“三分天下”会有云米吗？

文|智能相对论

作者|佘凯文

2011年，时任美的生活电器事业部副总裁兼电饭煲公司总经理的陈小平，还在为推动电饭煲行业全面升级换代积极四处奔走。他应该想不到，7年后，自己将在纳斯达克敲钟，而他的公司会被称为全球“家庭物联网第一股”。

三十而立四十不惑，对于只花10年时间就从实习生成长为高管，30出头就成为广东美的生活电器制造有限公司（现在的美的生活电器事业部）副总裁的陈小平来说，在“立业”上他已相当成功。

如果身处陈小平的位置，安稳走下去享一份富贵可能是绝大多数人的第一选择。毕竟在当年，“35岁中年危机”已经出现苗头，招聘的上限35岁、公考的上限也是35岁，不仅如此35岁的人还成为一些大厂裁员的标尺，到了35岁若不能更进一步，等待他们的就只有“毕业”走入。

然而，2014年距离不惑仅剩一步的陈小平毅然放弃了上百万的年薪和数千万的股权激励，做出了一个让人意想不到的决定——创立云米科技。

于是也就有了外面那句对他的评价，“陈小平是一个不安分的人”。

由一台净水器而诞生的云米

形容一个人“不安分”绝不是一个贬义词，就像“安分”从来也不是一个褒义词一样。

2014年互联网最轰动的事件莫过于美的与小米的联手，小米斥资12.66亿拿到了美的1.29%的股份，但相比事件本身，“董小姐”一句“两个骗子在一起，是小偷集团。”更是让舆论炸开了锅。

不过，这些问题可能陈小平都已不再关注，因为此时的他或许满脑子都是他的“云米”。小米投资美的期间，两家公司走动频繁，在一次小米团队拜访美的的过程中，陈小平结识了小米联合创始人、高级副总裁刘德，云米也是在这场拜会中出现雏形。

那次交流中，刘德与陈小平聊起了国内净水器生意，小米生态链有意孵化一家相关企业，陈小平“不安分”地心动了，凭借十多年在家电行业里摸爬滚打的嗅觉和对于家电产品的理解，他意识到这或许是一次千载难逢的机会。

“德哥，你来投资我吧，我来干。”刘德回忆当时说，“有经验、肯干，我觉得是个不错的想法，就将陈小平引荐给了雷军。”而说起雷军与陈小平，也算是有缘，两个人都曾在武汉渡过了4年的大学生涯，一个在武汉大学，一个在华中科技。此外两个人都算是乔布斯的拥趸，而因略显羞涩的头发、常年的黑色针织衫和牛仔裤、一幅圆形的眼镜及没有太过修饰胡渣，相比雷军，陈小平在衣着和个人边幅上甚至更像乔帮主。

种种因缘际会之下，云米在2015年诞生了，并为小米生产出第一台净水器，号称“年轻人的第一台净水器”，它延续了小米一贯的性价比打法，凭借1299元的价格一炮而红，云米也就此走上了开挂之路。

成立第二年也就是2016年，云米的全年营收就达到3.12亿元，“猛”甚至都不足以形容云米，并且要注意的是，此时云米的产品线还仅仅只有净水机一条，如果你是老板你会怎么选？稳扎稳打步步为营？“不安分”的陈小平当然不会这么选，于是2017年云米正式走向多品类。

2017年3月，云米同时发布互联网冰箱、油烟机、燃气灶3大系列9大新品，推出搭载Vio-Brain人工智能系统搭建的全屋互联网厨房。2017年算是互联网行业发展最蓬勃的一年，共享经济的大肆扩张、短视频商业化风口的崛起、人工智能新时代的开启、特别是“新零售”概念的出现，不断激发市场的消费欲望，消费者对于互联网产品、互联网服务的接受程度大幅提升。在这样的背景下，云米的多品类走向并没让陈小平失望，2017年云米营收来到8.73亿元，同比增长179.36%，净利润更是达到9324万，同比增长高达473.47%。

市场成绩给了陈小平巨大的信心，也让他更加坚定了云米的方向，用陈小平的话来说就是“云米的定位一直不是传统意义上的家电企业”。在初步试水之后，陈小平决定放手一博，2018年3月云米在AWE又发布了AI油烟机、洗衣机、洗碗机等11个品类20多件新品。

