安防三国，三分天下。

安防经过多年的发展。最初的百家争鸣，到现在的海康威视、大华和宇视三大家族，三分天下之势。以小编在安防行业混迹的经验来看，海康、大华、宇视这三家公司，和三国时期（魏国、东吴、蜀国）很多共同之处，但形势还是相对比较明朗，并没有三国时期形势复杂。

魏国-国营背景：海康威视
海康威视，2001年成立，至今已有18年之久，可谓在安防行业根基之深，是其他行业内厂家所不能及，从最开始的DVR起家，到现在的多线产品齐头并进，一直引领行业的发展以及导向，就如三国时期魏国，一直以处于正统汉室王朝，管理者大部分中原天下。海康威视经过18年的发展，无论是技术，还是业绩，更或者一些位置领域的探索及创新，都是遥遥领先与行业内其他厂家。在现在安防界，海康威视称霸国内，名声在外，更是把一众之前在国内横行多年了外国品牌淘汰出国门。
海康威视一直处于行业金字塔顶端，一直引领安防行业发展，但是海康威视并不局限于眼前，不断丰富自身产品线，更开拓智能家居（萤石），无人机行业、鹰眼灯众多智能行业，带领众多安防行业商开拓更加丰富及开明的智能AI时代，海康威视是业内领先的研发型制造商，面向全球提供全面的监控产品解决方案。

东吴-民营背景：大华
浙江大华，和海康威视2001年成立，于2008年5月上市，2002年8月发布自己第一款产品DVR，大华在行业内相对海康威视，实力相对较弱，但也足够强大，作为一家民营企业，也足够强大，处于当代大环境之下，行事低调，但是力量也足以撼动案犯半个市场走向，就如三国时期东吴，积蓄力量，时刻准备发力。大华定位与海康威视定位有所区别，海康主打分销带动市场，传播名声，已达到控制市场；大华主打工程类产品，定位工程类产品性价比，避开海康威视锋芒。凭着工程商产品的优势表现，与全国众多工程商达成合作，协力发展，大华实力已不容小视。
浙江大华，相对海康威视、宇视来说的话，技术实力不算太强，但就现在规模及客户量来看，如果说海康是一头狮子的话，那大华则是一头豹，实力可不容小视。大华凭借着他的工程商产品线，在安防行业内足以翻江倒海；最关键的是，民营企业的生存空间和灵活发展的能力可是比较强的。

蜀国-半路出家：宇视科技
宇视科技，按照传统的安防起来来看的话，算是比较另类的，因为宇视科技前身为杭州华三通信公司存储及多媒体事业部，于2006年进入市场以来，销售规模和销售增长持续处于国内领先。于2011年，才从华三通信存储及多媒体事业部整体剥离、独立运营，成立 “浙江宇视科技有限公司”,继续从事视频监控产品的研发、生产和销售。就像综合实力三国时期的蜀国一样，最开始隶属于汉室的一个支部，后期自身招兵买马，自求发展。正是因为这个原因，到18年目前为止，宇视科技虽说位居行业第三，但是就目前来看，这个小兄弟的实力是比较弱的，小编认为现在的宇视科技规模就有点像当时汉邦高科，但是自身的技术实力还是比较强的，毕竟是华三出来的，就像刘备招兵买马的关羽、张飞一样；虽实力小，但也是靠技术吃饭，由于华三历史的原因，所以宇视在在网络技术和存储技术方面相比海康大华还是有自身的独特优势的，就这两点来说的话，海康大华还是处于相对下风。宇视科技成立到后期独立12年时间里，已经处于这个位置，就可以看出，技术能力有目共睹。
宇视在分销和工程商市场是相对比较弱势的，这点你从行业外的消费者的品牌认知度就可以深刻的体会出来，由于对自身的定位，宇视在分销和工程商产品在现在市场上的表现比较一般，主要体现在，产品线不丰富；价格不够贴近消费者预想；产品线的调整过于缓慢；产品的响应度迟迟跟不上市场的脚步等等相关问题；就小编看来，可能这里面的核心问题，就与宇视的发展历史，已经宇视前期的市场对位有着紧密的因果关系；虽被千方收购上市，单相关问题并没有得到合理相应处理；宇视最终能走到什么高度，我们拭目以待。宇视科技，现在面临的处境就是前有狼后有虎，前面是海康大华需要追赶，后面有天地伟业等众多品牌的战略性追赶，这个时候就到了宇视领导者决定宇视决策和战略的时候了。

海康威视、大华、宇视核心竞争
海康威视的领导地位，在于其真正的技术以及市场推广能力，对于市场的敏感度已经及时的相应决策，就如三国时期曹操对形势的分析已经做出的相应行动；而宇视科技高举“精工之路”的大旗，定位行业第三，反对低价恶性竞争，向海康大华的行业市场展开了猛烈的反击，而齐头反正分销及工程商市场，以行业品牌效应带动分销和工程商市场。大华这继续自身稳定发展，稳中求胜，不轻易崭露头角。

宇视科技市场宣传还有待提高，海康大华不放过任何一个宣传自身的机会，各种发布会，各种展会，您都会看到海康大华的身影，这些都是海康大华自身的硬实力；而宇视科技在这方面似乎就有点过于低调。海康大华在逐步稳固自身的市场地位，在稳固中求发展。

大华和海康威视相比，虽实力相近，但大华一直都是扮演着追随者的脚步，努力跟上海康威视的脚步，在特定领域和产品上争取与海康威视相争，甚至超过；海康的强势就在于，一线城市市场在一步步扩大，大华的市场在一步步丢失；大华的强势就在于，二三线城市对大华的认可度可能不会比海康差，相关领域的市场还是占据一定优势，但我们不能回避的事实就是海康确实侵占了大华的一部分分销产品市场。
再说宇视科技和大华，这两家的具体竞争确实不是很多，很少碰见对方具体项目竞争互掐，其根本原因就在于两家产品定位有着本质区别。宇视更擅长行业产品，而大华侧重点在于工程商和分销产品。所以这两家在某种意义上来说，虽说是对手，在大局上来看的话，其实也算是“朋友”，共同的敌人是海康威视；就像三国时期的蜀国和东吴，某一个特定时期的共同的敌人是魏国。

安防市场已经不是传统的安防市场，更偏重于智能化，就像我们最开始做工程，政府职能部门要求的是“安防资质”，但现在“安防资质”已经被弃用，都省纪委“智能化资质”；从这点就不难看出，市场在变，所有的都在变；海康大华宇视三家也都在求变，现在考究的是一个供应商的综合技术能力，而不是单单的们一方面的领先；就这种情况来看，在未来的许多年，海康威视将继续统领并领导安防市场的未来走向，带领各大行业开拓新的未知领域，作为一个领导者处于安防行业顶峰，成为行业的标志。二大华紧跟海康脚步，继续发展自身实力，在特殊产品线崭露头角；继续分销和工程商产品线的稳固发展；宇视科技具体走向，还是要看具体下一步具体决策及相关战略调整，目前工作可能会在地州市的工作中逐步占领一些地市的高端客户，帮助高端客户完成当地一些大型项目的建设，并守住高端客户，完成相关市场的发展，完成具体大型项目的建设，在海康威视的巨大压力下求发展，困难大，但是机遇更大。相信宇视科技凭着过硬的技术能力及特殊的解决方案，会在未来有很好的进步与发展。

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