盛天海电商：拼多多的定价策略有哪些？

为了能够更好的运营好拼多多店铺的商品，那肯定要先去了解一下拼多多商品的市场价，但是很多人不知道怎么去定价，也不知道具体有哪些模式？

1.市场价

首先，我们需要知道市场价格是多少。拼多多规定拼多多支付的价格不得高于商品市场定价。比如团购价39元，单次购买价59元，市场价79、99元，可以理解为标签价。

只要价格在合理范围内变动，权利就不会降低。另外，不建议随意改价格。想改的话，小改一下就行了。其实便宜=销量=成本，你要知道前提是基于商品的德性。

也就是说，这里的便宜只是对商品德性的便宜，对购买者的一种利润。这才是真正的性价比，这才是最受消费者欢迎的商品。

价格和一个店铺的价格没有必然的联系，拼多多也没有官方规定价格变化会造成降价，主要还是看宝贝本身，不要危言耸听。拼多多允许后台编辑价格，不要相差太大就行。就像价格太高自然没几个人买，一般建议涨价在20%-30%之间。

2.定价策略

常规的定价方法有三种，第一种是成本定价，第二种是根据竞争对手定价，第三种是根据消费者的心理定价。

3.成本定价

采用成本方式定价，基本是以低成本量为基础，成本价包括产品出厂价、快递费、包装费等。加上我们一定的利润额，就是我们商品的客单价。

4.竞争对手

参考竞争对手的定价，主要作用是跟上竞争对手的定价策略，制定合适的价格。但前提是对竞争对手的业务有自己的研究和了解。比如要摸清竞争对手的客单价、活动、价格设置、折扣等信息。

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