AARRR模型

什么是AARRR

AARRR分别代表产品的五个阶段都该做什么

获取用户(Acquisition)

用户怎么找到你（怎么吸引用户）：打广告（推送）、病毒式的营销

得清楚我们的目标用户是谁，目标用户在哪。

投送的广告渠道得找好，是通过什么方式投送到什么样的人群里

案例分析：

2001年ipod问世时，用一句“将1000首歌放在你的口袋里”表现便携式播放器的魅力。一简单顺口的广告语能起到很好的效果。

用户需要刺激，和产品匹配的各方面的刺激，想要让人看见就需要亮眼的外表

获取用户需要关注的指标

渠道曝光量：有多少人看到产品推广的线索
渠道转换率：有多少用户因为曝光转化成用户
日新增用户数：每天新增用户数
日应用下载量：每天有多少用户下载该应用
获客成本(CAC):获取一个用户所消耗的成本

激活用户(Activation)

很多用户注册了但是使用率不高，要让用户发现你的产品的亮点。

案例分析

淘宝搜索式的购物流程有6个环节，浏览式的购物流程有7个环节，拼多多为了去掉中间反复的页面跳转，提高转化率，从首页进入支付界面的设置只有4个环节，拼多多是如何做到的呢？

拼多多首页直接推荐产品，不放无效信息，不需要点击多次才能到达产品页面
没有设置购物车，一键直接支付
所有产品都包邮，减少与客服沟通时间
先付款后拼团，让消费者提前用团购价完成支付之后再找人拼团，拼团成功之后发货，不成功就退款，将支付环节提前，尽快锁定消费者
很好利用消费者厌恶损失的这种心理，激发消费者拼团

很多的用户使用产品往往是因为麻烦和不会使用，导致了用户无法激活，所有使用步骤越傻瓜越好，相应的改进产品的性能，提高客户留存

激活用户需要关注的指标

日活跃用户数（简称日活）：一天之内，登录或使用某个产品的用户数。类似的还有周活跃用户数，月活跃用户数
活跃率（活跃用户占比）：某一时间段内活跃用户在总用户的占比。根据时间可分为日活跃率（DAU）、周活跃率（WAU）、月活跃率（MAU）等

产品使用每个节点用户的流失率，用户流失率和留存率恰好相反，如果某产品新用户的次日留存为20%，那么反过来说明有80%的用户流失了

如果是网页端的产品，还有两个指标衡量网页端的活跃：PV(PageView)是页面浏览量，用户每打开一个网页可以看作一个PV，用户看了十个网页PV为十。

UV（Unique Visitor,独立访客数）是一定时间内访问网页的人数，不管用户访问多少网页，他都只算一个独立访客，怎么确认用户是不是同一个人呢？技术上通过网页缓存cookie或者IP判断，如果这两者改变了，则用户算作全新的访客

留存用户(Retention)

留存的核心目的是让用户养成使用习惯，如何让用户变成回头客。

案例分析：

1、亚马逊会员服务

亚马逊的会员服务在刚推出时，许多分析人士都说这个计划必定失败，因为美国的配送费用很高，而99美金的会员服务会给会员免费配送一年，亚马逊肯定会亏，但亚马逊的真正目标是改变人们的习惯，让他们在购物中习惯会员优惠价格，习惯免运费，从而不再去其他家买东西，提高用户留存。

2、蚂蚁森林游戏

用户激活蚂蚁森林的账户后，他的一部分日常行为：“乘地铁”、“走路”、“在线购买电影票”都会被视为减排行为，然后换算成一定的能量，这种养成性的游戏很好的增加了用户的粘性，提高留存。

有一定的用户之后要懂得回馈用户，让用户养成使用习惯，培养用户忠诚度

产品某个吸引用户的地方要放大，例如一些小功能，得到数据后可以分析出来是哪个点吸引了用户，后期要加强它

留存用户需要关注的指标：

次日留存率：（当天新增的用户中，在第二天使用过产品的用户数）/第一天新增的总用户数

第3日留存率：(第一天新增的用户中，在第3天使用过产品的用户数)/第一天新增的总用户数

第7留存率：（第一天新增的用户中，在第7天使用过产品的用户数）/第一天新增的总用户数

第30天留存率：（第一天新增的用户中，在第30天使用过产品的用户数）/第一天新增的总用户数

Facebook著名的40-20-10法则：新用户次日的留存率为40%，7日之后的留存率20%，30天后留存率10%，这个表现的产品属于数据较好的产品。

变现(Revenue)

