亚马逊是世界上最赚钱的线上平台之一，第三方条形码供应商Bar Codes Talk通过数据发现，亚马逊每小时平均收入超过过1,700万美元，占美国电子商务市场份额的50%，占全球电子商务市场的13%，营收年年增长，从1995年的5.11亿美元增长到2019年令人惊叹的2805.2亿美元。

亚马逊上的商品种类超过3亿5000万，有调查显示，89%的美国客户在购物时更倾向于选择亚马逊，因为亚马逊上的产品价格实惠，且亚马逊配送快速。

除了为用户提供便利，亚马逊也让大量卖家获得利润。JungleScout的数据来看，86%的亚马逊卖家是盈利的，新入驻的卖家年利润从26,000美元到810,000美元不等。

亚马逊最火的销售方式之一：FBA

虽然亚马逊上有不同的销售方式，但亚马逊的Fulfillment by Amazon（FBA）仍是目前卖家最喜欢的销售方式之一。用户对亚马逊平台信任度比较高，所以更有可能购买由亚马逊发货的产品，而不是商家自己销售和发货的产品。

把产品直接送到亚马逊仓库，存储和运输全都委托给亚马逊，可以提高SKU销售和转化率。有数据显示，注册FBA卖家的销售额能增长30%-50%。

亚马逊上活跃卖家达250多万，市场竞争激烈，选择销售的产品类别对FBA卖家来说至关重要。事实上，亚马逊有6大最赚钱的产品类别。

亚马逊FBA六大最赚钱的产品类别

1. 电子产品

与物联网、语音识别和人工智能行业有关的电子产品，是目前最畅销的品类之一。根据亚马逊报道，Echo Dot和Fire TV sticks是2019年prime会员中购买最多的商品。

2020年的报告显示，电子产品卖家的平均利润率为20%，高于其他品类。

除了用户需求大，亚马逊针对电子产品所收取的佣金也较低，大多是8%，是各类产品中最低的。

相机、摄影设备和相关电子产品配件也很畅销。家庭无线安防摄像头、即时胶片和婴儿监视器等都是此类别中销量较高的产品。

2. 图书

亚马逊从图书起家，图书分类最多，有超过35个子类别，4420万种书。

和印象中不同的是，虽然电子书销量逐年增长，但纸质书也依然很受欢迎。

图书中以史诗冒险小说、政治和儿童书籍以及家庭书籍销量最高。The Rage和The Home Edit Life是纸质书中销量最高的书籍之一。

3. 服饰、鞋品、珠宝

亚马逊服装买家主力军是千禧一代和亚马逊Prime用户。

虽然亚马逊上没有高端时尚和奢侈品牌，但价格实惠、送货快捷、购物方便的快时尚服装销量非常大，各品牌的基本款非常受欢迎。

有调查给出了用户在亚马逊上浏览各种服饰的比例：休闲上衣（68%）、休闲裤（38%）、鞋子（48%）、运动装（34%）、配饰（26%）、连衣裙（23%）、内衣（24%）。

4. 玩具、游戏

每年新动画影片的诞生，都会带动周边玩具和游戏的销售。用户多出于赠送礼物的需求，选择此类产品，因此利润空间较大。

有趣的是，销量最高的玩具和游戏，都和科学、技术、工程、艺术、数学有关。数学立方体、动物书籍和乐高玩具都是其中最受欢迎的产品。

5. 手工制品

手工制品生产成本较低，考虑到产品的附加值，平均利润率约26%。

目前，畅销手工制品主要包括香薰蜡烛和手工制作的图案口罩。

6. 乐器

数据显示，FBA乐器卖家的平均产品利润率为22%。不管是卖全新的还是二手的乐器，还是卖吉他、曼陀林或者乐器配件，产品利润率都比较客观，潜力较大。

在用户购买的乐器产品中，乐谱架、吉他折叠架、无线麦克风等乐器配件最畅销。

疫情对亚马逊畅销品类的近期影响

全球疫情使消费者更依赖网上购物，报告显示，69%的用户认为，即使实体店重新开业，他们仍会继续网购。

疫情对网购畅销的产品类别也产生了持续性的影响，用户对生活必需品（比如食品杂货、清洁产品等）的需求增长，厨具、拼图、家庭健身器材等产品销量也持续增长，这既是对全体亚马逊的考验，也是新的机遇。

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