王鉴老师--沪师经纪-刘建

王鉴老师

国内知名销售培训专家、课程导师

原世界500强美国辉瑞CAPSUGEL事业部中国区市场部负责人

澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）

IPTA国际职业训练协会认证培训师

《培训》杂志核心推荐讲师，“搜狐职场”十大人气讲师

北京大学、南京大学、浙江大学等院校销售管理课程专家讲师

500多家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证

超高课堂满意度，入选中国《培训》杂志“精品课程”

专著《深度营销：解决方案式销售行动指南》成为国内众多企业销售学习指定用书，历年多次重印畅销

【专业成就】

创建“企业销售全员学习系统”，立足提供专业系统的培训解决方案，针对不同层级的销售人员和管理者，为企业提供一条专业营销的学习路径。多年来，始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。

先后入围中国管理培训年会“十大讲师”，中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”，“搜狐职场”十大人气培训师，专业销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，《销售与市场》、《商业评论》等主流营销学术期刊撰稿人。

【培训领域】

专业销售技巧、解决方案式销售、双赢谈判技巧、大客户销售管理、客户关系管理、团队建设与管理等系列课程互为衔接，各有专攻，搭建高品质的营销训练一站式平台，着力构建销售团队的市场分析能力、业务拓展能力、客户管理能力以及团队协作能力。

互动式教学，采用大量真实的案例分析和情境演练，并辅以全套应用工具表单，使学员对关键业务流程做到知行合一，在销售周期的不同点都能成功应对。优秀的课程设计为诸如企业对企业的销售（B2B），复杂产品的销售，大额订单的销售等业务模式指明路径。

【主讲课程】

专业销售技巧–销售流程关键与成交技法
双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练
客户关系管理–客户忠诚计划与行动指南

解决方案式销售–深度营销策略与行动指南
大客户销售管理–客户决策分析与竞争策略
团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升

【教学模式】

训前，通过与课程配套的调查问卷收集学员的业务背景、问题、挑战等信息，为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。训中，运用相关的案例分析和情境演练诠释可应用和复制的做单之道，传授以结果为导向的行动指南，学员可以真实客户为对象讨论和拟定对策，带着行动计划离开课堂。训后，作为教案组成部分的销售工具表单供学员课后应用，为日常销售活动提供指南。

【服务企业】

以下所列企业名单均为内训客户，公开课因受训企业太多无法统计。

外资企业客户：

美资企业：艾默生电气，麦克维尔，江森约克，优必得石油设备，宣伟涂料，太古飞机工程（中美合资），Care Fusion医疗，江铃汽车（中美合资），赛莱默水泵，光联通讯，优必选机械，西子奥的斯电梯（中美合资），百事可乐，辐基斯玻璃钢，霍克复合材料，优耐铜材，普杰无纺布，美联钢结构建筑系统，必能信超声，美利肯公司，雅培制药，英迈国际，金斯瑞生物科技，沃茨水工业；德鲁克管理学院，大都会人寿（中美合资），美国国际旅行社，史丹利百得等

德资企业：博星印刷器材，赫思曼电子，多玛门业，福伊特造纸，威乐水泵，普旭真空泵，卡尔史托斯，易格斯拖链系统，永恒力叉车，博世西门子电器，柏瑞斯德高建材，斯德宝泵阀，德图仪器，吉泰电阻器，贺利氏工业材料，艾森曼机械设备，TUV南德集团等

其它欧美企业：欧瑞莲化妆（瑞典），阿里斯顿（意大利），格兰富水泵（丹麦），瑞声达听力设备（丹麦），依维柯汽车（中意合资），托肯恒山（中法合资），苏尔寿工程机械（瑞士），丹尼斯克（丹麦），同拓纸业（加拿大），中波轮船（中波合资），安德里茨造纸术（奥地利），海沃机械（荷兰），博赏医药（法国），塞维拉电梯轨道系统（西班牙），西风空气轴承（英国），沃特美尔（瑞士），大峡谷光电（英国），百超精密机床（瑞士），辉凌制药（荷兰），百润医药（英国），道达尔石油（法国），贝尔阿尔卡特朗讯（法国），西蒙电气（西班牙），壳牌Shell（荷兰），BV必维检验（法国），埃顿服务（法国），龙灯瑞迪制药（加拿大），艾诺科技（比利时）等

日韩企业：三星电子，三菱重工（中日合资），富士通，资生堂化妆品，藤仓光电（中日合资），安斯泰来制药，立邦涂料，久保田建机，横滨轮胎，日立建机，小松建机，近铁运通，大金氟化工，中远关西涂料（中日合资），SK能源润滑油，高砂鉴臣，日通物流，雅马哈乐器音响，福吉米热喷涂技术，石田电子衡器，菱重增压（中日合资），伊藤忠商事，泰德制药（中日合资），三菱电机，协和麒麟制药，富士电机，旭硝子玻璃，日立金属株式会社，瑞可利广告等