如何把实打实的用户变现，让用户付费。

需要注意的是变现夹点，在加购和付费之间仅有一步，但是很多人会放弃，这是很危险的，需要分析用户心理或通过用户的数据分析用户需求，从而着手去解决。

案例分析

在淘宝中，当你加够一款商品，过一段时间如果没有购买，商家会主动联系你询问还有什么问题，或通过今天马上发货了来催促你购买，手段很多，不同的商品需要不同的手段。

加收入需要关注的指标

我们要注意“用户”和“付费用户”的区分，这也将影响收入的计算

**客单价：**每位用户平均购买商品的金额，客单价=销售总额/顾客总数

PUR：（pay user rate）付费用户占比

**复购率：**一定时间内，消费两次以上的用户/总购买用户数，如果10个客户购买了商品，5个用户产生了重复购买，则复购率为50%

AARRR能做什么

，看到店铺某个产品的客户有100个，最后下单的人数有10个，则转化率为10%。

AARRR能做什么

完成一个产品的生命周期；通过模型了解分析用户心理；完成用户画像

分析方法笔记--AARRR模型相关推荐

《数据分析思维》：分析方法与业务知识
小飞象·读书会生活从来不会刻意亏欠谁,它给你一块阴影,必会在不远处撒下阳光. 读书交流│3期数据分析方法与业务知识 data analysis ●●●● 分享人:木兮欢迎大家参加这次读书会的直播 ...
一文看懂产品运营的分析方法
面对一个产品的数据如何去分析?要关注哪些指标才能提高运营的效果? 说到产品运营,和用户行为分析,必须要提到AARRR模型.今天我从下面几个部分系统来聊聊: 第1部分:产品运营的分析方法:AARRR模型 ...
【数据分析】数据分析方法（七）：AARRR 模型分析漏斗分析
数据分析方法(七):AARRR 模型分析 & 漏斗分析 1. AARRR 模型分析方法如果把产品看作一个鱼塘,使用产品的用户看作鱼塘里的鱼.AARRR 模型的五个环节可以描述如下. 获取用户 ...
数据分析常用五个方法三个模型（逻辑分析、多维度拆解、对比分析、假设验证、相关性分析、RFM模型、漏斗分析模型、AARRR模型）
目录一.逻辑树分析法二.多维度拆解分析法三.对比分析法四.假设检验法/归因分析法五. 相关性分析法六. RFM分析模型七. 漏斗分析模型八. AARRR模型一.逻辑树分析法定义:将 ...
【OSATE学习笔记】Model Analyses 模型分析方法
介绍本文介绍aadl模型实例化后,进行Flow Latency Analysis.Bus Load Analysis两种分析方法本文相关范例下载地址: osate官方样例 examples: Gi ...
2015.03.10,学习,文献笔记-“水轮机压力脉动的混频幅值置信度分析方法研究” （1）...
文献:胡江艺.水轮机压力脉动的混频幅值置信度分析方法研究.水利机械技术,2014(3).17-22 摘要:文章根据IEC试验规程要求,对常见的用于计算压力脉动混频幅值置信度方法进行了分析.结合模型试验 ...
【阅读笔记】数据分析思维：分析方法和业务知识
数据分析思维分析方法首页 5W2H分析方法案例1:如何设计一款产品案例2:设计一款App的调查问卷,如何设计问卷上的问题? 逻辑树分析方法案例1:年度计划拆解案例2:芝加哥有多少钢琴调音师? ...
周五话分析 | 方法论难落地？来个量身定制版本吧（AARRR模型）
大家好,我是王小明,在一家视频网站做产品经理,与运营人员相互甩锅,与技术人员相爱相杀,每天思考怎么蒙中用户未来的需求,以及怎么迎合 BOSS 对产品的幻想. 我每天观测在线人数.主播点击率.主播分成等 ...
模拟电子技术不挂科学习笔记3（放大电路的分析方法）
文章目录一.放大电路基础(2~4分) 二.放大电路的分析方法(10分) 写在最后一.放大电路基础(2~4分) 1.放大电路基础知识 2.放大电路基础例题二.放大电路的分析方法(10分) 1.放大 ...
生物群落数据分析最常用的统计方法：回归和混合效应模型、多元统计分析技术及结构方程等数量分析方法
原文>>>R语言生物群落数据统计分析应用 R 语言作的开源.自由.免费等特点使其广泛应用于生物群落数据统计分析.生物群落数据多样而复杂,涉及众多统计分析方法.本内容以生物群落数据分析 ...

分析方法笔记--AARRR模型

AARRR模型

什么是AARRR

获取用户(Acquisition)

激活用户(Activation)

留存用户(Retention)

变现(Revenue)

推荐(Recommend)

AARRR能做什么

AARRR能做什么

分析方法笔记--AARRR模型相关推荐

最新文章

热门文章