国产手机厂商抢占高端，二手机市场不容忽视

二手机市场，藏着高端旗舰手机市场的未来。

经过了多年的发展，我国中端、低端价位的手机市场早已饱和许久，现在的中低端手机市场不过只是陷入到了无穷无尽的内卷模式中，对手机厂商的利润率、市场估值都没有太大的帮助。

所以随着国产手机厂商在自研软硬件技术、供应链两大方面取得了不小的突破之后，便将进军高端手机市场列为了公司的头号目标，国内叫得上名的主流手机厂商几乎都开始推自家的高端旗舰机，意图瓜分高端手机市场的蛋糕。

但是令大多数人都想不到的是，在国产手机厂商集中发力冲击高端市场的同时，二手机市场却也变得更为热闹，国产手机在二手市场中的受欢迎程度、销量都在逐渐上升，这又说明了什么？

一、转转二手最新数据，国产厂商“崛起”

由于苹果 iPhone 一直走高端旗舰路线，因此其产品本身的下限非常高，产品体验一致化很强，所以即便是抛开苹果的官翻二手机渠道销量，从转转公布的《2022年一季度手机行情报告》中来看，苹果在二手手机市场也是占据着龙头的位置。

以转转报告中提到的郑州、成都、长沙、济南和苏州五个城市来看，销量排名最高的二手手机都是苹果的 iPhone 12，除此之外的后四名，各个城市的二手手机销量排行榜中也都时不时有 iPhone 的出现。

虽然苹果如今仍然是二手手机市场中当之无愧的交易量之王，但是市场格局已然在悄悄发生着变化。去年，转转公布的双十一二手手机品牌销量数据显示，苹果的交易量占比为42.77%，领跑全行业，华为、小米和 vivo 的交易量分别为12.36%，12.16%和10.36%。

而在今年的第一季度中，小米、OPPO、vivo 和荣耀的二手手机交易量都有所上涨，其中小米的交易量占比更是达到了15.5%，居国产品牌首位，vivo 和华为也各自取得了13.01%、12.54%的增长，反观苹果的交易量则出现了下滑，从42.77%跌到了34.51%。

所以从行情变化中可以看到，也揭露了近年来二手手机市场的一个很有趣的趋势变化——国产手机在二手市场中正在变得越来越吃香，苹果一家独大的现状正在逐渐受到国产手机厂商的挑战，苹果二手手机在未来的交易量恐怕将会继续下跌。

二、二手国产手机“崛起”的背后

国产手机之所以能够在二手手机市场中「崛起」，交易量逐渐爬升接近苹果，这其中与国产手机产业整体性的进步是密不可分的。

得益于在通信技术领域的经验积累，华为手机一向有着堪称标杆级的信号质量；通过与供应链深度协同合作的 vivo、OPPO，在推动国产手机供应链发展的同时，也让旗下手机能够先于市场中所有竞争对手用上最新的技术，诸如屏下指纹等技术便是由 OV 两家厂商主力推动的。

可以说如今的国产手机产业已经彻底摆脱了起步阶段的「山寨」形象，从跟随苹果、三星这些国际一线手机厂商的软硬件设计，到自主研发、创新，推动全新技术的普及，实现了从产业跟随者到领导者的转变。

产业的整体提升，也让华为、OPPO、vivo 和小米敢于推出集自身技术和最大可调动资源的真·旗舰智能手机，华为的 Mate 系列、P 系列在遭受制裁之前，已经占据了中国高端手机市场中非常多的份额，OPPO 的 Find X 系列、vivo 的 X 系列和小米的数字旗舰，也都在近两年取得了极高的销量。

换而言之，其实国产手机厂商已然在不断地「吃掉」原本由苹果牢牢占据的高端手机市场份额，凭借着过硬的产品力和更高的性价比，所以越来越多的中国消费者也愿意购买高端国产旗舰手机，与此同时，二手国产旗舰手机在二手手机市场越来越受到消费者的青睐。

三、国产手机厂商抢占高端，二手机市场不容忽视

此前并不大受手机厂商重视的二手机市场，随着如今智能手机市场的饱和，二手手机市场反而为增长触顶的手机厂商提供全新的增量空间。

此前《中国二手电商行业洞察》就曾预测，国内的二手电商市场交易规模将会在2023年达到5558亿，不得不说仅从市场潜在规模而言，二手手机市场就是一个非常值得手机厂商重视的市场。

如今的消费者在购机时的消费观念越来越理性，二手手机市场的可买、可卖属性正好满足了这部分消费者的需求。以转转为例，其平台的 AI 智能估价功能和动态调价系统能够帮助消费者以更高的价格卖出旧手机，在换机时付出的成本更低。同时凭借着平台化的优势，转转也能够为更注重性价比的消费者提供更为低廉、优质的产品，让消费者低价也能够买到称心好物，真正做到了既促进二手电子设备循环避免浪费，也让消费者能够放心购买使用。

此外，高端旗舰手机本身的利润率就相比低端机型更高，因此即便手机厂商在一款旗舰手机发布一年后，提供官方翻新的二手旗舰手机，依然能够获得相比低端的千元机更高的利润率，也正是苹果为何会选择在销售 iPhone SE 这种入门机型的同时，依旧提供旧款翻新旗舰手机的销售服务。

不同于旗舰手机发布时含有一定「水分」的官方售价，其在发布后二手手机市场中的售价能够更好地反映出这款手机的真实水平。如果二手手机市场中的保值率足够高，那么不仅说明这一款产品力足够强大的手机，而且也代表消费者对手机的品牌溢价是认可的，也是对该手机品牌的肯定。

总体来说，得益于国产手机产业链的整体进步，国产手机厂商推出的高端旗舰手机已经越来越受到大众消费者的认可，正因如此，二手国产旗舰手机在二手手机市场中也变得越来越吃香。

而且因为二手手机市场本身就是一个带有「去伪存真」属性的市场，抛开了厂商的营销宣传后，最终市场上手机的售价都真真切切地代表着消费者对这款产品的看法，所以从另一方面来说，其实二手手机市场也是检验一款手机的产品力究竟怎么样的试金石，来自二手手机市场中最直接的反馈，值得想要在高端手机市场中站稳脚跟的厂商重视。

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