港台企业：欧迪恩汽车部件（台湾），威士达医疗（香港），亚洲物产贸易（香港），天虹纺织（香港），溢达纺织（香港），路达工业（台湾），嘉里粮油（香港），信义玻璃（台湾），捷星显示科技（台韩合资），长园深瑞继保自动化（香港），顺丰速运（香港），崇邦地产（香港）等

其它亚洲企业：恩士迅NCS信息科技（新加坡），友发铝业（新加坡），新浦化学（新加坡），正大饲料（泰国），立合斯顿科技（马来西亚）等

内资企业客户：

生产|加工|制造|研发：美的集团，青岛双星，北京中牧股份，江苏亨通电缆，太太乐食品，纽威阀门，北京万东医疗，恒瑞医药，报喜鸟服饰，石药集团，中粮厦门海嘉，江苏吴中医药，吉林大成集团，罗莱家纺，传化集团，中航工业集团，浙江星星家电股份，广东风华高科，北京桑普科技，厦门建发集团，无锡新日电动车，深圳雷曼光电，浙江人本机电，深圳理邦医疗，长春轨道客车装备，方太电器，台佳空调，深圳特发光网，深圳红门科技，创维电视，国药集团化学制剂，浙江万马电缆，美康生物科技，江苏远东集团，宇通客车，上海新农饲料，中航工业太原航空仪表，北京北元电器，深圳蓝韵医疗，风帆电池，伊利集团，浙江卧龙集团，山东瑞阳制药，中科新生命生物科技，TCL集团，江苏新美星包装机械，东南电梯，深圳轴心自控，南京汽车集团，华润医药，四川泸州老窖，山西亚宝药业，三棵树涂料，南方泵业股份，浙江沁园集团，浙江三花控股集团，中铁工程装备集团，广东雷士照明，宁波欣达集团，上汽大通，南京海太家具，浙江富丽达纺织，湖南长高高压开关集团，山东招金集团，三一重工，广东嘉宝莉涂料，丽珠医药试剂股份等

IT|通信|电子|互联网：深圳赛格集团，东软集团，厦门科华恒盛股份，上海晨讯科技，上海华勤通讯技术，苏州科达科技，深圳和美信息技术，深圳兴森快捷电路科技，厦门信和达电子，上海中标软件，浙江中通通信，浪潮集团，上海网庭信息科技，浙江大华技术，华数传媒，上海铁路通信信号，广电运通金融电子，厦门四信通信，广东华阳多媒体，杭州海康威视，珠海方正电路，陕西长岭电子，深圳协辰电子，大连环宇科技，京东方科技，腾讯公司；中国移动，中国电信，中国联通，中国网通，杭州顺网科技，浙江华信通信，水晶石数字科技，VIVO手机，OPPO手机，广东三维家信息科技，凯美瑞德信息科技，步步高小天才，深圳丰修科技，深圳茁壮网络，杭州国芯科技等

金融保险：招商银行，光大银行，中国银行，工商银行，中国出口信用保险公司，江苏东吴证券，上海骏合投资管理，深圳中投证券，中国平安信托，中国平安产险、华宝信托，中国人保财险，上海银商资讯，太平洋寿险，太平洋财险、浙江永安期货，浦发银行，农业银行，华夏银行，浙江新世纪期货，江山农村合作银行，阳光财产保险，中国邮政，银科投资控股，广汽汇理汽车金融等

商业贸易：浙江物产集团，广州金域检验，湖南金剑营销，上海云峰集团，深圳仙迪化妆，诺姆四达人才测评，上海钢联电子商务，北京健康在线，上海技术交易所，FESCO北京，SFDA南方医药经济研究所，广东时尚电器，江苏广播电视总台，北京安泰科信息股份，智联招聘，深圳中原地产，厦门会展中心，厦门空港集团，浙江杭报集团，广东智通人才，周大福珠宝金行，上海剧星传媒，酒仙网，瑞慈医疗，益中亘泰（医管家），新东方教育，安越咨询等

交通|物流|地产|建材：上港国际物流，中国外运股份，厦门建发物流，广东南方物流，中国南方航空，携程旅行网，厦门国贸集团，青岛海程邦达，建屋发展集团，SOHU地产，上海顺朝钢铁，新疆八一钢铁，广东凤铝铝业，欧派厨柜，常州建筑科学研究院，江苏奥莱特新材料，厦门路桥工程，中国船舶工业集团，深圳名雕装饰，上海企福集团，浙江高速石油等

