美妆AI要抢李佳琦的饭碗？
（图片来源于网络）
文 | 易不二
来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）
“OMG!这也太好看了吧！买它！”
堪称九亿少女钱包的“噩梦”的李佳琦，在屏幕里说的一句句OMG，让万千消费者不停地点下立即购买，完美日记、花西子等等品牌顺势崛起。
而在李佳琦这个最具代表性的美妆KOL背后，还有千千万万的达人，在微博、抖音、B站、小红书等等社交平台上，为消费者提供科学的护肤技巧、实用的美妆教程。
美妆KOL们教会了消费者认识自己的皮肤，选对合适的产品，再将那些些五花八门的化妆品，一步一步变成了脸上美美的妆容。
“李佳琦在推荐产品的时候会说明适合什么肤质，我可以根据他试妆的效果，就能想象出用在自己脸上是什么样子。”
在李可可跟“螳螂财经”聊起自己的美妆历程的前几个小时，她才从李佳琦的直播间下单了眼影和口红。
从认识自己的皮肤，到选择合适自己的产品，到最后完美的使用这些产品，美妆KOL们帮美妆品牌走完了一个消费闭环。而在美妆KOL们的助力下，既让品牌达成了业绩的增长，又让李可可这样的消费者也完成了技术的进阶。
只是，近期随着美妆巨头欧莱雅步步为营地走在“科技转型”的路上，并取得不错的成绩时，不少媒体开始推测“美妆KOL未来将消失。”
不可否认，科技赋能美妆是未来的趋势，只是，美妆KOL真的会随之消失吗？而消费者，又会买单吗？
不想成为科技公司的美妆企业，不是好KOL
科技和美妆，看似是风马牛不相及的两个领域。
然而，很多人在剁手之前，都会先上脸试一试，这也是为什么，美妆KOL正走在蓬勃发展期。
如果一部手机、一面镜子，就能让消费者了解自己的肤质、完成试用并下单购买呢？
21年前，宝洁就有了这样的想法，以收集不同光照条件下的人脸数据，从中获取肤质信息。
之后，随着新科技的层出不穷，美妆企业掀起了一轮又一轮的科技浪潮，而这股浪潮，在2019年达到高峰。
这一年，在科技领域早有动向的美妆巨头欧莱雅开始“不务正业”，高调宣布“转型”做一家科技公司，聚焦增强现实、虚拟现实、大数据、人工智能等新科技在美妆界的应用，为更多中国消费者“私人订制”。
同时，各大公司还在积极开发自己的个性化皮肤系统，理肤泉有人工智能痘痘检测器，兰蔻有“肌肤粉底定制仪”，露得清的“MaskID” 、宝洁也推出了“精密护肤系统”、资生堂的“Optune”......
巨头的方向，代表着美妆行业的发展趋势。截至目前，从这些美妆品牌的动作来看，科技对美妆的赋能，面向消费者的功能，主要体现在以AR、VR、AI以及大数据等技术，实现虚拟试妆、智能测肤等，并根据皮肤状况个性化推荐和定制产品。
确实，不想成为科技公司的美妆企业，成不了一个好的美妆KOL。
只是，就目前的美妆科技来说，不管是虚拟试妆、智能测肤还是个性化产品推荐，听起来词汇高端，说到底，更多只是个具有娱乐功能的引流噱头而已。
就如宝洁旗下品牌OLAY推出的“智能大白”，这个号称源自美国皮肤实验室级别的肌肤测试仪，能够全方位帮助消费者了解肌肤，并因“肌”制宜，达到事半功倍的护肤效果。
只是，去上海淮海路百盛专柜体验过“智能大白”的李可可告诉“螳螂财经”，虽然机器会拍摄脸部几个角度的照片，看到了比镜子中更细微放大了的毛孔和细纹，以及一些肉眼难以注意的瑕疵，并且柜姐详细分析了皮肤的问题，只是，李可可很失望的说道：“这些黑头、毛孔、细纹、初老的问题我自己都知道啊！而且我用OLAY的产品好几年了，柜姐给我推荐的还是那几样，并没有什么惊喜的解决方案。”
如果目前的科技是这样，和KOL倒是有共同点：卖货。
只是，李佳琦能以对产品的专业解说、使用技巧加之具有煽动力的说辞，让消费者心甘情愿、心服口服的剁手，而很多美妆品牌的“科技”，更多只是个盯准钱包的推销机。
“如果所谓黑科技只是为了更好的卖货，那我宁愿让李佳琦拿走我的钱包，比起冰冷的机器，李佳琦可有趣多了。”李可可补充道。
诚然，随着科技的发展，AI的广泛应用，美妆+科技会成为未来的发展趋势，只是，在目前的语境下，美妆的“智能”还有待开发。
美妆KOL不一定失业，部分美妆品牌却有倒闭风险
经济学家宋清辉讲到：“科技美妆是一个新兴领域，在更为科学的基础上为消费者服务，将是化妆品行业未来发展的方向。但同时，因为是新兴领域，存在着很多管理上、标准上的不足。而且，对于部分企业而言，存在着产品质量和创新的不足，所以在未来发展中，也存在着一定的不确定性。”
