精益创业实战 - 第1章 基本理念
1.1 第一步:把A计划写下来
1.1.1 去掉理想中的“自我成分”
要想把一个灵感的潜力全部挖掘出来,就必须要有激情和决心,但如果对这两点不加以限制,创业又会变成对信仰的盲目追求。
大部分创业家在创业初期都对自己的想法特别有信心,还设计了一个用于实现这个想法的所谓“A计划”。但不幸的是,大部分的A计划都注定会失败。
一家真正的“精益创业公司”( Lean Startup )不能只依靠信念,而更应该用数据来说话。你必须接受一个现实,那就是创业之初的理念大部分是建立在未经测试的假设(或者猜想)之上的,明白这一点非常重要。
1.1.2 抓住你的商业模式
创业的第一步就是把你的原始思路(商业计划书)写下来,然后至少找一个人分享一下。
单面商业模式图表 – 精益画布
“你的产品”并不等于“你创业公司的产品”。
1.1.3 你的产品不等于“你创业公司的产品”
客户并不关心你的解决方案是什么,他们只关心自己存在的问题。 ----戴夫·麦克卢尔
如果根本没人关心你的问题,你又何苦浪费时间精力去寻找解决方案呢?
所以说,你的任务并不只是提供最佳解决方案,而是形成一套完整的商业模式,并保证模式中的所有元素都能够相互配合。
精益画布将商业模式分割成九个相互独立的部分,之后我们可以按照风险从高到低依次对它们进行系统测试。
1.2 第二步:找出计划中风险最高的部分
构建成功的产品,本质上就是如何控制风险。
创业是高风险的事情,而创业者真正要做的事情就是持续而系统地降低公司的风险。
产品开发方法中有一条叫做“先解决风险最高的部分”。创业和做产品其实差不多,在大部分情况下,最大的风险并不是解决方案。
对于大部分创业公司来说,怕只怕做出的东西根本没人想要。
1.2.1 创业三个阶段
创业公司必须经过三个阶段:
1、将问题和解决方案匹配起来
核心问题:手头有没有值得解决的问题?回答以下三个问题:
- 你的解决方案是否是客户想要的? (必要性)
- 他们是否愿意为你的解决方案掏钱?如果不愿意,那么谁来买单? (发展性)
- 你的解决方案是否能够真正解决问题?(可行性)
这个阶段要生成MVP(Minimum Viable Product)最简可行产品
2、将产品和市场匹配起来
核心问题:我做出来的东西是人们想要的吗?
将产品我市场匹配起来(或者说让产品具备吸引力)是创业路上的第一个里程碑成就。
3、扩张
核心问题:怎么做才能加速发展壮大?
1.2.2 转型 -- 产品和市场匹配 – 优化
把创业分成“产品和市场匹配前”以及“产品和市场匹配后”两个部分。
转型(Pivot)它指的是创业公司在验证性学习阶段改变企业发展的方向。转型和优化最大的不同在于:转型的目标是寻找可行的方案,优化的目标是加速这个方案的执行。
转型实验需要验证商业模式的各个环节,以便找到一个可行的方案。优化实验式需要改善商业模式中的各个环节,以便加速执行现行方案。前者的目的是调整方向(也就是所谓的“完成一次转型”),后者的目的是提高效率(或者扩大规模)。
1.2.3 什么时候开始找投资呢
产品对客户的吸引力取决于产品和市场的契合程度。投资者最关心的一点就是产品的吸引力。 -----Nivi和Naval, Venture Hacks
在没有经过任何验证之前就想把这些东西推介给投资人,只能说是白费力气。所以说,你的首要目标应该是创建一个刚好能够运转的公司,只要可以测试和验证你的商业模式就行。
1.3 第三步:系统地测试计划
1.3.1 实验的定义
这个循环被称为“验证式学习循环”,或者“创建—评估—学习”循环,描述的是在精准创业公司利用客户反馈进行学习的过程。
1.3.2 迭代的基本模式
迭代(iteration)则是指为了达到特定目标(比如将产品和市场匹配起来)而连续进行多个实验。
头两个步骤(即认识问题和确定解决方案)主要是为了让问题和解决方案相匹配,换句话说,也就是找到一个值得解决的问题。
然后进入匹配产品和市场的部分,再分别从定性(即微观层面)和定量(即宏观层面)
两个方面来检验你的产品,看看它是否真是用户需要的东西。
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