此时陈小平在为带领云米冲击纳斯达克做着最后的准备，但好事多磨也好，一波三折也罢，云米的上市之路并非那么一帆风顺。

云米大捷，只因“不安分”

2018年9月云米上市了，从成立到上市陈小平仅用了4年时间。虽然纳斯达克敲钟时，雷军并没有去现场，但陈小平在现场致辞中还是感谢了两个人，第一个就是雷军，另一个是方洪波。

然而陈小平的感谢在其他人眼里非常“滑稽”，因为一些事件此时的陈小平与他们的关系多少应带点“尴尬”。

时间回到2018年初，刚过完春节不久，陈小平正带领团队奔波于AWE的会场,而一场让人意想不到的扯皮却找上了他。老东家美的，看到云米在AWE上所展出的一款型号为VDW0801新品洗碗机，美的认为该款产品涉嫌恶意抄袭自家一款型号X3-T的智能WIFI洗碗机，将云米告上了法庭。

就在专利纠纷还在持续时，一名员工跳槽违反竞业协议的事又爆了出来，让“云美”之争再次升级，老东家与老员工“拔剑相向”的故事被媒体大肆渲染。

幸好云米的财报算是争气，漂亮的成绩让那些看热闹的人哑口无言。2018年云米营收来到25.61亿元，同比增长193.31%；2019年营收更是达到46.48亿元，净利润2.94亿元。

眼看云米的发展即将走入正轨，但每当此时一个新的问题就会找到陈小平，就像现在“去”还是“不去小米化”？有记者当面问过他，那是在2019年AWE开幕的前一天，云米发布会之后，陈小平穿着他标志性的黑色针织衫，下身还是牛仔裤，半身轻靠在座椅上，他回答到“不用谈这个问题，雷总生态链的设想成就了云米，它就是森林，云米是里面的树，为什么要‘去’呢？没有小米，我不会创业，就没有这家公司存在。我们这个树在森林里快速长大，就很好了。”

其实关键并不在于“去不去小米化”，而是“不安分”的陈小平注定不会让云米按部就班。2019年，继续着自己事业版图的拓展，3月发布了新款产品AI油烟机AirBot等近60款产品；10月正式发布了旗下全新高端AI家电品牌coKiing科奇及全新AI变频空调。

对企业而言,多元化的战略转型是发展到某个阶段的必经之路。特别是对家电企业而言,多元化有利于维持企业的创新活力。如云米多元化的根本，是“去不去小米化”吗？是为了形成更加完备的全屋互联网家电产品矩阵。

然而接下来的2020年，谁也没想到云米会过得那么“艰难”。

2020道不顺，2021路不平

2020-2021年这两年云米是真的不顺。2020年整年云米营收58.26亿元，同比只增长25.34%，营收增速大幅放缓还只是次要，关键是净利润下滑40%，只剩1.74亿元。

有关云米的负面报道再一次充斥网络，有媒体甚至直呼：云米“去小米化”失败，在其笔下，云米的失败是“由于除净水机产品外云米没有自己的核心产品，且对小米渠道的依赖，从2016年的95%下降至2020年不足50%，才致使其营收、净利润双双大跌。”

其实，不管云米是不是真的有所谓的“去小米化”，但站在一个企业利益或个人的角度考虑，谁又愿意一直活在别人的影子中呢？何况，聪明人从不会将鸡蛋放在同一个篮子里。

别忘了，2020年正是“黑天鹅”肆虐的一年，家电行业大环境遭受巨大打击，全年家电累计销售7297亿元，较上一年同期下滑9.2%。加上2020年下半年后，制造业原材料价格持续上涨，家电企业成本压力陡增、净利润萎缩，云米的受挫并不突兀。

当然不可否认的是，云米确实出现了问题，据云米刚刚发布的财报数据，2021年营收53.04亿元，同比下降8.96%，这是云米上市以来头一次全年营收下降。净利润方面同样糟心，2021年净利润增长来到-49%，而全年8889万元净利润甚至不如2017年。

但云米深陷困局，根本原因绝不是所谓的“去小米化”失败。另一个让云米站上舆论风口的则是“营销费用问题”。2019年当云米营收稳步增长时，伴随而来的是急剧增长的市场销售和管理费用，特别是在2018年云米的营销费用达到5.15亿，而与之对应的研发费用为1.24亿，营销费用是研发的4倍。

