我是怎么通过技术白手起家创业续2

专注精力做好自己技术的事情。

Dynamics CRM它是快速平台，5年多前，使用它时，就被它的功能灵活所吸引。在三年的时间中，我们6个主要核心团队，除了正常使用产品外，还尝试破坏性的集成实验，并且一直比较比国内软件先进的地方。这些的投入，最终让我们团队在Dyanmics crm 与呼叫中心集成上做到了非常周密，2013年全国第二次 Dynamics crm 聚会，我做了展示。第一次做CRM时，因为在甲方，只要CRM可以集成的，能提高效率的，我们都投入精力去做，去研究。网络营销的各种方法包括水军管理、爬虫工具、软文推广等。从那时起，我很多精力就开始关注业务研究，想真正了解营销，了解销信方法，及其理念。

立志专注于CRM。

从团队通过CRM为一家又一家企业带来更多效益。我们决定专做CRM，并且有人打算此生不做其它行业。我们在生活中也处处以营销眼光、市场人员眼光、客户服务人员眼光去看待各种事物。看到电视的广告，就想CCTV上的siebel是怎样做的？广告期怎么自动化的？费用怎么计算的？接到推销电话的，听一下他们的话术，销售方法。走到鞋店，想快销品的巡店员是怎样观察与收集数据的，怎么通过IT技术自动准确收集关键数据？乘坐出租车，我会与司机聊客户细分，客户维护，为此，交了好几个司机朋友，他们甚至能在我一个电话之后，帮我全程独自去机场接客户。看到营销之的书籍，特别国外真正做营销人写的书，就会像打了鸡血一样，反复去读。听说，要想成为专家，必须在这上面花费1万个小时，仅仅工作时间要7到8年是远远不够的。有朋友问我怎么才能学好CRM业务，当我列出一堆书让他们读时，就有人怕了，说明没有真正立志去做CRM。我春晚看了20分钟，但看了3个小时经销商管理的书，主要因为书比春晚节目精彩多了，不过国内写的书没有几本好的。这些理论很重要。它们是软件实施的灵魂，能真正理解CRM理念，并且将它实施到项目中，需要，将理念培训给客户，统一思想，一起论证客户业务，论证Crm的实现。在这上面，不同的企业，花费的精力也不同，如果企业主管读过EMBA之类，他们接受很快，如果只是让销售人员去听，要不停的讲案例才能让他们一点一点明白。尽管很费力，但以我们现在来看，对于CRM应用较好的企业，都是前期培训比较到位的。我蹭经历过一次，老板开始听了一会没有听明白，后来听明白了认为很有用，将他们培训从半天延长到三天，我每讲完一部分，他让市场总监再讲一次，他亲自用自己的话翻译一遍。有人给我讲，做软件需求难控制，的确，但如果你站在甲方思想上去，先让他们真正领会CRM，CRM可以做什么，怎么做能做的更好，他们会很配号你去完成工作，在甲方因为你的CRM带来价值时，每次你的到访，他们会将你看作贵宾。我会坚持我们的方法论，坚持让客户给我们带来客户。

做好自己最熟悉的。

5年之前，刚做CRM ，那时国内没有几家做，研究的人少，使用的人也少，厂家也少。从那时做甲方开始，我们一直研究服务行业、教育、软件、招商、加盟、广告、人才招聘、电子商务等，这些行业的CRM应用，结合电话、网络都能将我们解决主案很好复制与应用。有些累了，先写到这…待续。

作者邮件 sunth@163.com QQ空间：http://user.qzone.qq.com/940538002/infocenter?ptsig=TWpZ1slu1FJx4ink9LsuWdi72YOz*YlGPMsARsX1Jls_

转载于:https://www.cnblogs.com/sunth/p/3558694.html

我是怎么通过技术白手起家创业续2相关推荐

我是怎么通过技术白手起家创业的。
5年前,一次偶然机会,直接做了甲方CRM实施工作,因为多年在IT行业磨练,直接选择了自主实施,使用的是微软Dynamics crm ,计划实施完成后,全部开发人员转向其它部门.因为第一年发挥效益较大 ...
【创业】技术人员创业，不得不学习的工商注册知识，简单易懂！
技术人员创业不得不学习的工商注册知识背景什么是阿里云公司注册服务工商注册基本概念什么是企业核名公司类别外商独资公司国有独资公司个人独资企业有限责任公司有限合伙企业股份有限公司其 ...
淡淡说说技术人员创业
作者:曹政来源:http://zdw.donews.com/donews/article/3/33130.html 前言:donews上有人说应鼓励技术人员创业,又有人说技术人员创业是误导,看到了一 ...
技术人创业建站简略指南(第一季)
为什么80%的码农都做不了架构师?>>> 你是一个技术人员,你想创建一个站点,或许是一时心血来潮,或许是为了自己的兴趣爱好,或许是-「创业」前的热身准备?那么,如何少走弯路的 ...
我是如何做技术分享的？
1. 前言一直想在 2021 年给大家做一期分享,以解决咱们客户端团队分享频次多,但质量上还有些参差不齐的问题,名字就叫:如何做一个优秀的技术分享? 于是我回顾了一下我过去的分享,大大小小分享了 3 ...
技术入股创业注意事项
技术入股创业注意事项技术入股的教训(亲身感受): 1.技术跟资本合作,千万不要拿低工资,要不项目做成功或者不成功,做技术的可能都是颗粒无收.既然跟资本合作,工资按市面上的算,市面1w就1w,2w就2 ...
作为技术人创业，哪些过来人是如何总结的？
图:罗永浩在产品发布会上昨天,罗永浩在深圳开了坚果Pro发布会,我喜欢那句:我不是为了输赢,我就是认真的工匠精神.技术人创业,是很多年限稍深的程序猿,一个追求内心想法的事.今天主要是王威(威哥)看& ...
作为技术人创业，那些过来人是如何总结的？
原文地址:https://juejin.im/entry/591522f1570c3500692e15d6 图:罗永浩在产品发布会上昨天,罗永浩在深圳开了坚果Pro发布会,我喜欢那句:我不是为了输赢 ...
技术人员创业忙你是否适合创业？
技术创业,自己成为老板,再不给别人打工卖命,这是一个让无数程序员向往和憧憬的归宿.高科技产业作为知识密集型行业,只有智力资源够,创业的门槛是很低的.于是,有N多程序员前赴后继,去尝试拥有自己的公司.前 ...

我是怎么通过技术白手起家创业续2

我是怎么通过技术白手起家创业续2相关推荐

最新文章

热门文章

我是怎么通过技术白手起家创业 续2

我是怎么通过技术白手起家创业 续2相关推荐

最新文章

热门文章

我是怎么通过技术白手起家创业续2

我是怎么通过技术白手起家创业续2相关推荐