一年一度，每年的12月份，中国移动都会在羊城召开合作伙伴大会，有多少人还记得，这个会最初的名字叫做中国移动开发者大会，足以体现当年多有超前意识。今年，我抱着学习的态度，跑过来刷脸参会。

在本次合作伙伴大会上众多分论坛中，物联网公司组织的"中国移动物联网联盟生态峰会"是大佬集中度最高的。发言者除了集团公司李慧镝副总裁和物联网公司乔辉总经理，还有研究院、信息安全中心、中移创新产业基金等单位的重量级领导也进行了专题演讲，足以体现物联网的热度，以及中国移动内部对物联网公司的重视和支持程度。

出现这样的场景并不奇怪。在中国移动"大连接"战略里，很重要的一点就是"做大连接规模"，物联网的发展被寄予厚望。根据会上发布的信息，一年下来，中国移动物联网的连接数翻了一倍，总的物联网连接数达到5亿，其中北京、上海、江苏、浙江4个省市，杭州、无锡、温州、宁波等10个城市的物联网用户数已经超过手机用户数，业绩良好，而且迅猛发展的势头还在延续，可喜可贺。

然而"大连接"并不只是进行连接数的持续扩张，接下来中移物联网公司的路该怎么走呢？

【依托生态发展】

如今物联网的产业生态问题越来越受重视，尤其是超大规模的物联网玩家，都在试图通过发起和运作联盟，拉动物联网的发展。把论坛的名字定为"中国移动物联网生态峰会"，体现出中国移动对产业生态问题的关注和重视。

中国移动物联网的生态建设核心是"中国移动物联网联盟"，一年来联盟成员从120家增至670家。联盟把这么多企业聚在一起，都做了哪些工作呢？

首先是为合作伙伴提供市场推广和品牌宣传的机会，借助各种展会和交流，引导从业者合作。

其次是组织合作伙伴一起制定标准，一年里完成了11本行业白皮书和标准。

还有就是孵化投资和产业赋能，帮助联盟成员进行融资和合作的撮合。

如果把这些工作都做了，联盟的运作者真的很忙；可是从生态建设来说，还真不太够。

所谓生态，是指一定范围内，生物的生存状态、生物之间的关系，以及生物与环境之间的关系。通过联盟发展生态可以做很多事，但最终的目的应该是：改善生存状态，做大产业蛋糕。如果长时间这两个问题没有改善，那么还会留下愿意和你一起的成员？

因此，进行市场推广和品牌宣传的目的是为了签单，在联盟内部产生更多的商机和成功案例，才会吸引越来越多的成员加入；而成员看到在这个联盟里的投入有产出，才会持续留下来做贡献。

因此，制定标准的目的是为了降低厂商对接的技术门槛，让物联网业务的开发、集成和运营变得更方便、更快捷。联盟的领军者就是行业的领跑者，能力越强则责任越大，要为产业做贡献；而不是制造技术壁垒，把其他人挡在门外。

因此，孵化投资和产业赋能的目的是帮助好企业帮助其健康成长，是给予联盟会员全方位的支持，消除合作伙伴的后顾之忧。让产业联盟里的合作伙伴心无旁骛地做技术、搞业务，把物联网扎扎实实做起来。

产业联盟是典型得道者多助，改善会员们的生存状态，改进玩家们的合作关系，推动市场健康成长，这样的盟主在得到尊敬，自然也就有了江湖地位。

【依托平台发展】

从今年的信息发布来看，中国移动OneNET依旧是中移物联网的明星，这个已经演进到4.0的平台已经被赋予了新的定位，可以集成中国移动的资源和能力，降低物联网应用的开发和运营门槛，为产业发展提供支撑和服务，拉动物联网的发展。

在对外的宣传中，中国移动OneNET是中国移动物联网基于物联网技术和产业特点打造的开放平台和生态环境，为智能硬件创客和创业企业提供硬件社区服务，为中小企业客户物联网应用需求提供数据展现、数据分析和应用生成服务，为重点行业领域/大客户提供行业PaaS服务和定制化开发服务。

看起来这是个万能的平台，无论是开发者还是产业玩家还是客户，似乎这里可以解决你的一切问题。但这样不科学呀，在物联网这个碎片化的世界里，术业有专攻，怎么可能有包打天下的平台呢？

中国移动OneNET设计之初是面向开发者的PaaS平台，为IoT的开发者提供智能设备自助开发工具以及后台技术支持服务，也包括一些硬件和数据资源。后来在这个基础上，结合开发者以及应用拓展的需求，加入了一些SaaS服务和第三方应用开发平台，建立了开发者的社区。随着平台的内容的逐渐丰富，逐渐成为物联网应用开发者和一些小玩家的乐园。

像这样的物联网开发者乐园可并非一两家，不少创业公司都希望借助物联网概念获得资本市场的支持和认可，所以为了争夺开发者、聚人气，各家都使出自己的高招，中国移动OneNET是电信运营商背景，优势就是在于平台可以对物联网设备的接入和管理，缩短了概念到实践的距离，在一些校园举办的开发者大赛中，中国移动OneNET提供的是实战环境，让不少学生在物联网领域完成了从创意到实践的蜕变。

然而从商业视角看，物联网公司当然不满足只是做一个开发平台，随着中国移动OneNET的名气越来越大，比如面临扩展的压力。于是在原有定位和基础上，增加的内容越来越多，直至变成如今的中国移动OneNET4.0。

根据物联网公司发布的信息，中国移动OneNET已经是涵盖"云-管-边-端"的完整的物联网使能平台，一方面融合了中国移动基础通信网的能力，另一方面集成了物联网热点能力。不仅增加了边缘计算、人工智能等能力，还要将行业能力沉淀在平台里，还把连接管理平台（CMP）、设备管理平台（DMP）都放在自己的框架中，理论上可以完成所有的基础工作。

以我个人的经验，这种厚重的平台设计过于理想化，内部管理的难度会随着内容的丰富呈级数上升，看似合作伙伴需要的内容平台里都有，但真要做的时候，会暴露出周期长、成本高、协调慢等一系列问题。更麻烦的是：平台的效率不高，复用程度低，好不容易打通了一个应用，到下一个的时候还要做很多工作。如今物联网平台的竞争非常激烈，如果给合作伙伴的体验不好，很容易造成流失。

所以，我建议物联网公司的平台建设要控制住成长的欲望，做到小步快跑。所谓小步，就是每一步的动作要务实，不要试图一次性解决所有问题；所谓快跑，就是敢于尝试新鲜事物，在迭代中不断完善，让平台在滚动中逐步演进。

【结语】

不同的成长路径各有特点，也各有利弊，理论上可以将各种路径组合在一起，形成最佳发展模式；但由于每种路径都有不足之处，未来的发展也有众多不定因素，所以对于2012年成立的中移物联网公司来说，不要"起个大早，赶个晚集"，还要跑得快些，再快些。