这两年亚马逊创业都是一个非常火热的话题

这两年亚马逊创业都是一个非常火热的话题，仿佛只要加入亚马逊创业就可以躺赚。

我想说的是，亚马逊毕竟是一门生意。既然是生意就会有盈亏。在亚马逊这门生意里面，别人的经验不具备参考价值。

首先，大家的目标不同。别人靠亚马逊做的业绩来提升营收，增加融资和上市的资格。而我们做亚马逊主要目标是赚钱，赚多赚少多要赚钱，不容有半点闪失。

第二，大家的资金体量不同。我一个朋友起步资本就是300万，加上和供货商的关系，他们实际动用的资本差不多3000万，第一年营收就过亿了。而我们当初是靠刷信用卡拿的货。我朋友他们只走海运，一天大约一个柜，而我们选择运送的方式，只有快递和空派，其他都不敢选，为啥？我们必须要注意资金的时效。我们的资金体量一个月转10次不及别人一个月转一次的体量。

第三，大家对盈亏的忍耐限度不一样。我见过有个公司一年亏1600万，第二年连本带利赚回来了。就好像深圳有家公司，去年亏损都已经在破产的边缘了，今年却在计划上市。而我们个人卖家或者小卖家，亏了100万估计跳楼的心都有了，甚至会一蹶不振。

第四，亚马逊是重资产的项目，一但货物出了你的手，基本上你已经控制不了了。我们在2017年一口气压了30几万的货过去，结果这个货不好卖。压在仓库一年多，仓储费已经超越货值了。而且这个货退回来的费用贵过货值。这个错误的决策直接导致我们在2018年和2019年亏损得一塌糊涂，被巨额的债务压得喘不过气了。
有的时候，这个行业里面有些人就这样莫名其妙地离开了这个行业。你所看到的，都是别人让你看见的。

但也不是这个行业完全不能做。主要看你的资金体量和能力大小。

根据我个人的体会，我说一下小卖家如何生存下去的技巧：

第一，是选品。对于小卖家来说，选品的重要性无论怎么说都不过分。要学会看数据，要学会对产品的预估。你懂英文更加好，你多多留意客人对热卖的产品的留评，特别是一星的差评，看客人的痛点在哪。自己如何改进。这个是针对有改款能力的小麦。有些小麦，就好像我们根本没有改款的能力。

第二，广上产品，搏概率。争取上10个产品里面有一个到两个每天销售在3-5个产品。但这个里面有两个毛病，第一个就是效率太低，第二个就是剩余那8个产品会死死的压库存。我们一般是10个起步订货，通过广告走动了，再继续订货。但另外的问题是，因为10个的库存太少，不具备代表性。有可能你第二批货过去的时候，继续压库存。所以有的时候只能靠概率取胜。

第三，对于小卖家来说，选择一个竞争不那么激烈的类目，广上产品搏概率。对于微小卖家来说，什么运营技巧，什么乱七八糟的黑科技，都是扯淡。概率是真实存在的。经过一年到两年的概率筛选，大概率能赚到钱。竞争不激烈的类目，并不是指特别小的类目。特别小的类目有的时候流量真的很低，流量低必然销量就少，但并不代表这个类目里面没有头部卖家。

以上说的这些，只是针对个人卖家，中小卖家。大卖家的方法是别的方法，根本不是一回事。中小卖家特指一个或几个人创业，资金量在10万左右的卖家。我一个人朋友，一个人做，一天的测评费用就过万了，她其实已经不算小卖家了。

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