而那些不确定性，就成了现阶段美妆KOL不会被取代的主要因素。“螳螂财经”认为，表现在以下三个方面。
首先，从消费者角度来说，科技产生的消费选择，在目前来说，只是消费决策的次要参考因素。
美图秀秀旗下的美图美妆的失败案例，就很好地说明了这一点。
此前，美图美妆以AI测肤、AR试妆等黑科技吸引了大批用户，根据美图官方数据，2018年6月时，美图美妆的AI测肤功能已有接近5000万次使用，人均10次以上。
但在美图美妆根据对用户的皮肤检测结果，将用户引流至其自有电商平台购买推荐的护肤产品实现变现时，却并没能左右消费者的购买决策。2018年11月，美图美妆业务以关闭告终。
其实美图美妆的销售产品，涵盖了从SKII、雅诗兰黛、到蒂佳婷、FABCL、以及美宝莲、伊蒂之屋等开价平民产品，但却没有靠科技的力量支撑起业绩。
反而完美日记、橘朵这些国产品牌，从李佳琦等KOL的直播间里源源不断地走向了消费者，成为了强势崛起的国货“黑马”。
其次，从品牌角度来说，目前的技术发展还不足以成为美妆消费的必备环节，也没有改变当前的业态布局。
现阶段，各种智能测肤、AR试色等等技术，不管是在护肤/美妆角度，还是AI技术角度，都着实让人担忧。
说有技术加持吧，测出来的黑头、毛孔、细纹等问题都是消费者已经知道的东西，还用得着说？
说赋能美妆吧，测出来的问题，却暂时没能提供更符合消费者当下需求的解决方案，说了等于没说。
也就是说，目前的美妆技术，还停留在辅助工具的阶段，无法无法从本质改变用户的消费习惯。
但从完美日记、橘朵、花西子这些品牌的销售增长来看，KOL已经完全承担起了主要的业绩拉动作用。就如完美日记，李佳琦的狗Never代言的眼影盘小狗盘，2月24日在李佳琦直播间首发，8万盘秒光。
从市场角度说，KOL营销+科技投入的公式，很长时间将会是美妆品牌的标配，两条腿走路，两条都要硬。
一方面，在直播的风口上，美妆KOL们的营销效果立竿见影，对于美妆品牌来说，借助KOL的影响力实现业绩增长，仍是当下有效的选择；另一方面，在科技赋能的趋势下，美妆品牌也需要紧跟时代步伐，加大研发投入。
也就是说，既要守住眼下的战场，又要跟紧未来的战局。
只是，在这样的局势下，行业会迎来一次剧烈的洗牌。毕竟，对于部分中小企业来说，恐无法同时承担高额的营销费用与巨额的研发投入，或将面临大鱼吃小鱼甚至关闭业务的风险。
若KOL们还千姿百态地活跃在直播间里，但有些品牌却“不再拥有姓名”，那会是一番怎样的景象呢？
曾经在学生圈风靡一时的韩国品牌Skin Food就上演这样的悲剧。
当同价位的悦诗风吟、伊蒂之屋等品牌，每年都推陈出新，紧跟消费者趋势，Skin Food却年年以老产品“糊弄”消费者，落得被抛弃的局面，陷入破产危机。
而现在，悦诗风吟在美妆市场不仅占稳了脚跟，还持续探索“数字化”之路，并且，在2020年“女神节”档期，直播间实现了销售额对比前一场增长了173%的成绩。
毫无疑问，2020年是美妆品牌可以全力冲击的一年，跟紧大趋势的科技转型是必然的，但美妆KOL也仍会站在聚光灯下。毕竟，市场红利尚存，直播带货的风暴才刚刚酝酿。
结语
按照目前的美妆科技来说，美妆KOL不仅不会被替代，甚至在未来很长一段时间里，或将是共存的一种状态。
其实，护肤/美妆除了是一门玄学，也确实是一门科学。只是，科学技术该运用到的地方，不是围着一圈消费者的柜台，而是美妆品牌的研发实验室。
毕竟，每个消费者对自己的皮肤多多少少还是有一定的认知的，而只有美妆品牌更了解消费者的皮肤时，才能研发出更有针对性的产品。
提问题谁都会，解决问题才是关键啊！
此内容为【螳螂财经】原创，仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。
【完】
螳螂财经（微信ID:TanglangFin）：
•泛财经新媒体。
•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者；
•重点关注：新消费（含新零售）、上市公司、大文娱、新金融、区块链等领域。
美妆AI要抢李佳琦的饭碗？相关推荐
- 美妆界现在是“李佳琦们”的内容营销时代
• 引言 • 似乎美妆博主都喜欢用同样的带货话语,英国彩妆大神Goss大叔一句"Amazing",成功把平价护肤猛药品牌The Ordinary营销出去. 多年之后的李佳琦也是靠着 ...
