作者： 孙继滨

“一封邮件究竟能够起多大的作用呢？？”

大家有时候可能会产生这样的疑问。

史记有过这样的记载：

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汉文帝刚刚即位，南越王称帝，派兵攻打长沙。

汉文帝并没有针锋相对，而是写了一封信给南越王。信的开头是这样写的：
“南越王您辛苦了。我是汉高祖的一个偏房的儿子，封地又偏又远，自己有没什么见识，所以一向疏于问候。。。。。。”

这封信的结果是什么呢？

南越王写信道歉，撤兵并取消了帝号。

（白话翻译）：

汉文帝刚刚出任项目经理，一个技术高手南越王就表示不满，并公开扫汉文帝的面子。

汉文帝并没有和南越王对着吵，而是写了一封邮件给南越王。邮件的开头是这样写的：
“南越王您辛苦了。我是一个二奶生的，没有什么见识，也不善于交际，所以一直没能表达我的善意。。。。。。”

这封邮件的结果是什么呢？

技术高手南越王回了一封邮件，表示道歉，并用实际行动表示支持汉文帝的项目经理工作。

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Question: 一封邮件究竟能够起多大的作用？？

Answer: 它可以消弭一场战争！！！

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而这封邮件给我们最深刻的印象是什么呢？

——谦虚！

而这个事件给我们最深刻的印象又是什么呢？

——谦虚的力量！！它竟强大到可以消弭一场战争！！！

“满招损谦受益”，“谦虚使人进步，骄傲使人落后”

从小到大我们都受到这样的教育。

这使得一个掌握了谦虚的力量的人，不但能够获得美好的结果，还能够赢得道德上的优势。

如果人生是一场游戏的话，谦虚简直就是外挂级别的神器！！

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大家都知道：人和动物的最大区别就是人会思考

于是，拜会思考所致，人们时时刻刻都在做着各种比较和判断。。。

是的！谦虚那么有用，就是托了人会思考的福！！

前面说到：位置是人际交往的基础。

由于人有着随时随地做着各种判断比较的习惯，那么人们之间交往一开始，就不约而同地开始了位置的比较。。。

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每个人都有这样经验：

对自己喜欢的人、信任的人感到很亲近；

对自己不喜欢、不信任的人感到很疏远；

对陌生的人，既不亲近、也不疏远。

老孙把这种感觉定义为心理安全距离。这实际是位置感的一个外在表现。

如果把和一个陌生人的安全距离设定为100。
那么，你越喜欢越信任的人，你给他设定的安全距离就会越小；

反之就会越大。

那么，让我们做一个游戏吧。

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两个项目经理小赵和小钱，去见同一个重要客户老孙。

在去之前，老孙对两个人都有所耳闻，都是非常有能力的项目经理，如此而已。

那么，老孙实际上已经有了这样一个位置参考系：

很显然，在老孙见到两个人之前，对他们的安全距离是一样的。

然而，当小赵使用了谦虚这个神器后，竟然无论小钱怎样表现，都可以缩短了和老孙的安全距离，取得了老孙不同程度的喜欢和信任。

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很显然，如果你使用了谦虚，那就意味着：

你开启了——人生游戏中的位置作弊器！

走管理的道路，是一生的选择。

而项目管理就是这万里长征的第一步。

谦虚这一伟大的力量，你难道不准备从这个时候就开始修炼吗？？？

最后，就让老孙用两句话打住吧：

l        谦虚非常重要！你要永远保持谦虚的态度！！

l        谦虚不是用来逃避责任的！该出手时就要出手！！

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