一顿操作猛如虎,一看还是二百五
(1)国外
国外,老家伙登顶:Adobe、Autodesk、微软。
它们都是个人生产力工具,不需要流程变革、解决方案、IT集成。它们都曾经深受盗版困扰,金钱流失了不少。
现在:
1、在线云注册、在线支付,不能盗版
2、年度订阅收费,年年收割
啥也不用改。这让我想起中国90年代干单机和局域网游戏的人都因为盗版而在地下室吃土,后来2003年互联网提速降费后网络游戏开始可运行,迅速暴富,不外乎就是堵住了盗版、可持续收割。
而原生SaaS创业公司,却纷纷市值折半。
(2)国内
国内,老家伙们也纷纷登顶:移动云/电信云/联通云...。这得益于中国特色的央国政军自主可控大背景,这在全球独一无二不可对比。尤其这两年多来的疫情防控、防止互联网资本无序扩张,让这种公有云、私有云分裂更加明显。
而原生SaaS创业公司,纷纷向老牌软件厂商学习,越来越像老牌软件厂商:
1、产品网格:产品从单品发展为小闭环多产品线。产品越来越复杂、越来越重
2、销售网格:打造天罗地网(网络直销/电话直销、总部KA直销、一线直销、分销、代销)
3、服务价值链:解决方案设计、实施、培训、集成开发...
4、客户:开始仰攻大客户
5、行业化
老牌软件厂商正在用丰富的经验打败原生SaaS创业公司。
而新变量:风险投资-上市-并购这条资本价值链,在今年纷纷疲软,而且还要求原生SaaS创业公司既要继续营收高速增长,而且还得必须保证现金流为正,否则明年的下轮融资,不给。
这让我想起国外Web2.0发展的如火如荼,而中国Web2.0创业热潮,上百家公司成立、上千亿风险投资砸下去,如今回过头来看,一地鸡毛、基本啥也没剩下。其根源我就不说了,你们应该都懂得。
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