淘宝流量红利减少 淘品牌急寻突围路径
淘宝的“流量红利”过去后，“淘品牌”的境遇有些难堪。
2010至2012年，这些淘品牌的年销售额，都以2倍，甚至5-10倍的速度在增长。但从去年开始，这些通过互联网成长起来的品牌，陆续遭遇了销量放缓、利润空间被压缩的挑战。
淘品牌“格男仕”的CEO吴志超，仅用了两年的时间，把公司的销售额做到了1.5亿。其把2012年前称为淘宝的“流量红利时代”。“当时的淘品牌能够快速成功，与线下传统品牌早期电商意识薄弱有着直接关系。传统品牌举棋不定的时候，留给了淘品牌迅速发展的空间。”
但随着更多的品牌深度介入互联网，淘品牌们明显感到了压力。流量的分配被严重挤压，转换率的效果也大打折扣。而且随着人工与物料成本不断上涨，100元左右的客单价无法让利润空间保持在一个健康的水平。
有着同样感触的，还包括斯波帝卡、爱肯牛仔等同样在淘宝上发展起来的品牌身上。这些年销售额在7000万——2亿元左右的品牌，遇到了增长难题。
根据淘宝方面提供的数据，淘品牌的数量，从2010到2012年，分别是108个、121个和121个。虽然2012年没有明显的增长，但活下来的淘品牌，都在进行积极的调整与转型。
这些“小而美”的商业接下来应该靠哪些因素驱动？在强手如林的品牌世界中，它们的突围路径在哪？
转变的风向标
2012年之前，淘品牌经历了迅速扩张的好时光。
以爱肯牛仔为例，在这个品牌创办之前，淘宝上几乎没有成熟的牛仔品牌，除了Levi's这些国外品牌的仿品，便是各种廉价的牛仔裤。
爱肯牛仔由向冀与其他四个合作伙伴在2010年创办。到2012年，爱肯牛仔在天猫上的销售额做到了7000万元。简单的品类与款式，较低的价格与天猫流量的红利，助推了爱肯迅速成为牛仔服饰电商品牌的前三甲。
与所有初创的淘品牌一样，爱肯牛仔上线之初，销量寥寥无几。即便每款牛仔产品只生产一两百件，向冀依然为销路发愁。无奈之下，他决定通过聚划算打开销路。
在团购活动的推动下，爱肯以惊人的速度在淘宝上崭露头角。与此同时，一批类似爱肯的线上牛仔品牌试图纷纷跟随，线下品牌Levi's等也开始试水电子商务。到了2012年下半年，向冀便感觉到市场的风向开始变味了。
“传统线下品牌占用了线上的许多资源，加上整个宏观经济的不景气，从去年下半年起，我们发觉形势不对，已经开始着手调整。”向冀称，“我们把许多款式砍掉了，也没有备太多库存，希望通过收缩规模来适应市场。”
同样发生变化的，还有位于厦门的斯波帝卡。这家公司在2012年做到了2亿元左右的销售额，但近两年，随着人工与物料成本的不断上涨，其奉行的低价策略已无法维持淘品牌的持续经营。
在做淘品牌之前，斯波帝卡的CEO吴诗辉拥有一家外贸工厂，在金融危机前曾为阿玛尼等奢侈品牌代工，而后进入淘宝做自主品牌后，被称为以“宝马”的品质做衬衣的斯波帝卡，差异化的竞争在于同样是低价，但提供面料和品质都为上佳的产品。为了适应淘宝的竞价规则，其不得不将产品的定价长期保持在一个相对较低的水平，但在成本不断上升的同时，其只能通过降低产品的面料质量，来保持相对的毛利率。
但到了2012年，随着更多的传统品牌进入淘宝，斯波帝卡销售受到更大的冲击。吴诗辉意识到没有品牌积淀造成的议价能力不足是斯波帝卡的硬伤，企业必须调整策略，例如提高客单价，例如开发更多的新品，来打造自己的品牌，而非陷入低价竞争的死循环。
事实上，随着传统品牌大举向线上扩张，消费者的选择面越来越宽。不仅是爱肯，大量淘品牌都感受到了来自传统品牌的激烈竞争。吴志超认为，眼下淘品牌的基础还不是很深，“如果拿我们与线下品牌对比，我觉得是拿鸡蛋碰石头。”在他看来，淘品牌如今的首要任务是找到自己的核心能力，在细分市场上做到差异化，而不要过多地与线下品牌竞争。
