6亿视频号的8种变现模式

对于大部分人来说，抖音的机会已经越来越少。而视频号的突然出现，基本标志着短视频下半场的流量红利来了。不管未来视频号是不是可以形成良好的变现生态，都应该去做视频号。个人切入视频号的优势在于：短视频创作的门槛已经越来越低，任何一个普通人都可以快速上手。而个人做视频号的劣势，也在于此。一旦资源和能力更强的机构或者团队下场，基本就是秒杀。

流量黑科技：数据服务
啥是视频号的数据服务？直接点说，就是基于视频号的数据优化，如点赞、转发、涨粉等等，现在已经出现了规模化的刷量机构，1000个粉丝的价格是50-90元不等。同时，因为视频号本身具有强烈的社交属性，所以在很早，就有人开始尝试去刷点赞，测试点赞数和系统推荐流量池的关联度。
总体来说，刷量带来的系统推荐流量非常有限，目前没有可复制的通过刷赞刷上热门的方法。
这类业务不建议个人做，因为是绝对的灰产。目前法规以及平台都不会鼓励这类数据服务做大，而近两年，也出现过刷量机构因为触犯法律被一锅端的案例。
同时，刷量本身有一定技术门槛，不是想做就能做的。如果视频号没有变现价值，除了傻子，谁会花钱去刷量呢？
变现常青树：视频号培训
抖音里最具有活力和变现能力的，不是搞MCN、工会，甚至也不是做直播带货。
而是做抖音培训。
抖音的风口变化太快，从开始的搬运号、颜值号、剧情号，到后来的dou+带货、直播带货，基本每两个月就会有一次大变化。追风口追的不好，很有可能就亏钱，但不变的是，做培训的却一直在赚钱！
成本低，客户多，利润高。这点，和公众号的发展依然很类似。甚至基于公众号的培训，单独发展出了「知识付费」这个产业。最早的知识付费，就是教人怎么做公众号的。
培训当然也是视频号的风向标业务之一，视频号刚出来两三个月的时候，各种视频号相关的课程就已经出现了。虽然内容讲的都比较浅，但是本身吸引的就不是从抖音过来的用户，微信生态内很多人可能都没做过抖音，而视频号基本思路和公众号很接近。有了公众号的造富效应在前，大量之前的公众号从业者对快速上手视频号还是有非常强烈的需求的。
中间业态：媒介
最后一个风向标赛道：媒介。媒介的作用主要是连接品牌广告主和创作者。目前已经有了一些视频号媒介，但是明显的问题是：品牌广告主目前大部分在观望，并没有要立即进场的意思。
这有两方面原因：
一方面，品牌广告这两年相对于效果类广告的占比在持续下降。尤其在疫情冲击下，突然崛起的直播带货，让消费市场的广告主更倾向于花一样的钱，产生可以稳定预估的收益。
而品牌广告要出效果，要砸钱砸到一定程度。
另外一方面，是视频号创作者本身的问题。即使到现在，视频号的内容生态质量依然不算太高。有大量的创作者还是以抖音为主战场，视频号只能作为内容分发渠道之一。而品牌类广告主更喜欢内容独特、画面精美、数据稳定的账号。
草根创作者：内容型流量
相比于抖音目前的机构化状态，微信一直都是对普通人非常友好的一个平台。我认识的很多公众号创业者，一年的收入可以达到1000万以上，过去一问，一整个公司就只有他自己一个人。
龚文祥号称公司只有5个人，一年利润可以达到5000万。单枪匹马，也能在微信里玩的开。
其中的主要原因是，微信体系的社交传播力量太强了，而且变现的生态相对更加多元化。可以预见的是，直播带货不会是视频号生态里的唯一变现模式。这样会对以个人为单位的创作者来说更加有利。在解决依靠私域流量冷启动的问题后，内容足够优质的创作者不用担心流量的问题，毕竟视频号的流量分配是社交推荐、算法推荐两条路径并行。
视频号应该是个长线战场，变现不会那么快。但是只要形成一定程度的粉丝规模和人设粘性，变现的周期一定会比抖音更长。对于个人来说，视频号依然目前最值得做的平台，没有之一。
内容MCN：视频号经纪
从2019年初开始，内容型MCN迎来一波广告业务小高峰。一部分品牌广告主从微信公众号迁移到抖音，短期的大量投放，让粉丝基数庞大的内容型MCN收入大增。
