软件实施工程师到底是干什么的？全方位介绍实施工程师的职责要求和发展前景

成神之路——实施工程师

1、安装软件。什么是安装软件？
2、软件测试
3、处理和反馈意见
4、需求调研?
5、用户培训
6、软件升级
7、文档编写
8、软件实施的任职要求?
9、软件实施的前途?
10、软件实施薪资待遇？
11、实施流程是什么

最近有小朋友想要转行做实施，但又不知道实施到底是什么，干什么，前景如何，总结如下，有不同见解的同学可以留言评论，一起探讨学习。

1、安装软件。什么是安装软件？

举个例子来说，你妈妈想玩微信，不会玩，也不会下载，你就要教你妈怎么在她的手机上下载、安装和使用。

安装软件就是给企业用户安装自己公司的产品，部署的服务器上，能够让软件流畅的运行起来。

2、软件测试

微信刚出来你能立马给你妈安装吗？肯定要自己先使用一段时间了，能够熟悉里边的各种功能了，发现一些问题了，你才能给你妈安装，要不然你妈在使用的时候发现了问题请教你的时候，你也不会那多尴尬了。

3、处理和反馈意见

你妈在使用微信的时候肯定会出现各种问题，比如找不到发语音的在哪，群里的红包找不到在哪等等，这些问题你要是能解决的就要给你妈解决了，要不然你妈就不能和隔壁王叔叔聊天了。但是有些问题你解决不了，比如你妈想在微信上斗地主，这些是微信不具备的功能，肯定是解决不了的。

一句话就是，解决能解决的，汇总反馈不能解决的。

4、需求调研?

你二姑想学微信，但是微信的功能众多，你就要问你二姑想要用那些功能，你二姑告诉你她就经常给你二叔发发红包，别的功能不用，这时候你就要把你二姑的要求重新分析一下然后和微信沟通一下看是不是推出一个只有发红包功能的微信mini版。

需求调研简单的说就是了解客户到底需要什么，然后把你了解到的反馈给开发人员。

5、用户培训

逐渐的你家人用微信的多了，你不想一个人一个人教她们怎么使用了，你就把想学微信的都请了过来，一块教她们怎么使用，但是你二大爷年纪大了，走路不方便过不来，你就要单独再教你二大爷。

用户培训也是这样，对众多用户集中进行培训，个别用户，比如领导就要单独培训。

6、软件升级

软件升级顾名思义，微信刚出来的时候是1.0版的，用了一段时间推出新功能了，出了2.0的版本，用户之间能够视频了，你是不是应该给你妈的微信升一下级。在软件实施的过程中.

实施工程师要能够协助开发人员对产品进行升级，并将升级的结果和升级过程中的问题反馈给开发人员。

7、文档编写

有一天你二姑看到你妈在用微信，你二姑也让你教教她，这时候你就后悔了，为什么再叫妈妈玩微信的时候不按步骤记录下来，这样二姑学的时候只需把记录发给二姑就行OK了。

这里的文档编写不单单指使用文档的编写，还有其他一些重要的文档，比如工作汇报、验收文档、项目周报等等一些列文档。

8、软件实施的任职要求?

对自己公司产品的了解，如果你自己不了解怎么去教客户使用。
学习能力，这个我感觉是个人就应该具备，关键还是用什么样的学习方法。
沟通能力，实施的沟通能力主要是和客户打交道，你要把你自己知道的东西讲给客户，并且让他明白你讲的什么，还要听明白客户说的时候什么，并且能够和公司开发人员描述出来。还要有礼貌、有方法的拒绝客户的一些无理的要求。
数据库，最起码的数据库安装、卸载、备份、恢复、简单的增删改查sql语句要会吧。
简单的网络知识，服务器等，在部署系统的时候这些知识可能用到，多学一些没有坏处。
收集、分析、汇总问题的能力，一些客户会提出很多问题，你要汇总、分析、过滤，然后才能反馈给公司。
工作总结、汇报能力，不多叙述，任何一个行业都应该具备这个功能。
文档编写能力，不多叙述。
大部分实施是要接受出差的~不接受出差你就别做实施了
对这个行业的热爱(我认为你无论做什么行业这都是最基本也是最重要的！！！)

9、软件实施的前途?

a、在我看来，实施是一个全面发展的职位，既要求善于交流，还得随机应变，更能学到很多技术。（当然，大部分都是接触数据库了）
所以前景上来讲，无非两个方面，一个是管理岗位，比如项目经理，大区经理这些。另一个就是技术方面，比如DBA，大数据，甚至可以转大数据开发。
这些岗位的薪资最少都是1W2起步，至于年薪那得看个人能力了。

b、高级软件实施工程师
这个是主流的发展，从低级的软件实施，一步一步走到高级软件工程师，这样的职务在很多公司都有，主要的职责还是负责公司产品的实施等。

c、实施经理
这个职务应该算是管理岗了，一般在大型的软件公司会有，一般小型的公司实施经理基本就是项目经理。主要的职责就是管理公司内的实施人员，对实施人员工作的安排等。

d、项目经理
对一些企业定制软件的实施来说，成为项目经理是一个不错的方向，一些定制类的软件，实施能够从头接触到尾，能够全面了解项目的周期、运作等，成为项目经理的机率比较大，这类的实施相对比较累一点。但是对一些产品类的实施来说这一个稍微难一点，比如一套产品，今天去给这个公司安装，明天去给哪个公司安装，只是接触最后的一个部署过程。

e、高级运维
作为实施工程师需要和一些硬件，比如服务器、防火墙等设备打交道，如果偏向于这方面的，可以考虑坐运维，高级运维的收入是很可观的。

f、需求分析师
作为实施接触需求也是很多的，需求分析师对行业经验要求比较高，很少有刚毕业的应届生做需求的，基本都是在这个行业做了几年之后才转为需求分析师的。

g、信息化顾问
什么是信息化顾问？简单来说一个企业在管理的过程中需要什么软件作为辅助，这个时候就需要信息化顾问出马，信息化顾问综合企业管理方法，和出现的问题评估企业最需要的软件。

h、培训师
长时间对用户培训的人，可以考虑转向培训师。

i、老板
有人说成为老板比较难，我感觉实施想要成为老板也不是很难，长时间和各种用户接触，了解各种用户的需求，并且对公司的产品也很了解，有客户、有资源想要当老板也不是很难。

j、跳槽甲方，这个是拼人品的时候，我见过很多乙方的实施工程师跳槽甲方的，曾经有一个在久其做财务实施的，跳槽到一个国企的财务科，待遇可观到不行。

10、软件实施薪资待遇？

软件实施的待遇，因为区域原因，行业原因没有办法详细统计，对应的实施工程师级别、待遇等，都不一样，一般情况下，同级别的实施会比开发岗低一点，如果项目奖金制度比较完善的公司，可能奖金会比较多，看个人验收能力。
软件实施到底应该干多少年？什么时候应该转型？个人感觉这个要看个人的发展，建议三十左右要能做到管理岗，总不能中年了，还到处出差，不顾家吧。

11、实施流程是什么

项目启动
需求调研
需求确认
部署软件环境，调试软件
导入数据（构库）
测试环境进行测试
部署到正式环境
用户培训
软件试运行
项目验收
后期维护

上面写的流程是大部分公司的项目流程，不过有些小项目可能就没有项目启动，需求，测试环境，试运行什么的（结合实际而论）。

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