双11前夕不做好直通车ROI就输了

ROI的定义：就是投资回报率，也就是成交花费比，我们往往衡量直通车做得好坏的标准就是ROI的数值高低。

根据直通车ROI的公式= 直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率/PPC

直通车ROI有个临界点，当ROI大于这个临界点时，直通车推广是赚钱的，ROI低于临界点时，那就是亏本赚吆喝，等于临界点时，推广是不亏的，花出去的钱都赚回来了，如果出现可悲的情况，ROI等于0时，就是白送了. 那么我们怎么计算ROI的临界点呢，举个例子，当你的产品毛利是40%的话，那么你直通车ROI临界点就是2.5，ROI大于2.5时，你的直通车就是赚钱的，计算方法就是利润率的反比.

一.怎样提高销售额呢？

销售额=UV*转化率*客单价

1.提高UV—-加大直通车的投入，

2.提高客单价—做店铺营销，产品搭配

3.提高转化率—产品详情描述，产品价格，服务能力，商品质量，客户反馈

如何通过店铺营销，来提高店铺的客单价：

设置店铺活动，为了提高客户下单金额，我们可以做，满xx包邮，满XX减，满XX送等活动吸引客户多买，但设置活动也要讲究技巧，比如店铺的平均客单价是200元，你不能设置店铺满500包邮或送小礼，可以设置满300或350为一个起点，总之需要客户至少要带2件产品，才能享受到优惠.

关联销售，1.客服推荐，客服询问抓住客户需求，推送客户有可能购的相关产品，2.产品搭配，在宝贝页面中，推荐关联度高的产品，比如，衣服搭配裤子，裤子搭配鞋子.

提高店铺转化率

直通车的作用说白了就是一款引流工具，当用花出去钱给店铺带来了精准的流量时，由于产品的定价问题，详情描述问题，客服服务专业问题，或者是商品质量导致客户流失从而拉低直通车的转化效果，这并不是直通车做的不好，而是被一系列的转化因子影响.

所以说碰到一个二流的运营，对产品规划不到位，一个在牛逼的车手，也做不出耀眼的数据，或者说只会开车不会看店铺数据的车手不是一个好车手.一个好的车手能从直通车店铺数据中发现问题，并给到运营提供参考.

如何做一个高转化率的产品详情呢？

产品主图：1.产品主图定要饱满正规，营销文案清晰，要独具个性不要一味的模仿，

2.图片质感强劲，缩小消费者心理价与实际价的落差.

产品详情：打造一个有灵魂详情页是提高转化必不可少的工作，

1.产品被概括的是否详细，解说越全面的产品容易让消费者产生下单的欲望

2.有促销噱头让消费者认识到现在下单是最合适的

3.打造多重卖点从信任策略，导购策略，产品本身，文化概念，服务层面.

消费者浏览产品详情页时，一定要有一二处能打动消费者，例如，材质深度的解析与对比，精准客户需求无限放大化

店铺首页;不需要做的精美无比，产品排列，分类导航，有条理，客户浏览舒适，能够快速找到自己需求的产品

产品销售记录与评价，线上销售的都是图片，没收到货产品时谁也不知道产品的好坏，只有购买过的消费者，给出的评价才是最有参考性的

咨询转化：优质的客服服务态度与产品专业，回复速度与质量，也是影响产品转化的一个重要因素.

二.如何降低直通车总花费

1.合理控制日限额与PPC

2.关注直通车流量来源与竞争度，

3.平台推广

4.控制投放地域与投放时间

降低直通车花费，与直通车花费息息相关的几个指标是PPC与质量得分.点击量，点击率

点击量的多少由关键词，关键词排位，创意图片决定

关键词：从直通车后台推荐，搜索下拉框等处，筛选关键词，尽可能多的添加相关性高的一些词，关键词多，代表访客来源路径也就多一点

关键词排位：首页的点击量明显大于第二，第三页，根据关键词得分与自身花费预算调整出价排位.

优化直通车就是要优化点击率，提升质量分从而降低PPC

可以从关键词，主图，营销方案，投放位置，投放地域，来提升点击率，从直通车工具-流量解析查看产品所销热门地区

也可以从直通车报表中去优化点击率，从展现来源上优化关闭点击率低的地区，关闭定向，站外等

另外就是优化关键词，点击率高的词可以继续提升出价，获取更优质的展位，点击率低的词可以调整匹配方式，或降低出价减少展现来源，有展现无点击的词，可以直接删除掉了

PPC优化技巧，除了优化点击率提升关键词的质量分外，也可以通过调控价的方式来降低PPC

1.调整投放时间，弱化空闲时间的投放比例，

2．出价优化，降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价，关键词的出价是要不断的调整的，

3.多加关键词，多去挖掘一些搜索上升词，

4.管理关键词;直通车是一项长期重复的工作，通过分析直通车转化数据，查找你的关键词，到底哪些转化率高，哪些是转化率低的词，哪些是没有点击量的词，尽量要做到账户中，绝大部分词每天都是有点击量的。

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