MCN的运作一般有两种模式：自己孵化达人和签约草根达人。MCN和达人之间的关系，如果只能维系在基本的商业广告基础上，那么关系是非常脆弱的。尤其是达人认为MCN不能给ta带来更好的发展，而是仅仅榨干短期价值的话，ta就会毫不犹豫的抛弃MCN机构。
所以做内容MCN，核心还是要能够持续稳定的产出优质内容。这种模式，非常适合目前在抖音里已经形成一定规模的MCN跨平台来运作。因为无论是内容生产能力，还是广告商务资源，这类机构都有自己的优势。
所以，视频号经纪业务这个事情，普通人入局的难度大，壁垒低，不是特别建议做。
微信主力军：内容+知识付费/教育
要说这两年微信公众号最大的广告爸爸是谁？一定是以K12教育为主的在线教育公司，包括跟谁学、掌门一对一、学而思等等。从2016年开始，基本每家都要在微信公众号里投放巨量金额的广告。
而除了K12教育外，微信体系生长出来的新产业——知识付费，也是很多公众号创业者最主要的一种变现模式。比如得到的前身就是罗振宇的个人公众号——罗辑思维，现在都要上市了。
在线教育这个市场实在太大了，而现在又是一个节奏非常快的时代，无论是主要应试教育的K12培训机构，还是主打个人提升的职业培训或知识付费，在微信公众号都有做的非常好的先例。
视频号到来之后，以前做知识付费和在线教育的机构，又有了一个流量渠道来源目前在视频号领域里，已经看到很多教英语、数学等的教育类账号，而且数据还不差。除了这些垂直类目的内容，还可以考虑个人成长类的，这种内容专业门槛不高，而且后期变现效果也很好。
如果你是刚开始做视频号，而之前没有过公众号的基础，那么上手切这种领域有一定难度，主要原因是缺乏变现终端，并且缺少私域流量做启动。最适合的还是以前公众号有一定粉丝基础的，或者有私域流量基础的创业者进入。
高效电商模式：付费流量+直播转化
视频号的生态，可以预计的是将比抖音开放很多。相比于抖音里直播电商的火爆，微信视频号目前在电商这块的基础设置非常不成熟。抖音带货今年最大的可复制红利，是通过feed投放，将流量带到直播间再做转化。
这套模式想在视频号里跑通，还需要时间。原因主要是：
– 缺乏流量采买工具：据了解，视频号短期内不会出现类似抖音feed类的流量采买工具。目前的视频号加热功能，主要定位是给品牌方用的。而且视频号加热测试的数据非常差，给的展示量很大，但是播放单价很高。
– 电商配套不完善：小商店目前的状态非常原始，虽然抖音小店在功能上也经常被吐槽，但是好在它还是稳定的。之前夜听刘筱直播带货，峰值在线人数2万左右的时候，小店的商品详情页就已经卡死了。当然这块肯定是重点优化的方向，离稳定使用的时间点不会太远。
付费流量+直播电商这个模式，能不能在视频号里跑通还需要时间来验证。但是对于大部分普通人来说，即使这个模式跑通了，也很难进场抢到肉。
社群淘客：私域+直播电商
经过观察和测试，目前已经确定的，最重要的事情是：私域流量，对视频号的冷启动和变现都有至关重要的作用。开头说的，某视频号大V，提前通过微信群预热，同时结合群裂变，可以在直播间带货超过180万。关键的一点就在于，她有足够多的私域流量。
而视频号如果要冷启动，私域流量也是必不可少的。视频号为什么现在有很多看起来是中老年特别喜欢的内容？正是因为中老年人群特别喜欢分享这一类的内容。
如果你打算做视频号的话，给你几个建议：
1、提前建立私域流量池，微信公众号和微信个人号都可以，越多越好；
2、想好你的变现定位，是带货、知识付费还是引流到私域再变现；
3、想好你的内容定位，你的内容是不是受你的目标用户喜欢，这一点是做内容最关键的。
4、行动起来！

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