对此，淘宝这样的平台也在发生变化，引导卖家往开发新品、打造品牌内涵的方向，去调整自己的战略。吴志超举例说，淘宝过去通常以“人气＋销量”的权重来排序，导致许多淘品牌以打造“爆款”为主，通常是一款衣服好卖，企业所有的资源便向那款服装倾斜，没有花大力气去开发新品。如今，淘宝正在排序规则上酝酿变化，对新品的搜索权重会增加——这在鼓励企业创新的同时，也意味着过去“流量红利”的时代已接近尾声。
供应链难题
就爱肯而言，公司希望通过款式的快速翻新来巩固自身的网络地位。毕竟，“面对顾客的不断流失，我们需要为他设置闹钟，告诉他每到一个时间点就会有新品上线，”向冀说道，慢慢地，顾客会形成定期浏览新品的习惯。正因为此，爱肯每周都会有三款新品上线。
向冀坦言，“每周上新”对爱肯来说确实是一项挑战。试想一下，一年有52周，每周上3款新品，一年就要设计156款新品。对牛仔裤品类而言，很难翻出如此多的花样。
在此基础上，每周上新意味着供应链需要快速试错，但眼下，传统的服装工厂较难满足线上快速反应的需求。在传统服装业，品牌每年举行二到四次的订货会，工厂只需在每季上新之前交货即可。但到了互联网，工厂常常被要求临时生产5款产品，每款一两百件，一旦好卖再进行追单。
如何让工厂从传统的供应链模式跳出，打造新的快速供应链，是淘品牌普遍面临的困惑。
在不断磨合中，爱肯逐渐摸索出了一些规律：“工厂做一批产品的时间很短，往往一周就能做出来，关键是前期的研发节奏和生产排班是否合理，”向冀称，“工厂的生产计划一个月定一次，我们只要提前一个月把需求提供给工厂就行。”理想的状态下，爱肯从下生产订单到上线销售的周期可以控制在20至25天，这其中不包括面料储备的时间。
只是，传统的工厂往往习惯了按部就班的流程，它们很难完全适应线上的销售节奏。此外，传统品牌逾期不交货的罚款很严重，但淘品牌的要求就没那么严。这也导致了爱肯的货期常常遭到拖延。
这种情况下，向冀希望通过“预售”的模式缓冲货期的不确定性。在产品投产之前，爱肯就会将一些款式的图片放在网上，由顾客投票，并以8折左右的价格进行预售。对于那些受欢迎程度高的款式，爱肯经过预测后会提前做好翻单与加单的安排。
目前，爱肯有15家左右的加工厂，大多分布在江浙沪皖地区，公司的库存则分为好几个档次，分别为300件、500件，800件，1200件和2000件。尽管生产的规模不大，但向冀发现的好消息是，已有不少工厂正在特意寻找电商品牌进行合作。“目前，传统品牌的订单接起来比较难，而电商的增长较快，工厂也想找到长期的合作伙伴。”
除了供应链外，团队的建立与培养是向冀遇到的另一个挑战。事实上，对大多数淘品牌来说，团队的增长都无法跟上业绩的增长——假使情况得不到改善，业绩的增长很快会受到人员不足的拖累。对此，韩都衣舍副总裁贾鹏表示，公司要有30%的“闲人”，这些员工不一定都要达到九十分的水准，做到六七十分也未尝不可。毕竟，公司的快速扩张需要充足的人才储备，而市场上又缺乏现成的人才，因此养着“闲人”成为一种两全之策。
与规模的扩张相对的，是价格的低廉。价格战是众多淘品牌始终无法回避的尴尬。对此，斯波帝卡已经在2012年着手进行调整。吴诗辉表示，“如今到了春季，我们的客单价比去年同期翻了一番，公司也进入一个关注内部治理，提升运营效率的阶段”。
爱肯也采取了相似的策略。向冀称，在越来越多竞争者的挤压下，公司正通过设计、面料、做工、服务等诸多环节垫高竞争的门槛。出于品牌的考虑，如今的爱肯已不会轻易参加聚划算活动，“其他品牌可能不敢涨价，但我们敢涨价竞争，今年，爱肯的产品已整体提价了30%”。
淘宝流量红利减少 淘品牌急寻突围路径相关推荐
- 淘宝电商：淘宝卖家如何快速提升店铺自然搜索流量？
淘宝卖家如何快速提升店铺自然搜索流量? 今天我分享的是一些实操的干货和思路,还是要看个人操作的.我们先来看第一步,首先在淘宝卖货,要有流量才能有转化,那么我第一步先要梳理一下我们能够获取到的有哪些渠道 ...