- 李佳琦10月24日美妆节预告,李家琦双十一预告每日更新
李佳琦10月24日美妆节预告,李家琦双十一预告每日更新 2022年双11预售已经开始了,李家琦将在10月24日20点双11直播,第一天10.24是美妆节,爆款麦庄产品抢先预定,本文小编为姐妹们带来了李 ...
- 一场直播获利6亿，看“美ONE”如何打造出“李佳琦”这样一个价值过亿的IP！！！
李佳琦,一个美妆圈让人又爱又恨的男人,一个带货怪物,一个赚钱机器.据说每50个进入李佳琦直播间或者看过他拍的视频的女生,其中90%都会剁手下单. 作为一个男性美妆博主,抖音开通两个月涨粉1400万,淘 ...
- 国货美妆品牌“投靠”李佳琦，都想成为下一个“完美日记”？
今年的十一 ,"薇琦大战"依旧是焦点. 10月20日,双十一预售落下帷幕,淘系主播李佳琦以106.53亿元成交额超过薇娅位居榜首.值得注意的是,在其品牌销量前十的榜单上,国货美妆品 ...
- 诚之和:双11首战薇娅为什么输给了李佳琦？
10月20日,双十一预售首日,淘宝崩了.大概率是薇娅和李佳琦的"功劳". 1.01亿:9476万.1.3亿:1.22亿.1.71亿:1.68亿.2.22亿:2.18亿--这是李佳琦 ...
- 李佳琦转行成直播一哥，他做对了哪些事？
Hello~各位"尾款人"你们还好吗? 今年的双十一比往年来得更早一些,钱包也就瘪得更早一些.随着11月1日凌晨各大电商平台尾款支付开启,"尾款人"随后开始刷屏 ...
- SGS与李佳琦所属美腕公司达成战略合作，为直播电商提供品控服务
3月11日,"新条例下直播电商的化妆品质控合规研讨会"在上海举办.会上,SGS中国区总裁杜佳斌与美腕公司签署合作协议,由SGS为直播产品提供品控服务.该会议由美腕(上海)网络科技有 ...
- 弘辽科技：B站携手阿里入股如涵 UP主里要诞生下一个李佳琦？
B站的UP主们可能要做好直播带货的准备了. 来自企查查的信息显示,从纳斯达克退市两个多月的"网红第一股"如涵文化近期新增了以上海幻电和阿里巴巴两大平台为首的一系列企业股东. 距离去 ...
- 2022年双11预告：李佳琦双十一美妆产品清单抢先看
2022年双11预告:李佳琦双十一美妆产品清单抢先看 10月24日:今年的天猫双十一预售时间10月24日20点开始,亲您知道李佳琦直播间美妆清单了吗?如果不知晓,本文就为大家带来清单列表,双十一爆品剧 ...
最新文章
- 这才是Matlab的正确打开方式！——Matlab矩阵、绘图、函数计算与数据读取
- 死磕Java并发:J.U.C之并发工具类：CountDownLatch
- FullCalendar插件月视图正常显示周视图不正常显示问题解决方法
- 【bzoj4994】[Usaco2017 Feb]Why Did the Cow Cross the Road III 树状数组
- (转)构建微服务：Spring boot 入门篇
- java 预处理语句_预处理语句PreparedStatement到底咋用啊
- setScaledContents的看法
- 通过jquer连接数据库里面的数据、LINQ简介
- 为什么说java是具有跨平台性
- 带进度条的Flash多文件上传面板(SwfUploadPanel) （转载）
- 机器学习 深度学习 ai_用AI玩世界末日：深度Q学习的多目标优化
- Windows下 Nginx创建文件服务器
- C# 寻找数组中的最大子数组
- Olly's Shadow
- html怎么设置拉伸图片大小,html – 如何在不拉伸的情况下调整图像大小？
- java中String xx xx_Java中常用String方法
- Web前端js实现tif文件浏览(含多页tif)
- 用 nanodet 训练口罩检测模型，并在 jetson nano 下部署测试
- python打印菱形，n可随意定义
- OpenCV 识别图片中的米粒个数，并计算米粒的平均面积和长度