看风景人在楼上看你
明月装饰了你的窗子
你装饰了别人的梦
    ----卞之琳《断章》

 
    喜欢卞之琳这首诗的意境和韵味，如同一幅水墨画，淡雅，清新，悠远。
    用这首诗来引发一个关于互联网的商业话题，或许有些亵渎它。
    可是，如果你未婚，如果你又是世纪佳缘的注册会员，那么你和世纪佳缘的关系，真的有点象《断章》中的那个“你”和“看风景人”的关系，是二维的，双向的，但又是隔绝的，彼此心绪各有着落。套用这首诗的句式来描述，就是：
      你在世纪佳缘上找爱情
     世纪佳缘在你身上找商机
     爱情幸福着你的灵魂
     你幸福着别人的商业梦
     之所以这样认为，是因为这两天，看到了世纪佳缘网站的两条新闻。
     第一条，世纪佳缘试水电子商务。据报道，婚恋交友网站世纪佳缘，于“七夕节”前推出电子商务配套服务,这是国内婚恋交友网站首次推出电子商务的服务项目。报道说，现在世纪佳缘很谨慎，首先推出“鲜花交易”做初步尝试，而其内部人士表示，“鲜花销售上线第一天，就收到了近万份的订单”。 
     第二条，世纪佳缘计划在三年内登陆纳斯达克。据其创办人兼CEO龚海燕透露，5年来，世纪佳缘共获得包括天使投资与风险投资在内的资金接近人民币2亿元。公司目前现金充裕，2年内不需要继续融资，但由于部分投资人进入比较早，希望公司能在创办8年之际上市，给投资人一个满意的交待。从她的话里，可以看出资本的压力，是世纪佳缘试水电子商务的一个主要推动因素。
      笔者写这篇文章之前，去世纪佳缘网站看了一下，发现目前世纪佳缘的尝试范围，并不仅仅是鲜花，化妆品，钻戒饰品，服装，等等，和年轻人，情侣，爱情婚姻有关的商品，都已经进入了其电子商务试水范畴；从其模式上看，采取的是和垂直电子商务网站合作，而不是世纪佳缘直接深度介入这些领域。不过，龚海燕还透露了一个动向，世纪佳缘准备进军婚庆领域，并且已经着手运作了。从世纪佳缘出来后，又去百合网浏览了一下，百合网目前好像还没有什么动静。
      世纪佳缘试水电子商务，是其对于婚恋网站盈利模式的一种积极探索，毕竟，任何一个网站，生存和发展是第一位的。作为婚恋交友网站，开拓电子商务，世纪佳缘有两个优势，第一点，是千万数量级的注册会员。一个网站的会员数，达到这样一个数量等级，就具备了商业开发的资源优势；第二点，其会员的年龄段，正是消费欲望和消费能力都很强的阶段。因此，作为一个有着庞大会员群的网站，而且这个群体的消费需求和消费潜力，都不容小视，那么把这个群体的潜在商机发掘出来，从而实现规模营收，这条路，至少看上去很美。
      可是，笔者认为，作为婚恋交友网站，世纪佳缘走这样一条电子商业路线，可能是叫好不叫座。婚恋网站的一些特点决定了其电子商务之路，很难一帆风顺。一是注册会员的粘性不强。毕竟婚恋网站和一般的社区网站还不同，其会员的目的性很明确，就是征婚交友，一旦找到合适的对象，继续停留在网站的可能性不大，除非失败了，重头再来。虽然会不断有新的会员加入，但是同时也会有一些会员流失，会员的流动性强，粘性低于社区类网站，使得这个群体的商业价值，就单个会员来说缺乏可持续性，就整体来说缺乏纵深和厚度。　二是婚庆市场的地域性很强。世纪佳缘要进军婚庆领域，无外乎婚纱摄影、婚礼用品、婚庆礼仪服务等，应该说这个市场的盘子很大，引用第一个报道里的数字，中国每年有近1000万人喜结良缘，每年因结婚产生的狭义消费总额已达3000亿元，这个数字占国民生产总值的2.5%以上，的确可观的数字；可是问题是这个市场，基本已经被各个城市的商业机构所瓜分，蚕食，几乎在每个城市，都有一些地方强势的服务品牌，如婚纱摄影、礼仪公司等，世纪佳缘要进入这个市场，想把会员转化为现实购买力，想法很好，但是实现起来很难，毕竟实体商业机构，和线上服务有很大不同。
      笔者不清楚世纪佳缘会采取什么具体措施，进入婚庆市场，是否也和目前已经尝试的鲜花、化妆品等一样，采取和专业机构合作的模式，然后收取一定比例的提成，如同携程网那样赚取一点差价，还是组建自己品牌的婚庆服务机构，大张旗鼓的杀入这个市场。如果是前者，其营收有限，难以支撑它走向纳斯达克，如果是后者，直接走线下商业实体拓展，则风险很大。
      从龚海燕的表态看，现在的世纪佳缘已经到了十字路口，一边是玫瑰，一边是面包，要想在玫瑰丛中发酵出面包，难度很大，当然有难度的事情，未必就不能成功，重要的是去做，现在，世纪佳缘已经开始做了。（作者，陆建国）
　

转载于:https://blog.51cto.com/city0518/334201

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