- 淘宝怎么做推广？史上最全的淘宝流量入口整理
开淘宝和我们线下商店一样,本质都是卖货,要成交首先得有人来浏览,而你需要通过各种方式增加浏览数,所以简单总结了一些流量的来源,给大家分享一下,不喜勿喷. 1 自然的流量,越来越稀有 宝贝标题,就是流量 ...
- 如何利用最少的钱，快速打开淘宝流量入口？
淘宝开店,最重要的莫过于流量和转化,说到流量的问题,很多人砸钱做推广,直通车.钻展.v兔之类的,殊不知,流量是有提升了,但转化却见效甚微.如何利用最少的钱,快速打开淘宝流量入口?这是很多卖家朋友都经常 ...
- 数据研究：淘宝流量与转化率隐藏的那些秘密
转:http://www.chinaz.com/web/2013/0927/319908.shtml 今天要从数据的角度分析一下转化率隐藏的那些秘密.首先科普一下,淘宝上指的转化率,最通俗的说是100 ...
- 淘宝天猫运营，淘宝客推广，店铺流量提升
一.什么是淘宝客 淘宝客是除了钻展直通车外的另一种付费推广方式,是成交计费的推广模式,可以给店铺带来实际销量. 二.推广模式 淘宝客的推广模式是站外推广.主要过程是从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买 ...
- 被抓肉鸡刷淘宝流量了
今天上午在公司的个人办公电脑刚刚弄好远程登录访问,中午就被肉了,我没有尊重了天天用工具自动扫描别人电脑的那群人的职业. 公司电信ADSL拨号网络 我的电脑固定局域网ip 192.168.0.103 路 ...
- 弘辽科技：影响淘宝流量的因素有哪些 怎么增加流量
开淘宝店想要增加店铺的流量,方法是多种多样的,找到适合自己的才是最好的.今天我们来分析一下淘宝店铺应该怎么来增加流量? 应该淘宝流量的影响因素有哪些? 首先找到影响淘宝流量的因素才能对症下药来解决这样 ...
- 点赋网络：淘宝流量下降的原因是什么？
开网店时间长的朋友应该知道,淘宝流量下降是常事.流量只是一点点下降没关系,但如果商店没有违规,但流量下降严重,这才是最重要的.流量严重下降是怎么回事?点赋网络科技针对这个问题来谈谈. 1.行业市场:一 ...
- 如何以最少的花费提高淘宝流量？
我们要知道一个店铺的能够有收益除了要花钱更重要的是节约.淘宝流量对于店铺是很重要的,虽然说可以选择一些专业的平台来提升,不过是需要资金的.所以说学习一些不需要花钱的提升淘宝流量的方法是很有必要的.接下 ...
最新文章
- 《快速搞垮一个技术团队的20个“必杀技”》
- 《区块链开发指南》一一第1章 区块链基础
- 虚拟主机的301重定向
- uniapp可以封装组件嘛_uniapp聊天App实例|vue+uniapp仿微信界面|红包|朋友圈
- 我滴个乖乖，我复现了Spring的漏洞，害怕！
- 神经网络的输出层有哪些_深度学习的数学-神经网络、输入层、隐藏层、输出层...
- sudo修改文件夹名字_【转载】MAC系统修改帐号短名和个人文件夹名称
- Office 365有个AI「工作场所分析」掌握组织人力资源
- iOS 的TextView的常规用法
- Apache基金会获得Pineapple基金88.34比特币捐赠
- nmap 扫描常见端口——命令
- 计算机网络设置端口转发,怎么设置路由器端口转发功能？
- 网站服务器不缴费会清档吗,云服务器不缴费释放
- Tensorflow模型各部分自定义方式
- 网吧服务器掉硬盘,网吧服务器磁盘压力大的解决过程
- vb.net程序可以在触摸屏上运行么_【干货】触摸屏控制变频器的方法与步骤
- 三跨），总分420+
- 【通信】基于非相干信号子空间测向算法实现宽带信号的测向附matlab代码
- 极域电子教室2010版广播出现黑屏问题解决办法之一
- matlab学霸表白公式,《爱的数学公式》上线 帅气学霸的正确表白方式