但就此将云米划分为营销驱动是不客观的。营销对于一个年轻消费口品牌的重要性不言而喻，特别是2018年正处于互联网信息大爆炸时代的风口，早就不兴所谓的“酒香不怕巷子深”，没有声音就没有市场，当前国内的一众手机品牌，这些年如火如荼的新能源汽车品牌，他们起步时营销力度大不大？但能因此就认定他们都是所谓的营销驱动吗？

可以肯定的是，陈小平也意识到了这一问题，从逐年增长的研发投入以及逐渐缩小的营销研发比就能看出。

如与2017年相比，2018的研发费用有了100%的提升，2019至今云米的研发费用分别为2.05亿、2.66亿及最新公布的2021年3.12亿，相比此前的营销研发比，当前这一数值已缩小到了2.7倍。

好在即便身处漩涡，陈小平也并没有迷失方向，在那样的大背景中，依旧说“要做年轻人心中的科技潮牌”，而全屋智能就是云米的下一站。

2022年云米的新故事

早在2020年陈小平就开始布局“5G+IoT全屋互联”，畅想有关未来5G时代的智能家居。如果从2014年陈小平动心开始算，2022年是云米的第8个年头，4年上市4年布局，用陈小平自己在今年云米春季发布会上的话来说就是“品类布局已全面完成”。

截止目前，云米已经完成共计60多种大类的智能“全家桶”产品阵容搭建，集合了智能家电和智能家居两大品类。

陈小平说雷军让他学会了互联网方法，而方洪波则培养了他的产业经验，云米的全屋智能，或许就是他将方法论与产业经验所结合后的产物。

“1=N44”这个说法还要多么互联网？而“一站式全屋智能解决方案”则一定是来自于他的产业经验。一边用“去中心化”的模式打造品牌差异性，一边用“一站式服务”来贴合当下年轻人的消费需求，能看出陈小平没忘初心，至于未来陈小平在接受媒体采访时说“目前云米已经走过了产品线扩张的阶段，接下来更多的精力将会聚焦于产品迭代升级与体验优化。”

最新发布的财报，也体现了云米在全屋智能领域的成绩。数据显示，截止到2021年四季度，云米科技累计家庭用户数达到约660万，而2020年第四季度末约为510万。此外，至少拥有两件智能互联产品的用户比例从2021年第二季度末为20.7％，2021年Q3的21.1%增长至2021年Q4的21.5%，云米智能家电覆盖面正在增大，用户渗透率也在不断提高。

如今云米终于锚定方向，但等待云米的或又是一场激烈的竞争，毕竟如今全屋智能赛道可谓是群雄环侍，从老对手华为、美的、海尔到新对手BAT、施耐德等等，甚至还要对阵跨界而来的家居品牌、建材品牌，云米还有硬仗要打。

面对竞争，云米的优势在于已经积累的用户数量和具备消费能力用户群体。数据显示，目前云米已累计实现产品销售超5000万件，有超过200万户家庭选择购买成套的云米智能产品。其中80、90后用户占比高达70%，中高端用户占比同样超过70%，跻身高端全屋智能市场第一阵营。

但可以发现，有关2020年到2021年云米“阵痛”的这两年，陈小平从来没有过任何解释，即便是再多的流言，他的回应一定是当下与未来。转型的负重没有经历过的人难以体会，又或许在他看来这些东西没必要说。

这样的企业其实不少，像此前百度几乎成为整个互联网的“公敌”，但它也只是默默转向人工智能，如今全球科技排行榜百度排名第四，也是国内唯一上榜企业；在国内智能驾驶领域百度说第二，没人敢认第一，可见有些东西只有时间才能给出答案。

就像陈小平曾说，“有些企业做平台，有些做生态，云米就专注于全屋互联的解决方案，做软硬件一体相结合的创新。我们不讲花哨的大概念，我觉得解决问题最重要，产品最重要。”

2020年陈小平喊出“三分天下有云米”的口号，即：未来全屋智能三个主导者，希望其中一个是云米，更何况一直以来云米又有着智能家居领域“行业风向标”一说，云米也算是为国内智能家居行业的发展出过不少力。

至于未来，其实全屋智能距离真正的风口还有时间，无论如何“太平本是将军定，不许将军见太平”是否又会显得太没道理？

*本文图片均来源于网络

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