能源|化工|电气|环保：江苏中电电气，中环（中国）工程公司，上海电气集团，广东保鸿涂料，浙江江山化工，河北先河环保科技，哈尔滨中能工程，深圳航嘉电气股份，普尔顿环保科技，山东顺达聚氨脂，广东巴德富化工，上海高捷联冠电气，福建中石油，深圳百勤油服，天地科技股份，中化农化集团，河南金山化工，南通星球石墨，新奥能源，上海电气风能，旭川化学，山东天璨环保科技，浙江蓝城检测集团等等

【客户评语】

实战、实用、实效，这是学员在训后的感受和表述，包括培训手册中的工具表单都能有效帮助销售人员训后运用和实践，达到改变行为、优化技能的目标。

------ 潘向辉 艾默生电气环境优化技术 市场经理

很少能够听到这样好的课程，三星商业空调的华东、华南和华北等区域的销售团队和经销商们都已上过了王老师的课，满意度非常高，学了就能上手。

------ 卢海珠 三星电子商业空调部 培训课课长

能够把销售过程演绎得如此精辟和有说服力，得益于老师资深的阅历和多年从事销售的经验，所以在培训的关键时刻，一个故事、一个案例总能给我们启发和点拨。

------ 吉万利 富士通通信技术 市场统括部部长

培训的互动性极强，案例分析、角色演练、队组讨论等等都以我们自己行业的目标客户为背景，象在实地操作，老师又很有功底，这样的培训很有帮助。

------ 李红义 江森自控（约克） 华中区销售主管

王老师的课程的确精彩，没想到一些上了年纪的经销商不知不觉坐上一整天听课，饶有兴致，很不容易。

------ 何坚 麦克维尔（亚洲）中国东区 市场总监

三天的课程带给我们的是震撼。在以真实客户为背景的实战演练中我已经能看出培训的效果，也看到了销售团队的潜力。三天对福建中外运意义深远！

------ 程文明 中外运福建公司 营销副总经理

面对一个买方市场，如果我们没有系统的销售技能和实用的销售工具，停留于以往的思维方式和做法，后果可想而知。这是我们培训的初衷，也是转型的成功开始。

------ Francis Leung 多玛门控科技（中国）总经理

讲师的水平高，授课技巧出众，课程内容紧扣我们VOITH销售的产品，对实际工作的应用很有帮助。

------ 傅晓 福伊特造纸（中国）有限公司 销售主管

讲师很专业，也非常敬业，讲课充满激情！希望培训定期开展，期待再见王老师！

------ 王品一 北京万东医疗装备股份公司 销售经理

虽然我有多年的实战经验，但近年来很少系统地总结些什么，此次培训，受益颇多，希望以后有机会再参加您的培训。

------ 赵国胜 阿里斯顿（中国）热能产品 销售经理

是我听过的最好的课程，非常优秀，希望能够听到王老师的其他相关课程。

------ 杜银湖 立邦涂料（中国）有限公司 区域经理

有种如鱼得水的感觉，真正有了对销售的深入透彻的理解和学习。一次相当完美的心灵洗礼，受益匪浅。非常棒，非常值得，非常有收获。

------ 刘元 久保田建机（上海）有限公司

王鉴老师是我做培训以来，见过的最满意的老师！我全场听下来，信息量大，案例丰富，学员的反馈积极，参与度高。老师课前准备很充分，对我公司背景和产品做了足够了解，是个勤奋做学问有专业度的老师。

------ 赵净净 瑞士苏尔寿工程机械制造（上海）有限公司 培训与发展经理

回想这两天的课程，依然心潮澎湃，尤其是实战方法论的指导，不管是理论性还是可操作性，都让我收益匪浅。我已经迫不及待地想回到市场中去了，哈哈…….您不愧是销售实战培训第一人。非常感谢您，真希望有机会再见到您的风采！

------ 李雪花 欧林办公家具 销售经理 （南京大学MBA核心课程1002班）

课程非常受用。直到最后的半天，大家依然表现得精神抖擞，气氛热烈，这在我过去经历的培训中很少见。感谢王老师。

------ 郭成刚 赛莱默（中国）有限公司 销售总经理（建筑）

非常感谢您两天的专业培训！您的专业程度，让我们所有人折服。周五晚上，我们老大向韩国老板当面汇报时，也对您赞不绝口！

------ 张敏 SK能源润滑油（天津）有限公司 区域销售经理

老师对销售的总结和演绎非常精彩，受益颇多。销售是一个与不确定性共舞的游戏，而好的方法论可以让我们成为其中最确定的因子。感谢您的传授！

------ 徐庆 西子奥的斯电梯（中国）有限公司 区域销售经理

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