我有一个发小，从小就被我所害。

因为他妈总是拿我教育他：你看隔壁的莫同，人家又考第一名，你呢？！

后来我考入北京的名牌大学，他只考上了当地的一所普通本科。从别人的眼里看来，可能我的职业道路会比他顺利很多。

刚开始的时候也的确如此。他一毕业就去了一家民营企业做科研（他本科读的计算机），可是因为工作业绩不好，所以混得有点穷困潦倒。我去看他的时候，他蜗居在6个男生同住的单身宿舍里，每个月的工资除了吃饭，基本上就剩不下啥了。

谈到未来，他也一脸茫然，烟摁了一根又一根。

“我该怎么办？在北京这种地方，我一没背景二没学历！我TM工作很拼，可是老板对我的工作就是不满意！赚这么点钱，还累得要死！”

刚好我在一家不错的国企做销售，看到发小愁眉苦脸的样子于心不忍，就是就引荐他来我们单位了 。

刚到我们单位的时候，他的直接领导对他各种嫌弃给脸色，可能觉得他不是什么好学校毕业的，而且在这一行又没什么客户资源。所以刚开始这哥们还是挺苦逼的，一方面要应付挑剔的领导，另一方面还得重头开拓自己的客户。

但是，很快，他的销售业绩就超过了我！

半年后，他超过了所有的同事！

一年后，他就超过了他的直接领导！

两年后，他超过了我们的销售总监！

三年后，他晋升为销售高级总监！

现在，他已经跳槽，成为一家500强跨国集团的子公司的总经理（主管销售）。在北京已经买车买房，结婚生子。

最近一次见他，他刚换了辆宝马X5，意气风发。听他说刚拿下好几家知名企业在某地区的广告投放，而且是牢牢掌握了该地区的一些核心资源，广告主现在都是非常主动的找他寻求合作。

人生是场马拉松。

不到最后一刻，不要轻言放弃！

2当你拼命地去补短的时候，你最多成为一个普！通！人！

当年我哥们学习很努力，可就是考不过我！只能上一所普通大学！

他做科研非常拼，可就是不出成绩，只能拿着普通薪水！

因为，哥们，搞研究，你真的不擅长啊！

我为职场新人做过很多起职业规划，我也经常提到我这个哥们，他就是一个典型的从“补短”到“扬长”的案例：

<img src="https://pic4.zhimg.com/v2-3e349b3f69e92ff01b0fe508463bd877_b.jpg" data-rawwidth="604" data-rawheight="388" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="604" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-3e349b3f69e92ff01b0fe508463bd877_r.jpg">他非常“讲义气”！

讲义气不是人人做得到的，需要一点江湖气！

要够执拗--“只要你是我朋友，不管对的错的，我都挺你！”

要有点“傻劲” -- “哪怕老子自己吃亏，也TM不能亏待朋友！”

要敢承诺--“就算死也不能出卖你，出了事我来抗！”

而在销售这个行业，最重要的就是信任。我买你的产品，不买别人的，就是我相信你不会坑我。

而他的这种“讲义气”，刻在骨子里，写在脑门上，辨识度太TM高了！所以当很多销售在抢单的时候，他就是那个最快获得客户信任的人！

他讲义气到什么程度呢？

曾经有个客户帮他做过一笔小单。后来这个客户因为换工作，就不能再给他订单了，但是他依然和人家称兄道弟保持了5年的交情。最后客户失业，是我哥们帮他找的工作！然而这还不算完！最后客户的女朋友失业，我哥们也管！帮她找关系安插了一个工作！

如果当年他还坚持继续做科研，我想他应该会落到借酒浇愁的地步。

----毕竟，“讲义气”对于写程序来说，然！并！卵！

只有把优势发挥到极致，你才可能脱颖而出！

3.
通过“成就事件法”发现你的优势！

（广告插播：有故事有实战干货，才是我的风格，就冲这一点，也得关注我呀！）

你做完之后觉得自豪，同时别人也认可的事情，就是“成就事件”。

第一步，把你的3个成就事件写下来！

第二步，问自己为什么你能做成这件事？反映了你什么样的优势？

第三步，为什么你会具备这样的优势？连续追问多个为什么。从而发现你的更多优势，以及优势背后的原因。

第一步：写下来成就事件！

我的一个成就事件是“只用了4个月时间跨专业考研，却在260个考生中获得了第三名的好成绩！”

