html项目案例_非常时期的健身IP案例-营销100案之8
想要彻底改变自己,
不完全取决于你花了多长时间,更重要的是在于你是否用了心并找对方法。——巴菲特
健身与赚钱同理……
比如,以下节选自给一个当事人,
玩健身IP的案例;
经过验证哪怕普通人都可做成IP,
且带货转化率高,
要紧是复制也不构成竞争,所以,
当事人授权放出——
一、从理论说,
1、
如果你没有工作,
那多半没事不出门;
就算你有工作呢,
下班也没事不出门;
那是既闲又胖啊,
2、
加健身房就算开放,
敢健身的也不多:
3、
加上云健身也成了,
一个新的趋势了:
所以健身IP就成了,
可做可赚的红利——
做就吸粉也就赚钱。
二、从案例说,
连非常时期都能融到资:
私教健身连锁品牌人马线完成千万级新一轮融资
通过一对一私教、营养师配餐等,帮助客户减脂瘦身、塑型增肌、腰腹控制和身体平衡协调能力。
三、从自己说,
这也是你切入视频营销(短视频+直播)的最好契机:1、往宏观说:需求、案例都证明健身IP可以做;2、往微观说:A、
上升的短、长视频消费不吃可惜,
且云健身也成为了趋势不吃可惜:
B、
那么你又怎么吃?
如果你指望用短视频和直播做IP,
面临着三大问题:
一是快速过气的问题:
新榜《2020年内容产业年度报告》:2019年微信月榜TOP100上榜10次的账号占比为53.2%,淘直播月榜TOP100上榜10次的占比为9.7%,抖音则是1.4%,快手接近于抖音……所以内容要能吸引受众,持续关注难。
二是内容匮乏的问题:
从主题看,https://starsp.toutiao.com/ad#/user/overview抖音星图都细分到这维度了,
还有什么主题还轮得到你做?
从内容看,
根据卡思数据的统计(https://www.caasdata.com/index/rank/index.html)
以上近期抖音涨粉排行,
说明要专业+剧情的内容,
才能较快吸引受众来关注你。
三是批量复制问题,
毕竟么这里读者也几十万了,
IP要大家都能吸客赚钱,
且不彼此恶性竞争。
四、解决方案
所以要做的健身IP,
项目-套路-运营,
都得玩得到位——
1、项目通过各大短视频平台:http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=117070
秀你自己从胖子或瘦子,
到肌肉型男/型女的过程。
A、
这就解决了剧情的问题:
毕竟受众都爱看逆袭……
以及看不同的肉体……
B、
并且解决快速过气问题:
毕竟你逆袭的过程,
以年为单位的,
受众就得,
常看。
C、
而且这是可批量复制的:
毕竟每个人长不一样,
每个人起点不一样,
逆袭速度不一样,
就不构成竞争。
D、
另外就算IP做不成,
你的肉体做成了,
也算稳赚不赔。
2、套路A、肯定要播你在家健身的过程——
毕竟一是时间是可控的,
二是受众有代入感:
毕竟非常时期,
都宅在家。
B、
然后用的动作,
粉丝要啥你就录啥,
C、
要用的教材是相对简单,
用这几本书:https://item.jd.com/11720080.htmlhttps://item.jd.com/11942450.htmlhttps://item.jd.com/12351659.html
后期都用过了,
就再京东搜健身,
买几本新书找动作……
D、
要用的器材也相对粗暴,
配齐这套够:
引体向上器:https://detail.tmall.com/item.htm?id=602530924496
弹力绳套(觉得能玩多重,就买多重一套):https://detail.tmall.com/item.htm?id=576759379856
健身椅:https://detail.tmall.com/item.htm?id=565081942817
哑铃:https://item.taobao.com/item.htm?id=41878426829
杠铃片(觉得能玩多重,就买多重一对):https://item.taobao.com/item.htm?id=42500729786
杠铃杆,1.2米直杠够用:https://item.taobao.com/item.htm?id=535780383808
E、
至于要用的创意可借鉴,https://xd.newrank.cn/data/tiktok/account
搜健身看你同行咯,
反正都是借鉴来借鉴去……
F、
前期抖音平台录播为主,
等有了过千的粉丝再开直播,
这样就可以购物车带货:
带什么货?
- 一是用的健身器材,https://s.1688.com/wg/offer_search.html?keywords=%BD%A1%C9%ED%C6%F7%B2%C4
当然也可以http://shen.1688.com,
找上文推给你只用的健身器材货源。 - 二是用的健身补剂,https://s.1688.com/wg/offer_search.html?keywords=%BD%A1%C9%ED%CA%B3%C6%B7
只要不是药都是安慰剂,
就推你看着顺眼的产品就好。
这样等你赚到一些小钱之后,
就更有录播加直播的动力了。 - 而到了后期有了过万的粉丝,
就可以推健身课程,
(QQ群或微信群每周开讲,
客单价2000以内受众都可以接受的);
以及定制健身计划,
(类似上文人马线那一套)。
这样变现体系健全,
就可以全域推广,
来吸一把粉了——
3、运营前期肯定是视频平台为主,
而等你到了万粉之后,
就=跑通了MVP,
客单价也够高了,
那也就可以全域推广——A、
参考《非常时期的流量红利》
把全网减肥、健身入口都打开。
B、
再用http://wrd.cn/keyword.shtml
没事就研究每天新增哪些媒体:
口碑媒体就招员工回复推你;
付费媒体谈付广告费推你;
C、
然后自媒体也要做起来,
通过上文的全域推广,
看同行在哪些平台,
开了号来推他们,
你也开号吸粉。
这时要用的理论,
就要加上这本书了:https://item.jd.com/12723584.html
结合自己心得与视频,
比你同行有说服力百倍……
五、复盘
就是这套玩法,
让一个小县城的,
当事人三月起,
到现在月入十万……
打赏+带货+私教,
这也之才开始呢,
也可以是你的,
一个新开始。
毕竟,
想要彻底改变自己,
不完全取决于你花了多长时间,
更重要的是在于你是否用了心并找对方法。
——巴菲特
想-做-赚,
顺其自然。
最后,
谨以小案例,
(非常时期会常放,
各种回血小案例)
祝读者安度这非常时期。
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