他不怕被拒绝_【保险知识】高情商保险营销，再也不怕被拒绝！

销售保险这样软性的商品，需要营销员与客户有心与心的交流和沟通。而“高情商”的业务员不管面对多么难说话的客户也能把握住哪怕一丝的机会，那么如何做一个“高情商”的保险营销员呢？

经常思考事情的因果关系

事实上每个人都有保险需求，没有人能理直气壮地说：“保险的功能对我完全没有意义”。如果客户这么说，可能只是因为他还没有真正弄明白保险是什么，或是没有看清保险能带给他的东西，更可能只是打发营销员的一个借口。

碰到被客户拒绝的情况，营销员要首先反思，找出准客户拒绝背后的真正原因。是客户此时并不想谈这个话题；或是他最近手头比较紧张，还是他之前对保险有偏见或不理解，得找出真正的原因。

发掘执行问题的根本症结

计划执行无法取得预期成果的原因可能有两方面：即可能是执行本身并没有真正到位，也可能是操作的具体方法出现偏差。不同原因导致的执行不力，可运用的解决方案截然不同，着手的方向有很大差别。

只有把握住问题的症结所在，才能让执行真正落到实处，取得应有的功效。这要求保险营销员能对自己工作中每一个细节都有准确的把握，并善于发现其中存在的问题。

及时改进习以为常的做法

习惯成自然，当保险营销员在这个行业内立足一段时间之后，通常都会有一套适合自己的工作方法。用这种方法开发客户能让自己得心应手，取得不错的成绩。

保险营销员一定要明确：对保险传递爱与关怀的理念绝对不变，但具体销售的方法要随着市场的变化而不断改进和优化。这需要保险营销员时刻保有一颗虚心向学的心，无论是对新生事物的接受，还是对后来者成功经验的吸收运用。

养成有条不紊的做事习惯

要想能优雅地做保险、从容地谈客户，对自己有限的时间做最合理的安排是最关键的。哪些事情重要，要先做；哪些事情次要，可以延后做，营销员都要做到心中有数。

当然，要达到这种效果，背后需要付出不少精力，在事情多到让自己手足无措之前把问题进行区隔、归类，并作出合理的安排，正所谓磨刀不误砍柴工。

时常“挑剔”自己的为人处世

保险营销员对待客户、伙伴时要懂得宽容亲和；而待己却要严格要求、寸步不让。最了解自己的人永远是自己，可能有些问题可以通过圆滑的手段不表现出来，但自己心里一定要清醒地认识到它的存在。

对不足之处要能随时弥补

发现问题有时候并不难，难的是在发现问题后能及时地去纠正。有些不好的行为习惯可能已经根深蒂固，要想马上改正并没有那么容易；有些缺陷可能看起来并不严重，即便不去管它也不会马上带来什么不良后果。

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