第二步：问自己为什么能成这件事？反映了你什么样的优势？

我之所以能做到，是因为我的学习能力很强，保证了我在笔试的环节能够考到第10名。其次，我的沟通说服能力不错，所以在跟导师的面试复试中，又进一步把总成绩提高到了第3名。

第三步：为什么你会具备这样的优势？连续追问多个为什么。从而发现你的更多优势，以及优势背后的原因。

为什么我的学习能力很强？我的阅读理解能力不错，擅于把知识结构化然后变成自己的东西。为什么我的阅读理解能力不错？首先，我小时候性格偏内向，喜欢沉浸在阅读的世界里，从而阅读量比同龄小朋友要大得多。而且我还喜欢写作。写作会进一步加强阅读理解能力（就好像如果你是一个电影导演，你就会更懂得欣赏电影）。

为什么我的沟通说服能力不错？因为我的逻辑比较清晰，而且语言表达能力强，能够保证说话既清晰又生动。为什么我的逻辑比较清晰？因为我有进行过专业的训练，通过研究哲学理论，通过做逻辑题，通过学习辩论，我的逻辑越来越清楚。为什么我要去学习逻辑？因为我发现我的逻辑曾经也不是那么清楚，逻辑清晰这件事情对我很重要，同时我觉得我有潜力，所以我去努力学习。

<img src="https://pic1.zhimg.com/v2-6e7fe51dbe53adb4f2a666d0ffd5e91c_b.jpg" data-rawwidth="960" data-rawheight="720" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="960" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-6e7fe51dbe53adb4f2a666d0ffd5e91c_r.jpg">
通过成就事件法，你会更了解你自己：你的优势、你优势背后的具体能力，以及你的优势和你的成长经历之间的关系。

每一件你能做好的事情，背后都有你的优势！

别放过它！深挖！

4别再抱怨自己没有什么优势了！

每当我对来访者说“要发挥你的优势”的时候，他们就会作为难状：我好像没有什么优势啊！

优势分为两种：一种是先天优势，另外一种是后天优势！

先天优势的特点：

1.先天优势几乎每个人都有！

2.先天优势很难当饭吃！

3.你很难搞清楚你的先天优势是什么，除非你去试！

4.可以从先天优势里培养出后天优势！

比如说钢琴家朗朗，他的先天优势可能是节奏感强，但是如果他不去努力训练钢琴，他就不可能取得它的后天优势“钢琴技艺超群”！

<img src="https://pic4.zhimg.com/v2-16bc5be041cd34d009a3e6356a388217_b.jpg" data-rawwidth="960" data-rawheight="427" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="960" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-16bc5be041cd34d009a3e6356a388217_r.jpg">

逻辑清晰现在已经成为我在职场上的一个优势，可我20岁之前也还不具备这个优势。所以这是我在20多岁刻意培养锻炼起来的后天优势！（我到现在也没搞清自己的先天优势是什么，所以搞不清先天优势没关系，只要你不断尝试，去培养自己的后天优势就可以了！）

先天优势，会决定你可以培养出哪些后天优势。

搞不清先天优势没关系！

更重要的是你要去培养你的后天优势！

后天优势是试出来的！是培养出来的！

后天优势的培养是贯穿你的一生的：小学、中学、大学、现在。

任何时候都不晚。

如果你一定要说你自己没有优势的话。

那我只能送你一句话：

你不是没有优势，你只是懒！

<img src="https://pic2.zhimg.com/v2-cae0792da4a062f42b0bb7d7d902c1e5_b.jpg" data-rawwidth="421" data-rawheight="414" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="421" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-cae0792da4a062f42b0bb7d7d902c1e5_r.jpg">
５发现优势的其他工具：

• 日常事件观察法
• 霍兰德职业兴趣测试
• 职业价值观测试
• ｍｂｔｉ性格测试
• ＤＩＳＣ行为模式测试、
• 盖洛普测试